過去幾年間，隨著國內經濟增速的放緩，走向海外市場、挖掘和滿足全球消費者的需求，成為越來越多中國企業的選擇。一些企業憑藉産品、技術、模式等方面等優勢，迅速脫穎而出，成為出海大軍中的佼佼者。

例如，跨境電商平臺Temu憑藉低價商品和社交裂變，迅速席捲北美，APP下載量一度力壓老牌巨頭亞馬遜;又比如，SHEIN憑藉革命性的“小單快返”和敏捷供應鏈，成長為全球最受歡迎的快時尚電商平臺之一。

不過，這一波出海浪潮的領跑者，並不僅僅是那些大賽道中的大玩家。在一些中國消費者不太熟悉的細分賽道，也有不少中國企業參與其中，並取得了令人矚目的成績。

成立於2022年的長曜創新，正是這樣一家“隱形冠軍”。這家紮根于深圳的年輕創業公司，在規劃研發首款産品時，就將目光投向了中國人較為陌生的領域：給家庭草坪割草。

在歐美國家，大多數居民房屋都會帶有草坪。市場一般認為，全球各地的私人草坪和花園總計2.5億塊，一年中有8個月需要打理維護。

以美國為例，居民必須定時打理自家草坪，否則將面臨不菲罰款甚至更嚴厲的處罰。割草是剛需，也是一項十分勞累、具有一定危險性的工作。許多人選擇請人代勞，每年需要支付1,200~1,800美元;也有人購買割草機器人，以減輕工作量和成本。據統計，2022年，全球草坪護理工具和服務市場規模達到600億美元(以上數據來源：Arizton，Global Info Research)。

長曜創新創始人胡岳從2020年就開始創業成立機器人公司，深耕機器人全系統的技術，也曾在海外長期生活，十分清楚割草的痛點。深入研究了市面上的割草機器人産品後，發現市面上的割草機器人其實並沒有做好，跟風現象嚴重，他希望做這個行業的新標桿。

胡岳發現，目前市場上最常見的是埋線式割草機器人。為了讓機器人在草坪上自動行駛和工作，用戶需要在草坪地下預埋磁感線，割草效率低、鋪設和維護成本高。如果割草區域邊界變動，用戶還需要重新鋪設磁感線。

此外，也有一些割草機器人廠商採用了更先進的自動行駛方案，比如UWB(超寬頻)技術、RTK(實時動態)技術等。但這類方案和成本均有明顯短板，無法較為完美地修剪草坪。

例如，一些用戶的草坪面積小，其中又有樹木、小山、狗屋等障礙物，割草機的工作環境非常複雜。“這種場景不適合RTK方案，因為它會因為樹蔭遮擋或者在角落而丟失衛星信號導致割草機定位丟失。”胡岳説。此外，這類用戶對於價格十分敏感。只有採用視覺方案，才能既保證價格合理，又能解決高複雜度的割草需求。

胡岳最終得出結論：視覺方案是智慧割草機器人的唯獨技術發展趨勢。“做難而正確的事情，視覺技術很難，尤其在室外，有光照、抖動等因素干擾，目前沒有任何一家機器人企業能做好;但是視覺又有太大的魅力，它具備更好的環境和語義捕捉能力，是最像人類的感測器，並且能夠積累更大的數據量，形成數據飛輪，壁壘更高。當然價格也更便宜，攝像頭一個成本不超過25元。”

長曜創新就此誕生，並確定了Airseekers的品牌名稱。與它他割草機器人相比，Airseekers搭載多個攝像頭，採用視覺方案實現自動行駛，從而在提高割草效果和穩定性的同時，顯著降低了成本。這套立足於技術力、産品力和價格力三者平衡點的方法論，與特斯拉頗有相似之處。

Airseekers割草機器人利用視覺感知導航

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公司成立至今，胡岳和團隊把主要精力放在了首款産品的打磨上。這臺Airseekers智慧割草機器人的機身安裝了多個攝像頭，具備360度視野，能夠更加全面和準確地感知周圍環境變化，同時搭配自研演算法，高效實現草坪這一半封閉場景下的自動駕駛。

