2023年歲末，跨境電商賣家迎來了高光時刻，越來越多跨境賣家利用Shopee Live直播帶貨。其中，有東南亞上平臺之稱的Shopee在年末雙12大促這一關鍵節點，成績尤為顯著：開場2分鐘內即有1200萬件商品通過Shopee Live被售出，大促當天跨境直播單量大漲至平日54倍，大促首2小時跨境單量增長17倍。

看到這一個個令人興奮的數字，我不經意又想起了我從一個企業設計助理，到慢慢接觸電商，並將其作為副業，但成績並不突出，再到機緣巧合下入駐Shopee平臺，嘗到了出海後爆單的甜頭，最後將其作為主業發展的過程。

事實上，剛開始接觸東南亞電商市場時，我也嘗試過不少平臺，但總是不溫不火的，幾經波折後，選擇在Shopee“定居”。創業初期的我一個人包攬了運營、客服、打包發貨等所有工作，好在Shopee簡潔好用的操作後臺讓我省了不少心力，目前團隊也慢慢發展到了7人。

夢想從哪開啟？

為何出海？過於成績平平的銷售額與過於內卷的國內電商市場，讓我毅然決然決定登上跨境電商這艘船。縱觀海外市場，歐美跨境電商市場早已發展成熟，飽和的市場與激烈的競爭，而東南亞這一新興市場確實處於黃金電商發展時代，每人平均GDP增速很快，並且中産階級的人數在不斷增加，價值邊界限制的開放，以及對新手來説友好的電商環境，種種因素決定了，東南亞電商必定是一座“金礦”。

據Bain諮詢預測，2025年東南亞地區電商市場規模將達到2340億美元。而在eMarketer“2023年電商銷售額增長前10預測榜單”中，有5個東南亞市場進榜。這一電商藍海的潛力不言而喻。

賣什麼：做多，不如做精！

受制于對跨境電商行業整體認知以及前期經驗的匱乏，新手賣家不可避免地都容易陷入一頭霧水的狀態，我也不例外，尤其是在産品品類選擇上，到底要賣什麼？由於我是學設計出生的，也有設計工作的經驗，最有把握的便是時尚類産品。因此，在剛踏入出海隊列的時候，秉持著“什麼熱銷賣什麼”的理念，在前期將女鞋、女裝、女士箱包等時尚相關産品都鋪了個遍。

雖然都屬於熱銷品，但品類過於廣泛，也給我帶來了一系列的麻煩。比如，商品過雜導致的店舖消費人群不精準，市場無法集中，産品復購率不高等。於是我開始轉變理念，“做多，不如做精”的想法應運而生。加之Shopee平臺官方團隊的鼓勵和協助，我砍掉了部分産品線，並瞄準適合我産品的消費群體——高中生、大學生、剛上班的人等購買欲旺、消費力強的年輕女性，並主攻泰國和越南市場，逐漸在同質化的市場中，憑藉個性化、差異化突出重圍，單量也節節攀升，也吸引了眾多消費者常在社交平臺上自發分享。

通過哪個平臺圓自己的“跨境”夢？

如今，我已經可以通過Shopee大促做到日出近萬單，並實力圈粉百萬網紅和回頭客們。當然，這樣的成績也不是一天煉成的。初期的我，對跨境電商的平臺規則陌生、價格設置也有很多問題，但Shopee賣家中心幫助他解決了這些難題。出自之外，Shopee平臺還給予了許多幫助。

1、語言不通，翻譯來助！

和很多國內的新手一樣，語言不同是很大的問題，做生意連話都説不明白，結果可想而知。尤其是開拓東南亞市場，它不像歐美地區，英語是通用語言，東南亞地區有自己的語言系統，且還是小眾語言。但在Shopee平台中，我絲毫不用顧慮，因為Shopee提供了中文一鍵翻譯的功能，客服工具“聊聊”中也有中文直接轉換的功能，大大減輕了語言障礙。。此外，Shopee還為商家提供了專業的當地客服團隊，為商家搭建起與消費者溝通的橋梁。

2、物流給力，本地化履約更給力！

在電商最重要的環節——物流方面，Shopee有自建的SLS官方物流，我通過Shopee本地化履約服務在海外倉及境內倉提前備貨，Shopee提供倉儲、出貨、售後等一站式管理：我只需負責將商品運貨到當地市場海外倉或南寧倉；店舖産生訂單後，打包出貨、跟進售後等環節由Shopee負責。這大大滿足了我快速發貨、少量多次補貨的需求，同時，我也不用大批量囤貨，進一步減少了庫存、資金壓力，必要時候，我也能對市場需求進行快速反應。

從兼職到創業，從副業補貼到主業收入，跨境電商這條創業路並非一帆風順。但我始終相信，有機會就要勇敢嘗試，多一份嘗試就多一份機會，勇敢踏出便已經成功了一半。現如今，憑藉自己的鑒定信念與Shopee平臺的幫助，我已經完全實現經濟獨立。如果看到我故事的朋友也在考慮做跨境電商，不妨和我一起入駐Shopee，讓自己的跨境之路走得更穩更快！

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來源：信陽日報    | 撰稿：Shopee    | 責編：谷晟    審核：張淵

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