2024年3月23日，A股“衛生巾首股”百亞股份（003006.SZ）披露2023年度報告。年報顯示，公司實現營業收入21.44億元，較去年同期增長33.00%，歸屬於上市公司股東的凈利潤2.38億元，較去年同期增長27.21%，歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2.16億元，較去年同期增長20.33%。

同時，百亞股份公佈2023年年度利潤分配預案，擬每10股派發現金紅利5.5元(含稅)，合計擬派發現金紅利2.36億元(含稅)，佔公司利潤分配總額的比例為100%。值得注意的是，自百亞股份上市以來，已連續2020、2021、2022年三年實施現金分紅，累計分紅額達3.86億元（含稅）。

在2023年複雜多變的經濟形勢和競爭加速的市場環境下，百亞股份內修品質外拓市場，優化産品結構煥新品牌形象，線下渠道和電商渠道齊步快速增長，進一步推升産品核心競爭力和市場佔有率，打開成長天花板。

加快推新節奏 “大健康”系列佔領消費者心智

近年來，消費者的健康及品質消費意識不斷提升，女性消費者逐漸將消費重心轉移到自身健康管理消費上，女性衛生用品市場也隨著朝向個性化、多樣化、高端化方向發展，消費者不僅注重産品的品質、功能和用戶體驗，還更關注産品的安全性和健康性，這為健康品類發展帶來新機遇。

對此，百亞股份主動對産品結構進行優化調整，加快産品推新升級節奏，先後推出了有機純棉、敏感肌系列。2023年，百亞股份繼續聚焦消費者健康需求，再度推出“益生菌“系列，並以此為賣點打造大健康系列爆品。據官方戰報透露，公司益生菌系列産品在“雙十一”期間銷售突破3800萬片，登頂抖音雙11好物節銷售額榜1。

隨著市場多元化競爭日趨激烈，新品逐漸成為品牌撬動市場增長的重要支點。百亞股份首次將益生菌與衛生巾結合，這一創舉不僅賦予了衛生巾全新的功能，打開市場的新想像空間，極大滿足消費者對高品質健康生活的需求的同時，也助力旗下自由點品牌成為衛生巾大健康理念的開創者，實現品牌形象創新升級。

年報顯示，2023年百亞股份衛生巾品牌自由點産品收入18.90億元，同比增長41.15%，其中以有機純棉、敏感肌、益生菌系列為代表的大健康系列産品收入增速更快，該系列收入佔衛生巾比重達26.17%。據透露，百亞股份將繼續對益生菌系列産品升級迭代，預計2024 年上半年推出新品，益生菌系列有望成為拉漲産品銷量及鞏固品牌心智的重要動力。

打造品牌長效競爭力 推升毛利率水準

“一招鮮，吃遍天”已成為過去時，創新産品力是檢驗企業可持續成長能力的關鍵，也是品牌保持長期競爭優勢的根本。

百亞股份深諳此道，高度重視技術革新，集結了一支經驗豐富的研發團隊，積累了多項核心技術，並堅持不斷的研發投入，形成了行業領先的研發技術優勢，先後被評選或認定為重慶市企業技術中心、重慶市一次性衛生用品工程技術研究中心、重慶市市級衛生用品工業設計中心。

2023年度，百亞股份投入各類研發費用5,411.21萬元，同比增長24.38%，新增各類專利28項，研發設計了多款創新産品，推出了益生菌系列、三麗鷗聯名款衛生巾、小龍王及乳木果系列嬰兒紙尿褲産品，並對有機純棉系列衛生巾、褲型衛生巾、舒睡系列、嬰褲及成人系列等多款産品進行了升級迭代，推動消費體驗升級，進一步鞏固公司基本盤。

除了在産品端口加碼佈局外，百亞股份同樣重視生産環節的提質增效。公司擁有國內一流的新型生産基地，自動化程度較高。2023年度，公司還引進新的安睡褲衛生巾生産線及智慧化配套設備，並對部分現有生産線增加了智慧化配套設備，擴充了産能，保障了産品品質並提高了生産效率。據悉，2023年4季度，百亞股份部分暢銷品産能較為緊張，公司已訂購新生産設備及對現有産線進行改造，有序安排生産確保産品穩定供給。

得益於産品創新顯化以及生産效能提檔的雙向發力，百亞股份毛利率水準得到了進一步提升。數據顯示，2023年百亞股份綜合毛利率水準達50.32%，較去年同期增長了5.21%，自由點産品毛利率水準為54.84%，其中，單第四季度自由點産品實現收入5.89億元，同比增長46.8%，産品毛利率達57.5%，同比增長3.9%。

線上線下合力發展 市場開拓增速強勁

修內功之外，百亞股份也在加快“走出去”的步伐，堅定落實“川渝市場精耕、國內有序拓展、電商建設並舉”的行銷策略，帶領市場區域不斷擴展。

2023年，百亞股份繼續深耕川渝雲貴陜核心市場，持續推進産品和渠道結構優化，自由點産品在核心五省的市場佔有率持續提升，2023年線下核心五省實現營業收入10.37億元，同比增長13.45%。同時，公司加快週邊省份市場拓展節奏，鎖定廣東、湖南、河北等省份作為重點區域，線下週邊省份實現營業收入2.38億元，同比增長21.23%。

據百亞股份透露，接下來對週邊市場拓展、線下經銷、KA渠道以及團隊等方面已有相關規劃和準備，2024年計劃將2-3個省份納入重點市場進行開拓，預計週邊省份收入會保持較快增長。可以看出，百亞股份線下渠道佈局圍繞現有重點省市以點帶面向外輻射，伴隨前期投入區域渠道動銷模式跑通，公司週邊區域有望形成良性迴圈、助力全國版圖擴張。

近年來，消費者的消費習慣、消費觀念、購物方式和交流方式的改變帶來了零售業態的變革，直播電商、O2O即時零售等多元化新零售模式快速發展，消費品零售線上線下融合趨勢愈加明顯。根據尼爾森數據統計，2023年衛生巾品類在電商渠道銷售額佔比已增至32%。

百亞股份早有準備，持續加大對電商渠道和新興渠道的投入，尤其是聚焦資源借助直播電商渠道加大行銷和品牌投入力度，助力産品知名度快速提升，協同推動線下渠道各區域市場的業務拓展。2023年，公司電商渠道收入7.48億元，同比增長101.52%，其中直播電商渠道收入增速更快，公司自由點衛生巾銷售額連續多月在抖音平臺衛生巾品牌排名榜首。

根據尼爾森的統計數據，在2023年度全國銷售額份額排名中，百亞股份自由點品牌衛生巾産品的市場份額在全國衛生品品牌中排名第五，本土衛生巾品牌中排名第二，在重慶和四川市場銷售份額排名榜首，在雲貴陜市場份額排名第二，公司已連續多年穩居國貨衛生巾品牌領先地位。

（推廣）

來源：信陽日報    | 撰稿：劉攀    | 責編：谷晟    審核：張淵

新聞投稿：184042016@qq.com    新聞熱線：135 8189 2583