3月7日,在2024中國國際紡織布料及輔料(春夏)博覽會上,TAGX探觀創始人王詠發表了主題為「回到材料源頭 用底層創新探觀未來」的演講。

演講中,王詠深入分析了當前消費市場低迷的根本原因,強調了技術突破在振興消費者需求和推動紡織創新中的關鍵作用,並與大家分享了TAGX探觀的品牌實踐,如何通過回歸材料到源頭,用底層技術革新激發品牌活力,希望能為面臨市場挑戰的國內消費品牌提供新的思路。

以下為本次演講實錄:

TAGX探觀作為一個新品牌,成立時間大約只有兩年。可以説,過去兩年是中國市場最為艱難的創業環境,因為所有的美元基金和人民幣基金都停止了對消費領域的投資。但是在這樣的環境下,我們還是完成了幾輪融資,我想分享一下我們是如何做到的,以及我們為什麼要這麼做。

我從業至今已經20年,自2000年開始工作,這20年中,過去的兩三年應該是我經歷過的消費最低迷的時期。但是,今天我來到這次博覽會,心中很有感觸,我看到這個行業今後的希望,因為今年參展的人數比去年有所增加。中國人的勤奮是無與倫比的,不管是賺錢還是不賺錢,我們都在這裡努力,為未來的業務和市場尋找解決方案。

關於消費低迷的原因,很多人認為是因為消費者手頭不寬裕。但我認為,這種低迷並不能簡單歸因于有沒有錢這個因素。我們看到的數據顯示,2023年居民儲蓄總額已經接近140萬億,2022年時就已突破120萬億。這意味著,不是消費者沒有錢,而是他們不願意花錢。這張圖表,自18世紀工業革命以來,我們經歷了一次又一次的消費低迷,但每一次消費低迷的回升,都恰恰伴隨著新一輪技術革命的開始。

這讓我思考,消費者不願意花錢的根本原因,不在於他們沒有錢,而是在於供給和需求之間的平衡出現了問題,主要是供給端的問題。為什麼説每次消費低迷的回升都伴隨著新技術革命?因為只有技術革命才能激發新的消費需求。回想我高中時代,家庭安裝電話機的費用是一筆不小的開支,而那時每人平均月收入僅100多元,裝一部電話要幾千塊錢。這説明,消費意願與手頭的資金並不是直接相關。記得我大學畢業的首份工作在中國聯通,在那個時候這份工作的工資還是很高的,一個月一千多塊錢,我卻花五千多塊錢買了一台摩托羅拉的手機。消費的本質和你手上有沒有錢,不能夠簡單的歸因,不是沒有錢就一定不會消費。

另外,抑制消費慾望最大的原因是供給能力的下降。以手機為例,我們在那個時候願意花五倍的工資買一台手機,但是今天我們看到全球的手機出貨量已經在持續地下降,我身邊很多朋友都在用4G的手機,我也是剛剛才換了一台5G的手機。當消費者在手機産品上感受不到新技術帶來的體驗改善時,他們就不願再進行消費。

再看看汽車行業,最近大家打開任何一個社交媒體,熱度最高的産品就是汽車,尤其是新能源汽車。前幾天華為的M9已經突破5萬台,一台車將近六十萬,用戶消費能力還是很強勁的,而燃油車的銷量在急劇的下滑。這説明如果産品能給消費者帶來革新性的使用體驗,消費者還是願意花錢的。

我們探觀的一款T恤,就是技術創新的例證。這款T恤的售價並不便宜,大約360元一件,但是我們已經賣出了超過十萬件,復購率也超過50%。我們使用了一體成型的壓模技術,整件衣服沒有一根縫紉線,我們把它定義成下一代的縫製技術,這個體驗就是當你穿縫製的T恤總會有一個物理的棱,但是這件T恤穿在身上沒有任何的物理摩擦。布料也有突破性,做得非常細膩、柔軟。這款T恤也被戲稱為“裸睡終結者”,因為這件T恤沒有束縛和摩擦感,所以很多曾經不願意穿衣服裸睡的人也選擇穿這件衣服睡覺。

目前我們絕大部分消費品都是産業鏈整合創新模式,然後品牌做一些文化上的包裝,概念上的微創新。這種模式最大的問題是:産業鏈每一個環節的創新動力都來自於最大化的市場通用能力,這種通用能力會造成兩個問題,首先,低成本才能更大範圍的通用,無限突破價格下限,最尖端的創新無人問津。第二,最大化通用意味著整個消費市場的嚴重同質化。産品之間基本沒有差異,消費者就不會有足夠的購買動力。

所以革命性的供給能力靠産業整合是做不出來的。工業革命帶來了細密的産業化分工體系,大多數從業者就像顆螺絲釘被困在産業鏈條上,市場需要有少數尖子生站出來,突破這個失去活力的分工鏈條,帶領行業突破技術壁壘。

紡織消費品不像電子産品可以依靠參數來判斷創新程度,實際上,目前它們的創新大都來自於品牌文化帶來的精神感受上的創新,而不是來自於産品的性能創新。我們需要面對的問題是,怎樣才能讓紡織品做到像汽車、3C電子産品那樣,讓消費者感受到基於底層科技的進步、帶來的與以往不同的使用感受呢?

