“一個騎著電動車裹著棉被的客人,來我們店裏租了一輛法拉利,還有一位客戶騎電動車來租勞斯萊斯魅影。”這是近期讓小偉(化名)印象最深刻的兩位客人。
小偉是北京某汽車租賃有限公司的創始合夥人。按照春節租車市場行情,8000元一天的勞斯萊斯魅影起租7天,也就是説,這趟春節豪車之旅起步價格就需要56000元。
日租近萬元,誰在租豪車回家過年?
臨近春節,小偉這幾天格外忙,經常到淩晨還在送車。“春節前是‘人選車’,春節期間就是‘車選人’,畢竟車非常緊張了。”
小偉做了三年豪車租賃,據他觀察,前來租車的客戶多數是男士,且以年齡在20到30歲之間的年輕人為主,他們有租賃消費的習慣。到了春節期間,一部分中年人也會來租豪車,與其他租車群體不同的是,這部分客人對價格相對不敏感。
這些租豪車的客戶因為租車使用場景不同,選擇租的車型也會有很大差異。“單身或者小兩口沒有小孩的客戶,喜歡租跑車。有孩子的家庭喜歡租商務車,豐田的埃爾法和威爾法。”小偉説,在日常租豪車服務客戶的過程中,時不時會有客人讓他們印象深刻。
1月底,一位騎著電動車的客人來到門店租了一台法拉利。“反差還挺大的,當時他還讓我們幫忙保管他的電動車。我問他為什麼想租法拉利,他説‘就是為了體驗不一樣的生活’,這三天他會帶著女朋友出去轉一轉、玩一玩。”小偉説。
另一位客人家住北京東城,小偉在找客戶收車時,看見客戶騎著電動車裹著一個大棉被,迎面騎過來。“我當時都沒敢認這個客戶,後來簡單和客戶聊天才知道,他們是一家三口,他和他老婆一樣都很喜歡車,但是買不起價格這麼貴的豪車,自己平時也有車開,租一輛勞斯萊斯魅影,出去轉轉,體驗不同的駕駛感受。”小偉回憶稱。
此外,還有一類客戶是限制高消費的客戶,這些人出行不能坐頭等艙,只能坐火車二等座。“但他們對出行的舒適度有追求,會在我們這裡租車的同時配備一名司機,比方説,客戶要去上海15天,我們就會按照這個行程帶著司機,打包一個價格給到客戶,這個成本估算下來完全是高於頭等艙機票價格的。”小偉説。
除此以外,小偉説,還有人租跑車回老家相親。
關於價格,小偉坦言,每逢春節是租車最好的行情,越臨近春節的車租金價格越高。不過,租車的市場價格取決於庫存量,市場各家租賃公司的價格基本是同步的,一旦定價離譜,消費者也不會買單。“最近我們租的價格最高的一台車是勞斯萊斯魅影,8000元一天,客戶起租7天。”
記者在攜程租車平臺看到,春節期間,北京地區範圍內,勞斯萊斯魅影日租金為9600元。瑪莎拉蒂MC20日租金為8380元,法拉利488日租金為8129元。保時捷911日租金為4500元。據攜程平臺管家表示,春節期間起租通常為7天,根據不同的車型會有不同的調整。
記者聯繫了北京、海南三亞地區四家豪車租賃公司得知,臨近春節,可預訂的豪車車型都已經所剩不多,其中市場最為緊缺的是五座轎車、七座商務車。五座轎車熱門車型包括賓士E300、寶馬5係、奧迪A6,七座商務車熱門車型包括賓士V260、別克GL8 、豐田埃爾法、威爾法。
從租豪車“撐門面”到新消費體驗
“我在這個行業三年,這三年的市場變化是非常快的。原來我們很了解客戶租車的意圖,沒有其他理由,就是為了撐門面而已,但現在很多租車的人有了不同的消費心理。”小偉説。
小偉將他的客戶歸納為兩類群體,一部分客戶是有資金實力的人群,他們買得起豪車,但是願意選擇租車的消費方式,認為這樣消費很靈活,不用佔用很大一筆租金,能夠隨時換車,也沒有維修、保養的費用,這就如同租房不需要考慮物業費、供暖費一樣。另一部分客戶,他們大多數是買不起豪車的年輕人,但他們願意用租豪車的方式提升自己的生活品質,願意為高品質的出行買單。
交通運輸部數據顯示,目前“90後”“00後”逐步成為租車消費主力,以2023年“五一”與端午假期期間為例,“90後”“00後”消費人群較2019年同期增長超過60%,在全部消費群體中佔比過半。
1月底,小偉在出差地杭州租了10天車,租車價格在150元每天。小偉説,“雖然我從事豪車租賃行業,每天都接觸花好幾千塊錢租車的客戶,但我有不同的消費觀念,我也私下和其他租賃公司的同行交流,我們可能是經常開這些豪車的緣故,沒有太多新鮮感了,反而到了自己租車的時候,只需要滿足日常代步的出行就可以了。”
交通運輸部數據顯示,2023年以來,中國汽車租賃訂單不斷呈現大幅上漲態勢,年初和暑期市場持續火爆。其中,休閒旅遊佔比超過50%,100—200公里的短途休閒旅行租車呈現明顯增長態勢。
“春節期間供不應求,現在還可以訂車,再晚點沒啥車了。”臨近春節前兩周,浙江湖州市一家租車商家對記者表示。“春節租車非常緊張,越臨近春節價格越高。”三亞市一家旅遊租車公司的工作人員表示。
在北京工作的徐先生很慶倖自己提前兩周在攜程平臺租車,他説,“春節火車票難搶到,租車也需要打好提前量,再晚一點,選車就難了。”
“今年我們計劃加大投入,豐富店裏的熱門車型。”小偉對記者表示,他看好豪車租賃市場這一賽道。
各大平臺數據顯示,哈啰租車預訂訂單同比暴漲370%(截至1月31日);一嗨租車2024年春運期間的訂單(含預約)同比增長超過了75%,刷新曆年來的預訂紀錄(截至1月28日);攜程租車國內訂單同比將增長約六成(截至1月26日),春節期間(2月9日—2月17日),租車預訂訂單同比增長超3倍。
來源:中新經緯客戶端 | 撰稿:劉雪玉 | 責編:俞舒珺 審核:張淵
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