Airseekers割草機器人

依靠自研AirPilot vSLAM(視覺即時定位與地圖構建)+深度學習感知+導航系統，Airseekers可以自主探索建圖，多區域全覆蓋完成割草、避障、回充等動作。它還整合了“草坪爬紋技術”“旋轉無偏演算法”“緊耦合”“稠密地圖”等技術創新，極端情況下即便攝像頭被遮擋15秒，或者被強光照射，依然可以保持準確位姿。這讓Airseekers實現了全作業環節無需人工干預，真正走出“邊界需要人工佈線，部署RTK基站和人工遙控建圖”的時代。

另外，Airseekers的視覺方案對割草長尾場景做出優化，如RTK遇到遮擋失效、視覺盲文(如面前一堵白墻、一大片草坪、陰暗交錯等)、旋轉漂移等。這是市面上任何開源方案都無法做到的。而Airseekers對全套代碼進行了重構，真正做到了“草坪上的特斯拉”。

胡岳表示，早期團隊通過自行採集和購買等方式積累數據，以訓練割草機器人的自動駕駛演算法;隨著機器人部署數量的增多，團隊將能夠從用戶使用場景中獲得更多數據，進行更快速的功能改進和迭代研發。

此外，圍繞割草本身，長曜創新也做了許多人性化的設計。例如，割草機工作時會殘留許多草屑。Airseeker通過增加類似破壁機的模組，將草屑打碎為粉末狀，留在草坪土壤中，既保證了草坪修剪後的美觀，也能讓草屑快速轉變為肥料，讓草坪更好地生長。胡岳表示，用戶對此非常感興趣。

經過一年多的研發後，長曜創新于2023年9月在德國全球發佈首款産品Airseekers智慧割草機器人，並於今年1月的美國消費電子展(CES 2024)上展出。

在長曜創新官網上，來自全球各地的用戶分享了Airseekers的使用體驗和照片。胡岳表示，目前公司已經向種子用戶交付了數十台割草機器人，包括測試用戶、KOL和媒體人等，並根據他們的反饋修復bug、改進迭代産品。

例如，有的草坪坡度較大，甚至達到四十度，割草機器人爬不上去;雨天打滑，機器人被樹藤纏繞等。胡岳和團隊正在研究和解決這類問題。

值得注意的是，一些公司也推出了具備視覺能力的智慧割草機器人。胡岳表示，此類産品儘管搭載了攝像頭，但僅用於避障功能;自動行駛等功能依然基於UWB、RTK等傳統方案。相比之下，Airseekers的視覺方案既能避障，也能定位導航，技術更先進、成本更低。視覺是Airseekers最重要的感測器也是唯獨的感測器。

此外，智慧割草機器人是一片藍海市場，用戶滲透率不到3%。因此，目前市場上並不存在激烈競爭，也沒有價格戰的跡象，産品力才是贏得用戶的關鍵。“在市場早期或者説是跨越鴻溝之前，早期用戶不是最關注價格，更在乎産品的穩定性和實用性。現在能做的不是和競爭對手pk産品噱頭，去資本市場搶融資，而是專注自己的産品，不斷做減法，做紮實做穩定，就一定可以脫穎而出。”胡岳説。

胡岳並不擔心其他廠商模倣甚至抄襲Airseekers。“他們只能copy我們的上一代産品，而我們永遠做他們下一代的産品。”

目前，這款産品已經進入量産之前的開模階段，4月初啟動線上預售，預計今年夏天正式量産。胡岳預計，Airseekers的首批銷量可達1,000~2,000台，帶來大約200萬美元的收入;隨著産能不斷爬坡，以及全球銷售網路的完善，明年銷量可達5萬台左右。

“智慧割草機器人目前處於早期階段，大多數用戶是嘗鮮者，就像2016年前後的智慧掃地機器人市場。”胡岳説。他預計，最快到2028年左右，智慧割草機器人才能走進家家戶戶。“留給創業公司的機會很多，不要盲目跟從，我們需要沉下心。”

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胡岳是特斯拉創始人馬斯克的粉絲。特斯拉的企業口號是“drive the future”(驅動未來)，長曜創新也提出了自己的口號“navigate the open-air future”(引領戶外未來)。

與馬斯克類似，胡岳同樣推崇“原理”，從事物的原點出發思考和解決問題。他認為，對於割草這件事，用戶的本質需求是解放雙手，過程中間沒有卡殼，不需要人為介入，並且不能漏割。“我們的産品滿足原理，不需要特別‘fancy’的功能，但是要d足夠穩地定跑完所有流程。對首代産品不要抱太大的幻想。”

