布料厚度只有1.13毫米，但保溫率超過30%。“保溫率高，説明布料的保溫性能好，我們這兩款新産品已經收到了歐美等國外客戶的訂單。”近日，記者走進位於海寧的浙江得偉科技股份有限公司，企業負責人展示了今年入選省級新産品試製計劃的兩款運動服布料，“正是依靠這些新産品，我們也成為杭州第19屆亞運會的運動服布料供應商。”

　　在海寧，這樣的新産品層出不窮。不久前，浙江省科學技術廳發佈2023年省級新産品試製計劃立項項目清單。海寧共計1047個項目入選，項目數居全省各縣市區第一，佔比將近1/6。2018年以來，海寧全市企業每年有1800余項省級新産品立項，立項數連續5年居全省各縣市區第一。

　　省級新産品試製計劃已在浙江開展約20年。“省級新産品要求項目在本省範圍內首次開發或有重大改進創新，省級新産品在海寧如雨後春筍般涌現，正是企業科技創新積極性高漲的體現。”浙江理工大學國家技術轉移中心海寧中心主任何霞從事科技創新工作多年，因為工作交集一直關注海寧。在她看來，近年來，海寧企業作為科技創新的主體地位正在不斷強化。

　　爆款源於創新

　　新産品立項10年漲3倍

　　在浙江明士達股份有限公司展廳的顯眼位置，擺放著一款天花裝飾軟膜。“軟膜俗稱彈力布，近幾年被廣泛用於室內裝飾，替代傳統的石膏板等吊頂材料，突破了傳統天花小塊拼裝的局限性。”企業相關負責人李宏傑説，正是這一款省級新産品，帶動了企業的轉型升級。

　　明士達做經編網布和燈箱布起家，10年前，激烈的價格戰讓燈箱布的價格降到很低，企業一時幾近無利可圖。市場競爭力不強、創新研發能力不足曾是海寧經編企業的通病。

　　“經編是海寧傳統的特色産業，過去幾十年，尤其是市場需求旺盛時，大多數企業把精力放在了生産、銷售上，研發動力不足。”海寧市科技局黨組書記陳潔説，一方面是因為研發投入較大，另一方面經編中低端産品的技術保密性不足，內行一看就明白。

　　市場重新洗牌，逼得企業不得不主動創新。明士達瞄準當時市面上剛興起的高端産品天花裝飾軟膜，但研發難度不小。李宏傑解釋，安裝軟膜的天花看上去就是一塊發光體，“軟膜包圍著燈具，如果厚度不均或者透光性差，就會影響照明，因此軟膜的生産工藝要求非常高。”

　　功夫不負有心人，最終明士達成功研發出自己的天花裝飾軟膜，一推出就成為爆款。“當年該産品的營收額就達2億元，佔總營收額的近一半。”李宏傑説，多年來，天花裝飾軟膜一直是企業的拳頭産業，如今在全球市場的佔有率達70%。

　　明士達嘗到了甜頭。此後企業的研發從傳統經編領域拓展到了家居建材、戶外休閒運動等領域。過去10年間，企業累計共有46個新産品列入省級新産品試製計劃，並獲評國家“專精特新”小巨人企業。

　　近年來，不管是傳統産業還是新興産業，嘗到甜頭的海寧企業，紛紛投身創新大潮。海寧經編、家紡、皮革打造千億級時尚産業集群，向價值鏈中高端躍升；泛半導體、高端裝備製造、生命健康等新興産業迅速成長，帶動新産品研發數量提升。在海寧去年的省級新産品試製計劃立項項目中，將近60%為泛半導體、新材料、新能源等重點行業領域。

　　海寧省級新産品試製計劃立項數量，已從2013年的455個增長至2022年的1880個，10年間增長了3倍多。

　　“6年前，我們就在著手研發<15um超窄柵線金屬化電池，相比傳統電池，這款光伏電池轉化效率更高，封裝成光伏組件後，系統發電量更多。”浙江晶科能源有限公司研發副總經理張昕宇説，目前該産品已完成實驗室驗證，正謀劃量産方案。

