過去一年，黃金兇猛。

　　和金價一同上漲的，還有黃金消費熱情。春節假期期間，買首飾金的人更是絡繹不絕。據浙江省商務廳統計，2月9日至16日，生肖經濟帶火金銀珠寶消費，多地出現金店排隊現象，全省金銀珠寶消費同比增長23%。

　　“小鎮青年”接棒“中國大媽”，日漸成為金飾消費主力，支撐起了蓬勃的縣域消費市場。公開數據顯示，2023年京東雙十一首周，黃金首飾的購買者中，26到35歲年齡段的消費者成交額佔比達57%。多名浙江縣城金店銷售人員表示，來門店消費的年輕人比例明顯增多，克重小、價格較低的黃金首飾是年輕人的“心頭好”。

　　老家的金店，真有這麼“香”？熱鬧的購金潮背後，是筆穩賺不賠的買賣嗎？

　　老家縣城的金飾，更具性價比

　　淘金風潮，在年輕人群體中愈發盛行。春節放假前，00後小潘就有了回老家台州臨海買金飾的規劃，“今年是本命年，想送自己一個生肖造型的紅繩手鍊，提前在網上做了功課，覺得老家買金性價比更高。”

　　如今，社交平臺上充斥著各種買金攻略，不少博主建議去縣城買金，尤其是購買非大牌金飾，因為價格優勢明顯。小潘在一傢俬人金店買的手鍊，足金掛牌價不到500元一克，“市裏的店都要五百多甚至六百多，相比之下小縣城黃金太香了！”

　　像小潘一樣在假期返鄉的年輕人，成為春節縣城金飾消費的主力軍。德清縣琪德福珠寶有限公司運營經理陳彥菲告訴記者，公司在湖州德清運營的9家黃金門店內，買金者源源不斷，年輕人佔比超過一半。“生肖龍相關的金飾特別火爆，龍在中國文化中寓意吉祥，我們的幾家品牌店經常斷貨。另外黃金又帶保值屬性，符合年輕人追求性價比的消費觀，逢年過節他們也會想要給長輩送金飾。”

　　小城裏，大事多。除了“買金保值”，也多了一些剛需。逢上結婚、生子、升學、喬遷等重大節點，許多人會選擇購買金飾作為紀念或饋贈親友，體面且討喜；黃金也是縣城婚嫁的硬通貨，結婚除了要買“三金”“五金”，還增加了黃金頭飾、大鳳牌項鍊等需求。

　　隨著金價飆升、需求增多，金店也趁機衝進縣城，扎堆開店。過去幾年，不僅周大福、老鳳祥、周大生等品牌加速推進下沉戰略，各種地域品牌也“百花齊放”，如東北、河南等地的萃華金店，川渝地區的愛戀珠寶等。此外，還有不少私人金店跟風開設。

　　來自衢州常山縣的00後女孩小月發現，老家一條200米的步行街上就分佈著七八家黃金品牌門店。“很多縣城人還是更信賴大品牌，雖然各地價格差異不大，但售後服務更方便，一般也能抹個零頭。”小月在正月初一、初二兩天一口氣逛了十幾家金店，最終瞄定周大生的一款戒指，到手價格為520元/克。

　　下沉市場裏黃金消費熱情高漲，同樣反映在這個“春節檔”。陳彥菲介紹，春節假期期間銷售額增長約20%，消費高峰出現在2月14日。這一天，我國傳統民俗中迎財神的農曆正月初五恰逢西方情人節，被業內人士概括為“丘比特邂逅財神爺”。“店面人擠人，把行政員工臨時拉來櫃檯加班都來不及，有些店一直營業到晚上11時。”

　　金店越開越多，也開始卷了

　　一路狂飆的金價，瘋狂開張的金店，是否真的能帶來“潑天的富貴”？

　　不少業內人士感到，縣城黃金市場的生態已經發生改變。一個明顯的變化是，隨著金店越開越多，“價格戰”一觸即發，尤其是私人金店。縣域消費者對價格更加敏感，通常會“貨比三家”，這也導致金店之間開始“內卷”。前一陣，兩家金店員工為搶生意打架的新聞甚至一度登上熱搜。

　　對於品牌金店而言，由於每個品牌都有自己的定價定位，價格幅度調整有限，因此更多卷的是服務、工藝、品質等。

　　“小縣城人流量有限，店面又在增加，內卷壓力只會更大。”陳彥菲從事黃金行業20多年，見證過去幾年間德清縣城已陸續增加10多家品牌金店。據她分析，今年一座新的商場開業後，金店數量過載是不得不面對的事實。

　　不少店主透露利潤大不如前。在永康經營三家金店的張春艷坦言，儘管近兩年買金的顧客數量有所增加，但門店的銷售利潤並沒有大幅上漲。“黃金價格太透明，一旦店裏賣貴了，顧客就來投訴。”張春艷説，如今視頻傳播、直播行銷等方式加速了黃金價格的公開化、透明化，讓店家“無計可施”。

　　“拼服務”成為張春艷提升門店口碑、提高顧客回頭率的主要策略。在她的金店，當顧客消費達到一定額度，便提供免費售後服務，包括保修、換貨、翻新、保價、保險等。但這也意味著一筆不小的成本，“現在的黃金買賣就是做口碑，很多時候只有6%-7%的利潤，生意並不好做。”

　　一些金店老闆預測，下沉金店市場很快將迎來洗牌期。只開一兩家門店的商戶會逐漸被淘汰或整合進大加盟商體系，利潤大但客源少的店同樣開不長久。小縣城金店要經營好，一方面得“走量”，此外還要提升審美、比拼服務和專業度，才能讓顧客心甘情願購買。

　　“下沉市場的不確定因素很多，當行業洗牌後，也會倒逼我們向更高品質發展。”陳彥菲説，當市場情緒從狂熱回歸理性，新一輪的挑戰才剛剛來臨。更精準的擴展策略、優化店舖生産力及顧客體驗，或許才是在洶湧“淘金”浪潮中站穩腳跟的生存之道。

　　（應受訪者要求，小潘、小月為化名）

來源：潮新聞    | 撰稿：周林怡 實習生 應瓏瓏    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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