但是，國內有部分割草機器人企業想當然地認為，首代就做到極點，做“all in one”，或者做模組化。“工程師往往會這麼想，但是企業家不會”。胡岳這樣表示。

胡岳認為，大多數割草機器人廠商習慣於“跟風”，既沒有現場考察用戶場景，也缺乏自己的思考。“這正是我入局割草機器人行業的意義：製造一款真正匹配用戶需求的割草機器人，顛覆行業、樹立真正的標桿和旗幟。”

胡岳此前表示，行業共識不等於真理，非共識裏可能存在更多機會。阻礙割草機器人發展的原因，是太多人在盲區裏“自嗨”。敢於質疑，把自身代入用戶視角，融入真實體驗，才能發現非共識。

“如果你不是割草機器人深度用戶，只是單純在電腦前去做VoC分析，是做不好産品的。沒人會教你産品應該做成什麼樣子，最後拍板一定需要靠具有真實經驗的創始人。”他説。

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目前，全球智慧割草機器人市場規模約為1億美元，仍處於行業發展早期，成長空間很大。胡岳預計，整個行業的年增長速度可達20%左右，未來將達到10億美元規模。

現階段，長曜創新專注于智慧割草機器人。未來，公司有可能涉足其他戶外清潔領域，比如使用機器人做三維立體的清潔工作等。而這將是一片更加寬闊的市場。

在成立長曜創新之前，胡岳曾作為合夥人，參與創辦本末科技。這家公司專注于機器人零部件的製造，也致力於人形機器人的研發。在上一段的創業中，胡岳對於機器人行業有了直觀而深入的認知。

此外，這段創業歷程也讓胡岳積累了不少“踩坑”經驗。例如，本末科技曾經與某家用機器人頭部企業合作，由於雙方體量差距巨大，常常處於被動地位;創立長曜創新後，胡岳會有意識地選擇那些體量相當、願意共同成長的合作夥伴，雙方配合更加絲滑。

又比如，之前曾做過不少品牌活動，效果卻並不理想。“我們這次會花更少的錢，打贏更大的仗，做精細化運營和另辟蹊徑的商業化路徑。”胡岳説，“我是唯獨一個在割草機器人行業一線做過sales和marketing的創始人，沒有人會比我更懂行銷。”

胡岳認為，從事硬體創業，首先要確定産品思路，不能追求立刻推出完美産品。“我的産品邏輯是，在用戶願意買單的基礎上做減法，只要保證産品穩定、可靠，能夠滿足80%的需求即可。儘快出貨和銷售，健康確保的現金流。”

例如，在Airseekers的早期研發階段，胡岳和團隊試圖實現“即拆即用”，用戶只需打開包裝，割草機器人就可以自主運作。但經過一段時間的摸索後，他們發現很難做到這一點。胡岳經過一番調研，發現用戶並不剛需這一功能。最終，Airseekers取消了“即拆即用”，也同樣取得了良好的用戶反饋。

此外，創立一家硬體創業公司也需要較強的融資能力，以支撐研發、製造等成本。目前，長曜創新已經完成兩輪融資，資金充裕;新一輪融資預計今年上半年完成。

最後，硬體創業非常考驗供應鏈能力。只有供應鏈足夠強韌，企業才能獲得更好的支撐，比如更低的價格，更寬裕的賬期，更多的産能配給等。

隨著Airseekers眾籌即將開啟，胡岳和他的公司即將邁入新的發展階段，更全面地接受用戶和市場檢驗。胡岳認為：“技術是短期競爭壁壘，依託技術實力與競爭對手拉開身位;商業化是長期競爭壁壘，憑藉商業化能力可百倍級別地擴大領先優勢。二者缺一不可。”

也就是説，長曜創新從一開始就把技術産品與商業化放在了同等重要的位置上，試圖取得好産品與好商品之間的最佳平衡。這套理論與馬斯克的造車哲學頗為相似。如今，特斯拉已成為公認的全球領先車企;而長曜創新正試圖“摸著馬斯克的石頭過河”，沿著特斯拉走過的路徑前行。

“創業不易，一難過後有萬難。破迷障，㓎長夜，方可窺創新。”胡岳説，“沉下心，做好産品，是現在唯獨的事情。”

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來源：信陽日報    | 撰稿：長曜創新    | 責編：谷晟    審核：張淵

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