今冬最火爆的旅遊目的地——“爾濱”，旅遊熱度已延伸到了春節長假。多家旅遊平臺數據顯示，哈爾濱是遊客最關注的春節假期旅遊目的地。其中，“南北互跨遊”趨勢，最為明顯。

　　第一批涌入東北的南方人，收穫了“南方小馬鈴薯”的專屬稱呼。廣西“小砂糖橘”、四川“小熊貓”、天津“小麻花”……全國網友加入“起名大軍”之時，擁有敏銳市場嗅覺的義烏人，已經看到了熱點背後的商機。最近不少景點出現的以“小馬鈴薯”“砂糖橘”為設計原型的卡通形象擺件，就出自義烏人之手。

　　春節前夕，記者探訪義烏國際商貿城五區的電子商務專區，見到了這些擺件的“幕後推手”——義烏市淵默文化傳播有限公司負責人陳果，聊了聊熱點是如何變成爆款、實現“火速變現”的。

　　熱點變爆款，全民都是産品經理

　　“現在，壓力交給義烏。”每每有熱點事件、新鮮産品，網友總會第一時刻@義烏，希望推出新品或平替。

　　這一次，也不例外。陳果從事文創産品行業多年。去年12月，看到“小馬鈴薯”熱梗流行，和“請義烏出戰”的網路熱評，陳果敏銳的神經立刻被觸動了。“以‘小馬鈴薯’和‘砂糖橘’的形象去設計生産一批文創産品，是完全可行的！”他立刻召集公司設計團隊，展開了一場頭腦風暴。

　　3天時間，多次修改優化，“小馬鈴薯”和“砂糖橘”從概念變為實體。現在市場上銷售的擺件形象，是他們最終確定的4.0版本。“從靈感，到創意，再到設計，全民都是我們的産品經理。”陳果開玩笑説。

　　記者眼前的“小馬鈴薯”和“砂糖橘”裹著厚厚的羽絨衣，十分圓潤可愛。陳果告訴記者，此前幾個版本設計細節更多，比如帽子上有砂糖橘葉片、衣服上有繩結等，“這些想法在設計圖上是可以輕鬆實現的，但是現有工藝可能無法做到如此精細，反而是畫蛇添足。”此外，這樣的精品小件還要考慮成本控制和售賣場景。

　　確定了形象，陳果第一時刻申請了版權，馬不停蹄聯繫熟悉的工廠進行生産。

　　一張時間表，展現了“義烏速度”。“12月底開始設計，1月4日確定形象，8日我們就利用現有渠道向老客戶發出了第一批貨，一共是6700個。”令陳果驚喜的是，這批擺件的市場反響特別好，俘獲了一大批消費者的心，訂單源源不斷湧來。

　　老客戶中，正好有一位來自哈爾濱。“一開始對接後，他只拿了200多個樣品，説試試水，結果快遞到哈爾濱的第二天，他就發消息來追加了幾千個。”陳果説，半個多月時間，20多萬個“小馬鈴薯”和“砂糖橘”的擺件銷售一空。

　　總能“抗住壓力”的義烏人，憑什麼

　　在陳果看來，“小馬鈴薯”和“砂糖橘”擺件之所以能得到市場認可，不僅在於精巧可愛，更是切中了市場需求。

　　在與哈爾濱客戶的交流中，他了解到，其實哈爾濱的爆火十分突然，面對接踵而至的流量，這座文旅“老”城也並未做好充足準備。“當地的紀念品都還停留在老一套，無外乎是冰箱貼或是帶有俄羅斯風情的産品，對熱衷新鮮事物的年輕人來説缺乏吸引力。” 陳果説，“小馬鈴薯”和“砂糖橘”面世，正好彌補了市場空白。

　　看到商機，還要能抓住商機，這樣的嘗試對於義烏商人來説，早已不是第一次。

　　早在2021年，陳果就嘗到了搶抓熱點，快速上新産品從而吃到了市場的甜頭。彼時，電視劇《魷魚遊戲》走紅，劇中道具和相關周邊給人留下深刻印象。

　　團隊借勢生産了一批同款面具，通過抖音直播方式進行推廣，一下子就打開了市場。直播時，甚至吸引了千萬粉絲級別的網紅來“圍觀”。“因為是國外電視劇，海外市場反響比國內更好，簡直是供不應求。”

　　此外，他們依據電影《金手指》推出的同款“轉大錢”玩具，也在市場上小有水花。

　　眼光精準之外，抓住商機的還需要速度和膽氣。爆款出義烏，與這裡的快速反應能力分不開。

　　“與當下社會熱點相關的産品，要迅速佔領市場，必須搶時間。時間拖得越久，進入市場的商家就越多。”為了避免慢一步就落後的處境，陳果願意用“加錢”的方式來搶時間，為“潛力股”付出更多成本，“團隊本身沒有工廠，生産完全依賴合作。我們加倍付錢給工廠，優先安排我們的訂單。儘管前期投入變多了，但只要能首先在市場上站穩腳跟，成本很快就可以收回來。”

　　此外，義烏的優勢還在於完善的供應鏈體系，和産業鏈上下游的緊密配合。陳果告訴記者，類似“砂糖橘”這樣小小的一個擺件，從開模到生産到包裝，需要四五個工廠來配合完成。義烏地方不大，工廠卻多，無論什麼類型的工廠，都可以在這裡找到。這為産品迅速佔領市場創造了有利條件。

　　“節後，我們還考慮將‘小馬鈴薯’和‘砂糖橘’的形象延伸至環保袋、杯子甚至文化衫上，形成更豐富的産品形態。”陳果還透露，他們正在推進哈爾濱網紅打卡點——大雪人的擺件設計。

來源：潮新聞    | 撰稿： 肖淙文 何賢君 共用聯盟·義烏 楊歌文    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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