　　張昕宇説，雖然晶科能源已成為全球行業龍頭企業，也是海寧市省級新産品試製計劃的“立項大戶”，但在創新上一直有緊迫感。“今年我們已有11個新産品入選省級新産品試製計劃。目前我們瞄準了産業鏈的‘卡脖子’領域，希望通過新産品、新技術，帶動全産業鏈的技術革新。”

　　從技術到産品

　　多方合力拆除無形圍墻

　　在陳潔看來，創新大潮背後既有企業自身謀求轉型的內生動力，也有來自政府的外部推力。

　　新産品研發，企業光有創新熱情遠遠不夠。從一項專利技術或實驗室成果變成新産品，往往難在“最後一公里”，可能受技術、資金、人才等制約。

　　在企業科研成果轉化的關鍵要素——技術上，華爾科技集團股份有限公司董事長王鍵強感受到政府的強勁助力。

　　“老年人走丟的事件時有發生，我們想研發一款智慧定位鞋，但在技術開發上還有許多難點。”王鍵強説，企業的需求被技術經紀人顧俊超捕捉到。

　　技術經紀人，就是要為企業等技術需求方與科研院所等技術供給方搭建溝通和技術交易的橋梁。由於科技成果轉移轉化的專業性強、過程複雜，所以技術經紀人應具有較高的專業知識，從業門檻高，同時這個新興行業也面臨缺乏有效管理、資訊渠道不多等問題。

　　為了給技術經紀人賦能、加快技術成果轉化，2021年，海寧推出“技轉之家”應用場景，搭建起技術經紀人、企業等技術需求方、科研院所等技術供給方三方資訊交流平臺。技術經紀人幫助企業精準對接相關科研院所，促進科技成果交易、轉化。

　　技術經紀人、浙江清華柔性電子技術研究院科技創新部副部長顧俊超在“技轉之家”應用場景上獲悉華爾科技的線索後，為企業與浙江清華柔性電子技術研究院成功牽線，該研發項目也被列為當年省級新産品試製計劃。今年1月，第一代智慧定位鞋研發成功，企業即將進行小批量試生産。

　　目前，海寧“技轉之家”應用場景已入駐海寧技術經紀機構15家，技術經紀人121名。通過這個應用場景，今年以來海寧共實現産學研技術交易項目31項，簽約金額1970萬元。

　　技術創新，少不了要用到高精尖科研儀器，這也正是很多中小企業研發時的一個痛點。“大型科研儀器的單價常常就要上百萬元，對企業來説，前期投入很大。海寧並不是沒有好的科研儀器，但大多集中在高校和科研院所，企業很難接觸到。”海寧市科技局副局長戴璐説。

　　如何拆除這堵“圍墻”？近年來，海寧市科技局搭建起科研儀器設備資源共用庫，將科研機構已有的設備在共用資源庫公示，開放給全社會使用。企業提出設備使用需求，科技局幫助企業檢索資源共用庫，牽線完成供需匹配。目前共有15個科研院所及企業的科研儀器入庫，設備共計214台、總價值超2億元，覆蓋半導體、特種裝備、生命健康等産業。

　　浙江凱盈新材料有限公司使用浙江大學海寧生物電子國際研究中心的共用儀器做實驗。圖片由記者 褚晶君 攝

　　“在做實驗時，我們需要用到一台場發射掃描電子顯微鏡，對材料進行超高精度檢測。”凱盈新材料首席技術官助理尚俊霞算過一筆賬，購置這臺設備需要300多萬元，如今共用使用設備只需300元一小時，根據實際使用頻率，一年的費用在兩萬元左右。

　　浙江大學海寧生物電子國際研究中心主任駱季奎説，共用開放，不僅有助於讓中心的科研儀器釋放産生最大化效能，增加設備開放共用收入，同時院校也能通過與企業的研發交流，了解最新的行業發展動態。

