2023年全年社會消費品零售總額47.15萬億元,同比增長7.2%,最終消費支出對經濟增長的貢獻率達82.5%,消費對經濟發展的基礎性作用不斷增強。將2024年定為“消費促進年”,明確提出要推動消費持續擴大,完善市場和流通體系,以促進消費為主要任務,辦好各類消費活動。

在這樣的政策背景下,專家們預計,隨著促消費政策的持續實施和中國經濟的穩定向好,居民的消費信心將進一步增強,從而為2024年的消費市場帶來持續的增長動力。

2024年消費市場的表現,可以從春節期間的酒類消費趨勢中窺見一斑。春節作為中國最重要的傳統節日,白酒在此期間的銷售表現無疑是市場的關注熱點。它往往能夠為整個行業的年度表現提供重要的風向標,也是消費者信心與市場潛力的體現。

近日,華鑫證券發佈的白酒行業春節跟蹤專題報告顯示,今年春節期間的白酒銷售情況不僅超出了市場的預期,而且還展現出了明顯的頭部集中趨勢。報告中提到,根據渠道反饋,各類宴席和家庭聚飲成為支撐大眾價位白酒消費的主要場景,而禮贈場景則推動了高端白酒的需求。與節前較悲觀的市場預期相比,高端及大眾價位帶需求仍保持較好定力。全年來看,隨著商務宴請消費場景的邊際改善,特別是以工程類企業為主的商務場景,預計隨經濟環境的好轉而逐步提升。總體而言,得益於春節剛性需求和行業集中度的持續提升,頭部品牌整體表現亮眼,高端價位帶紅利更加明顯,終端動銷更順暢。

在這種背景下,華致酒行的多家門店在春節期間也迎來了銷售熱潮,這不僅體現了消費市場的活躍,也反映了華致酒行在自身企業能力長期建設和把握市場機遇方面的有效性和敏銳度。據悉,春節期間華致酒行在全國各地積極備貨,貨品充足,提供安全、快捷的配送服務,及時滿足消費者頻次高、用量大、高品質的多元化用酒需求,於此同時,華致酒行在品牌、渠道和産品方面的全面優勢,讓其在春節這樣的銷售高峰期同樣獲得了優異的市場表現。

品牌戰略:持續加注品牌力建設,在酒類流通領域建立消費品心智認知領先地位

品牌不是一種短期行為,而是一種長期戰略。建設品牌,是奉行長期主義的企業困難卻正確的、可持續的選擇。華致酒行多年以來,堅定以“保真”為核心,多措共舉,破除行業痛點,打造保真品牌形象。

在實現這一品牌戰略目標的過程中,華致酒行採取了多方位的措施:

公司通過源頭采購正品酒水和建立起一整套保真溯源體系,確保供應鏈的每個環節都受到嚴格的監控;通過嚴格篩選具備誠信經營理念的合作經營方和日常經營管理過程中的不定時審店,華致酒行進一步強化了産品渠道管控。

不僅如此,華致酒行還斥鉅資10億元在北京建立了國內最大的名酒鑒定中心和老酒收藏館,館內擁有茅臺等品牌老酒藏品 25 萬餘瓶,其中每一瓶酒都需要經過華致的“三級鑒真”後方能入庫。通過對二手市場的名酒、老酒進行規範化地採購、鑒定和掛牌,促進了名酒、老酒的快速流通,也在消費者心中打造了華致酒行酒水鑒真的專業形象和追求名品正酒的品牌態度。

以“保真”理念傳遞品牌核心價值,增強品牌認知,形成了華致酒行“真品”的品牌形象。通過一系列的品牌傳播活動,華致酒行成功將“保真”理念輸送至上游生産企業和下游消費者,大大提升了終端的品牌認可度,提升了品牌的信任度和忠誠度,形成了終端的品牌影響力和品牌優勢,既為終端提供了經營支撐,也為華致酒行穿越週期、長期增長提供了穩定且可持續的動力。

渠道戰略:順應行業趨勢變化,主動優化渠道品質,提升渠道結構,匹配高端精準人群

自2023年以來,公司通過3.0門店的升級,引領高端酒水新風尚,展現出獨特的個性化服務和零售體驗。這一舉措不僅鞏固了華致酒行的市場地位,也提升了品牌影響力。

在過去的一年中,華致酒行穩步推進門店升級計劃,從“華致酒庫"到“華致酒行"的品牌升級工作,開啟大店+高端+精品的門店 3.0 模式,拉升品牌高度。這些門店不僅設有高端品鑒區和高級餐飲會所,還配備了如整層藏酒庫和數字高爾夫球場等設施,成功吸引了眾多中高端消費者的關注。

華致酒行精準聚焦高凈值人群,通過大力佈局超高端門店的戰略,進一步擴大了其行銷網路體系的覆蓋範圍,從而在消費市場中佔據了有利的競爭地位。據悉,春節期間,華致酒行開展了針對全國連鎖門店消費者的線上抽獎到店兌獎的行銷活動,活動獎品涵蓋了電子産品、多款精品葡萄酒、購酒優惠券等,同時全國各地的門店也根據各自店面的需求,推出進店有禮、購酒優惠、個性化促銷活動等多種形式的優惠活動。

産品戰略:高勢能名酒+高品質精品酒,持續優化産品力

華致酒行在其産品板塊上展現了顯著的核心競爭力。華致酒行的産品優勢不僅體現在其與頭部酒廠穩定的直採貨源,還在於其久經考驗的精品酒經營能力。

華致酒行不僅擁有與茅臺、五糧液等頭部高端酒廠穩定的直採貨源,保證了高品質的高端産品主力,還展現了其在定制酒領域的深厚實力。通過與各大酒廠的緊密合作,華致酒行不斷推出新品,滿足了市場和消費者對於高品質白酒的多樣化需求。尤其是在春節這樣的消費高峰期,華致酒行推出了多款龍年精品,涵蓋白酒和紅酒多個品類,無論是家庭聚會還是走親訪友,都可以選到合適的酒品,充分滿足國人在各種場景的需求。不僅豐富了消費者的選擇,也進一步提升了品牌的市場競爭力。

在當前中國消費市場持續增長的背景下,華致酒行憑藉其保真的品牌戰略、渠道創新和産品力的持續優化,成功抓住了中國消費市場的復蘇機遇。在政策和市場的雙重利好下,相信華致酒行在酒類流通行業中會繼續維持卓越的表現,展示其適應市場變化、引領行業潮流的強大能力。

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來源：信陽日報    | 撰稿：月月    | 責編：谷晟    審核：張淵

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