龍年春節臨近，眾多消費品牌紛紛在春節檔期這一重要消費窗口期投入重兵，意圖奪得開門紅。作為衛生巾首股，重慶百亞衛生用品股份有限公司（以下簡稱“百亞股份”）董事長馮永林帶頭走市場，並將公司高管團隊分派到全國13個區域市場深度走訪，親赴一線、親近消費者、傾聽需求。

同時，百亞股份在市場層面推出了兼顧創新性、互動性、真誠性的“自由點送財神”活動，在春節行銷工作中，百亞股份的市場和銷售團隊展現出極高的凝聚力與執行力，重要銷售區域僅用一週時間超額完成了預訂目標，這也為完成春節8天完成全月銷售任務的目標打下了良好基礎。

董事長率隊 一眾高管奔赴全國市場

2月3日晚，馮永林又開始了自己一輪的一線市場走訪工作。這一趟差，他準備花3天時間，把陜西、雲南、貴州三個省份的核心市場走一遍。這是百亞股份今年“幹部衝鋒陷陣上沙場”行動的安排之一。

按這一行動計劃，百亞股份總部職能的30位高管將分別前往全國13個省份的區域市場進行走訪調研。為活動而發佈的總裁寄語中這樣寫道：高管集體去戰壕裏戰鬥，不是一場秀，而是為了高增長，為了打出增長的勢能。

根據計劃，高管團隊去一線，需要讓業務目標與策略在一線形成共識，找出增長的機會，去賦能距離用戶最近一公里的團隊，對準實現目標的客戶需求，圍繞産品、品質、交期、成本、流程等具體了解和做出改進。

馮永林表示，“中後臺高管必須深入一線，傾聽客戶與消費者的真實聲音，直面血淋淋的問題本質，並理解實際工作與客戶需求之間的差距。從不同角度洞察2024年機會與挑戰，通過實地考察驗證策略和路徑的有效性，這不僅有助於為24年的工作戰略提供有力支援，更有助於更好地服務於廣大客戶。”

先聲奪人 線下活動一週執行達成率超100%

針對春節檔期，百亞股份行銷端動得更早，旗下衛生巾品牌自由點的龍年春節行銷已正式打響，整體戰役涵蓋線下與線上兩部分，線下部分是自由點送財神。

今年的送財神活動秉承創新、真心、用心的原則，每支隊伍都由3-4人組成。隊伍到店後，會向終端店主送上一封感謝信、一份新年禮物、一支寓意新年好彩的舞蹈，為店舖送出一份美好祝福。這一活動受到終端店舖的好評，不僅為店家帶去了禮物和祝福，附近店舖的羨慕與互動也進一步加強了“接財神”的喜悅。

還有一部分財神是直接面向消費者送祝福。在一些大型商超賣場外，自由點的“財神”也走到門店外，給消費者送禮，抽紅包、送祝福，提升消費者體驗。

線上下引流的同時，自由點還發起了#自由點送財神 線上抖音挑戰賽，將線上流量反哺線下。挑戰賽廣泛發動銷售和促銷員首先參與，在工作現場拍攝發佈抖音視頻，或是開通抖音直播，吸引附近的居民前來消費。

這一線下活動覆蓋了重慶、雲南、貴州、陜西、湖北等自由點的主要銷售區域，活動開啟僅一週左右，目標區域執行率便已超過100%，超額完成了預訂目標。基於此，對於自由點春節檔銷售戰役，公司提出利用春節8天時間完成全月銷量的目標也更具底氣。

春節檔消費是上半年消費經濟中最重要的消費熱點，從人口流動來看，今年春節檔的人口流動數量和頻率要遠高於往年，因此今年春節成為了商家競爭最重要的時間點。可以看到，百亞股份已搶先一步抓住線下視野及線上流量，為公司春節消費戰打響了首槍，隨著春節消費熱度持續走高，想必百亞股份春節檔行銷活動將“收穫滿滿”。

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來源：    | 撰稿：    | 責編：谷晟    審核：張淵

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