近日，記者留意到林氏家居旗下的林氏整家定製品牌高調上線了49800整家全案套餐，價格較去年主推的29800套餐足足貴了2萬元！

當行業還沉溺于低價競賽之際，林氏整家定制這波操作迅速在業界引起廣泛關注與討論，甚至也有同行跟風入局了49800賽道。

此前，歐派拋出29800套餐，尚品宅配馬上跟進，推出29800元起一口價全包定制套餐，隨後索菲亞也坐不住了，把套餐價格拉至16900新低，維意定制、好萊客等品牌亦紛紛參戰，直到去年歐派直接砸出699套餐，業內一片譁然。

整個2023年，定制行業已然進入“沒有最低，只有更低”的價格戰中。讓人不禁發問，廠商、經銷商還有錢賺麼？産品服務品質如何保證？

這次林氏整家定制率先漲價，是不是意味著定制行業扛不住價格戰了？這波操作能否改寫行業生態，讓定制行業擺脫價格戰魔咒，重回健康發展軌道？在房地産市場剛鬆綁、各地新房市場尚未重啟的當下，林氏整家定制逆勢漲價的底氣又是在哪呢？

主推49800套餐逆勢打響漲價“首槍”

近日，有不少消費者發現，林氏整家定制居然漲價了！據網友表示，林氏整家定制在2023年主推的套餐定價29800元,而今年2月該公司上線的主推套餐價格直接從29800元上漲到49800元，漲幅達67%！

3月6日，記者登陸林氏整家定制官方網站發現，漲價消息果然是真的！林氏整家定制還把“49800裝整家”放在其天貓旗艦店的首頁目錄欄裏。而且，據知情人士透露，該套餐將會成為林氏整家定制在2024年全年行銷策略中的C位産品。

（圖源：林氏整家定制線到府店官網）

眼下各大定制家居品牌都在降價，尤其是去年頭部品牌歐派推出699套餐之後，定制行業的價格戰愈演愈烈，林氏整家定制此時逆勢漲價，立即讓承壓已久的行業經銷商連連稱讚，但更多人卻認為“太衝動了”。

事實上，這已經不是林氏整家定制首次反道而行，早在2022年，大宗商品價格不斷上漲、整個行業瀰漫著“漲價恐慌”時，林氏整家定制（當時還是“林氏木業全屋定制”）卻突然發出“降價函”，把“全屋定制拎包套餐”指導零售價從29800元下調至26800元，同時免費升級套餐內的定制板材。

彼時，林氏家居剛開始發力定制業務不久，公司通過優化成本結構、産品工藝等一系列措施，實現降本增效，並借助降價帶來的規模效益來抵消對利潤的影響，極大地提升了市場份額。這招出奇制勝，讓林氏整家定制在業內一炮而紅，一下衝進了行業前五。

漲價邏輯尚待驗證

這次，林氏整家定制能否再次創造奇跡，殺出一條血路？

目前，記者從林氏整家定制對外傳播的49800套餐物料發現，品牌反覆提及“零增項、真整家”這一口號，甚至從3月1日開始，就圍繞“零增項”的賣點陸續推出“林真相就是0增項”系列洗腦病毒視頻。

(林氏整家定制病毒視頻截圖)

可以説，這次林氏整家定制推出的49800整家全案套餐，就是圍繞“零增項”這個點在打。“增項消費”確實是定制行業中倍受消費者詬病的存在，也是定製品牌最難以破解的難題。尤其是近兩年，因定制行業“低價引流高價成交”所衍生的增項消費現象就引來越來越多消費者吐槽，比如套餐價格越打越低，實際上卻“套路滿滿”：加個五金件要另外收費，想要的顏色、優質板材往往不在低價套餐內，增項多、體驗差。

哪有痛點就有機會。這一波“49800整家全案套餐”動作或許有望打破定制行業常有的“低價陷阱”。品牌官網顯示，林氏整家定制這次49800整家全案套餐包含：28㎡櫃類（膚感PET板材等高端板材）+14件高配傢具（含床墊*2）+全屋窗簾+6㎡背景墻+滿配五金包，全程0增項無套路承諾，為消費者提供海量個性化選擇，滿足他們對高品質家居消費的需求。

從消費者角度來看，房地産市場剛鬆綁，各地新房市場尚未重啟，市場仍然以改裝需求為主，消費者需要高質價比的産品與服務。“0增項”的賣點所聚焦的正是這一群數量龐大、有購買力和審美力單長期處於未滿足狀態的人群。儘管表面上看，價格是提升了，但通過嚴控金額、杜絕套路，可以徹底打消消費者的價格疑慮，提升體驗，有利於培養忠實用戶。

對於經銷商來説，針對目前成交鏈路長、成交單值低、轉單難度高等痛點，0增項套餐可以簡化成交鏈路、提升轉化，降低店面運營團隊的壓力。同時，漲價後的套餐配置變得高端化，用高端配置適配大眾價格，可以優化門店成交邏輯，實現拉高打低。

就品牌商和行業而言，漲價可以緩解價格戰給廠家帶來的利潤壓力。增項是定制行業由來已久的頑疾，為了搶佔市場份額，各品牌一而再再而三地降低價格，這無疑會對廠家的利潤造成一定的影響。公司有合理的利潤才能繼續投入研發創新，為消費者帶來更好的産品與服務。

話雖這樣説，但別人都在降價，你卻在漲價，必定會帶來一定客源的流失，林氏整家定制這次能否堅持住還不好説。再説，對於低價引流、套路多等行業痛點，真的能通過林氏整家定制這個套餐去化解嗎？造成定制行業目前亂象的根源不只是價格，還有外部環境紅利消退、流量的獲取成本增加等等，當下定制行業發展正處於迷茫期，大家都在探索的過程中。

兵行險著，對於這次逆勢漲價，林氏整家定制最終能否堅持下來，且拭目以待吧。

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來源：中國週刊網    | 撰稿：林氏    | 責編：谷晟    審核：張淵

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