　　截至目前，科研儀器設備資源共用庫的設備累計使用近千次，共有46台設備被203家企業使用。設備價值達5344萬元，但企業只需支付747余萬元使用費。

　　經企業和政府共同推動，創新、研發在海寧蔚然成風。今年前三季度，海寧規上工業企業研發費用68.63億元，同比增長27.5%。

　　傾聽市場聲音

　　不斷迭代推出新潮産品

　　附加值高的新産品，並非僅僅需要研發、創新，尊重市場，根據市場反響不斷調整、優化同樣非常重要。

　　“新産品只有直面市場需求，才能贏得市場。”浙江海利得新材料股份有限公司經理助理朱偉的感受很深，20多年前，海利得在化纖行業中名氣並不大。如今，海利得已成為全球工業長絲領域的領軍企業。

　　這離不開一款新産品——車用安全氣囊主要材料，即滌綸安全氣囊絲。“當時，安全氣囊的主要材料是尼龍，滌綸工業長絲技術基本被國外企業壟斷，我們就瞄準了國內市場空白，提前佈局車用絲研發。”朱偉説，2007年，海利得聯合全球領先的汽車安全系統供應商天合汽車集團，成功研發出滌綸安全氣囊絲。

　　“該産品具有高強度、良好的耐磨性，能夠承受巨大的張力，極大地保證了用其製作出來的安全氣囊具備極佳的保護效果。而且，在滿足氣囊加工要求的基礎上，成本減少三分之一以上。”朱偉説，由於産品競爭優勢明顯，海利得依靠該産品迅速打開了市場。

　　“依靠第一代産品打開市場後，我們又緊跟著做了市場調研，發現消費者對汽車安全等級的要求越來越高，所以就不斷提高材料的耐高溫性和耐衝擊性，現在第三代産品的安全性能表現已經通過了測試，市場需求量非常大。”朱偉説，如今，海利得已成為全球最大的滌綸安全氣囊絲供應商。

　　新産品市場表現如何？銷售數據會説話。2018年，海寧規上工業新産品銷售收入佔營業收入的比重為39.91%，今年上半年該比重提升至50.7%，已經佔據了海寧規上企業營收的半壁江山。

　　新産品獲得了良好的市場回報，也帶動了更多資源持續向研發端集聚，形成良性迴圈。

　　一個整合灶擁有蒸箱、烤箱、消毒、炸鍋四合一的功能，同時還能實現遠端控制……今年入選省級新産品試製計劃的X5　Pro整合灶是火星人廚具股份有限公司的明星産品，上市80天銷量就突破1.5萬台。

　　“過去幾年，整合灶行業競爭激烈，消費者對整合灶多元化功能需求也越來越強。”火星人相關負責人表示，企業瞄準消費終端的需求，從研發出第一代帶消毒櫃款整合灶，到第二代帶蒸箱款整合灶、帶蒸烤一體款整合灶等多種類型，再到第三代實現蒸烤消炸四合一的整合灶，不斷迭代推出受市場歡迎的新産品。

　　為捕捉行業的最新風向，火星人也不斷走出去參展，保持對市場的敏感性。帶有自動料理功能的高智慧整合灶，具有冷藏功能、下櫃具有蒸箱功能的高整合化整合灶……今年，企業已有4款産品入選省級新産品試製計劃。

　　在加大創新力度的同時，海寧也在深入思考。“我們以往常把關注點放在科技成果轉化的‘最後一公里’，其實，實驗早期的概念驗證——‘最初一公里’也至關重要。”陳潔查過不少資料，目前我國不少城市開始推動並參與建設概念驗證中心，專門用於驗證新概念、新想法、新技術的商業化可行性、可靠性。

　　接下來，海寧將加強頂層設計，強化體制機制改革，推動科技創新概念驗證場景建設，加快打造“教育科技人才一體化推進”縣域樣板。

來源：潮新聞    | 撰稿：沈燁婷 褚晶君 共用聯盟·海寧 胡曉琳 通訊員 葛祎凡    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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