2023年10月，珀萊雅發佈2023年前三季度財報：期內，其營收52.49億元，同比增長32.47%；凈利潤7.46億元，同比增長50.60%，問鼎國貨美粧企業榜1。而據《化粧品觀察》統計，2018年至2022年間，珀萊雅前三季度佔全年營收比例大概在61%至66%之間。按這個比例推算，其2023年的全年業績或將在79.53億元至86.05億元之間，極有可能成為“頭個進入80億俱樂部”的國貨美粧企業。

回顧20年的發展歷程，從下沉市場到一線市場，從線下渠道到線上渠道，從自有品牌到孵化品牌，珀萊雅創始人兼CEO方玉友帶領公司不斷變革創新，在長期被外資品牌佔據、牢不可破的中高端護膚品市場拼下了屬於自己的地盤。

據了解，2013年之前，外資品牌能夠憑藉資金與體量優勢，很輕易地收購並“雪藏”冒尖的國貨品牌，進而維持其市場份額。北京交通大學中國企業兼併重組研究中心2012年發表文章稱，“外資公司在日化行業已經建立了完全的話語權和渠道優勢，從而擁有了整個品類的定價權。”但也無可否認，這些並購都是非常成熟的決策。而在這一年，伴隨著首塊4G牌照獲批，移動網際網路時代開啟，中國市場的“賣貨”邏輯發生結構性改變，珀萊雅等新興品牌得以在新的戰場迎來一次公平對決的機會。

在接受福布斯雜誌採訪時，方玉友表示：“珀萊雅花了十多年的時間在三四線城市培養起品牌，擁有2萬多個網點、三四百個分銷商。但看到線上銷售超100%的年增長率，看到同行和新品牌接連入局，珀萊雅必須轉移策略。”四年後的2017年，在集中精力達成上市的目標之後，珀萊雅重組電商團隊，將銷售中心向線上渠道轉移。而在2020年，珀萊雅正式開啟大單品策略，以紅寶石精華、雙抗精華兩款大單品入場，成功塑造“早C晚A”的護膚概念搶佔用戶心智，並通過拓展類別、構建套裝，完成從單品向系列矩陣的産品佈局。

事實證明，全面轉向線上是一個正確的選擇。從2017年11月珀萊雅登陸上交所開始算起，6年時間，連續實現雙位數增長，珀萊雅總市值翻了10倍，截至2022年年底，歸母凈利潤翻了4倍。

未來，在方玉友的帶領下，珀萊雅始終圍繞消費者需求持續創新，以科技為本，以砥礪前行的心態，為我國美粧行業的發展貢獻力量。

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來源：信陽日報    | 撰稿：珀萊雅    | 責編：谷晟    審核：張淵

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