2023年的中國美粧市場沒有如大家期待的一樣迎來大爆發。國家統計局數據顯示，2023年中國化粧品零售總額達4142億元；在經歷2022年唯獨一次下跌後，增速重回10年前水準。去年，國貨美粧與外資美粧品牌的市場份額差距再次縮小，國貨美粧頭部品牌普遍獲得了雙位數的增長。作為國貨美粧行業龍頭品牌的掌舵人，珀萊雅創始人兼CEO方玉友的動向備受矚目。

“近年，行業內有很多對珀萊雅的形容就是，珀萊雅終於把整個美粧行業的天花板捅破了，以前這個天花板全部是國際品牌，像歐萊雅、雅詩蘭黛，這兩個大公司巨頭”。在近日，在第五屆中國創新行銷論壇會上，方玉友發表了《新消費、新美粧》的主題演講，並受到廣泛關注。在演講中，方玉友以公司的發展歷程和成功經驗，向外界闡釋了如何向全國知名品牌的跨越式發展歷程。

對於珀萊雅的成功經驗，方玉友表示：“作為國內領先的化粧品公司，珀萊雅于2003年成立，2017年以‘中國美粧首股’在A股上市，首先離不開的就是品牌策略的成功”。事實也確實如此，珀萊雅採用多品牌策略，孵化出多個品牌，以覆蓋不同消費群體；重視社交媒體行銷，全平臺進行品牌推廣；堅持國際化發展，與全球知名化粧品原料公司合作。

同時，珀萊雅還通過技術創新、組織創新、行銷創新等多方面舉措，讓公司順利完成了從小到大的跨越式發展。例如，在公司組織端，珀萊雅採用了矩陣式組織結構，以便快速響應市場變化，賦予員工更大的自主權，強調目標導向，並構建創業氛圍；針對Z世代的喜好，珀萊雅創新了"6N戰略"，洞察年輕消費者每天都在玩什麼、看什麼、喜歡什麼，産品和行銷雙管齊下，所有的産品行銷內容符合現在Z世代的消費習慣。

“堅持以消費者為核心，以科技為本，致力於成為國際化的中國美粧公司。”演講的最後，方玉友對公司的規劃做了總結，珀萊雅未來將在科研、品牌和人才三大層面向國際化闊步前進代表中國文化走向全球，躋身化粧品行業榜首陣營。

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來源：信陽日報    | 撰稿：珀萊雅    | 責編：谷晟    審核：張淵

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