我傾向於把紡織品的産品創新分成三個階段。從最早的遮羞蔽體到保暖禦寒是功能上的一維創新。人類文明進化到一定程度後,需要通過服飾結構和外觀創新來作為身份的定義,從實用功能轉向社會學和美學的表達是二維創新,目前為止我們的服飾都屬於二維創新。接下來我們要躍進一個新時代,那就是基於底層材料科學突破,實現衣物與皮膚之間交互感受能力的三維創新。

所以我們從一開始就是從紡織品的底層,也就是材料入手,先基於用戶體察反向倒推産品特性,尋找匹配的原型材料,然後經過上百次改良迭代形成産品的專屬材料,比如海豚絨、藍鯨絲、海沙棉等,這些都是具有高技術壁壘的新型專利技術布料,並同步研發積累了具有自主智慧財産權的探觀5大産品核心技術,比如原紗抗菌技術、3D曲面全貼合技術等等。

我們自己建立了一個涵蓋全産業鏈的實驗室,可能是全球唯獨一個從切片技術開始,一直到紡紗、織布、印染直至成衣工藝,包括3D一體成型技術在內的紡織品創新實驗室,專注進行底層化學材料基礎研究,目前已經積累了了數十項專利,拿到了三項國際權威的設計大獎。

全世界的紡織消費品品牌裏幾乎沒有人沉下來這麼幹的,但我覺得這才是創業的真正價值所在。這是我們過去在材料領域獲得的一些成果,四大獨門科技布料,五大核心的産品技術,都是在我們的自己實驗室裏獨立實現的。

所有我們的技術都是圍繞怎麼樣有極好的觸感,怎麼樣讓你的皮膚和外界有更強的交互能力,所以我把探觀定義為一個科技型運動內搭品牌。

我們做了一款産品是騎行和滑雪場景的保暖內衣,在滑雪和騎行場景裏面有一個巨大的痛點,就是當運動的時候爆汗,一停下來馬上就會失溫,嚴重時甚至會有生命危險。因此我們開發了這款産品,它擁有超出市面上所有産品的導濕能力。當把水倒在貼近皮膚的那一面,水會迅速滲透到外面去,裏面拿紙巾擦是卻是幹的,這樣就可以保證在滑雪和騎行的過程中,哪怕是爆汗,貼近皮膚的那一面仍是幹爽的。

我們今年將會進入多個運動場景,例如春夏的騎行,冬天的滑雪,並配套一些這些場景與日常生活切換的産品。

我們剛剛在3月份發佈了和開雲集團、強生、蔡司共同組建的公路車爬坡天團HC車隊,這個車隊是我們在中國找了五個在爬坡領域最好的運動員組成的,他們將在今年參加大概三十幾場全球賽事。隊員所有的貼身打底和內搭,都是由探觀根據騎行場景專業定制的。

我們還在騎行領域簽了一位非常知名的KOL李思,應該説所有騎行愛好者大概都認識這個姑娘,同時她也是一個運動員,運動成績非常優秀。未來她也會帶著探觀的産品追逐更好的競技表現。

同時,我們也在把我們的材料技術、創新成果與行業內外的夥伴們共用,比如為鄂爾多斯、卡奴迪路等服飾類公司提供貼膚産品側的布料與産品支援,為比亞迪、徠芬等消費領域科技公司定制文化衫,他們在全球參展,征戰海外市場的時候都是穿著探觀的戰袍。

我們也已經與北美市場達成接洽,深受海外用戶歡迎,探觀的技術和産品也將很快出現在各大北美常春藤大學、矽谷科技公司裏。我相信,目前就是中國品牌走向世界的一個窗口期。未來三到五年,全世界的每一個角落裏不僅僅是中國製造。那個時候也會有人説,這個品牌是中國的。謝謝大家!

（推廣）

來源：信陽日報    | 撰稿：TAGX    | 責編：谷晟    審核：張淵

新聞投稿：184042016@qq.com    新聞熱線：135 8189 2583