近幾年，隨著公域漸成紅海，擁抱私域已經成為行業共識，關於私域的討論也非常多，什麼才是私域真正的價值？到底哪些東西決定了私域的成敗？江湖人稱“私域卷王”的藍鯨私域CEO、鯨潮科技創始人高海波分享自己的親身經歷，以饗讀者。

　　Hello，我是高海波，@藍鯨私域 的CEO，@鯨潮科技創始人。

 　　過去8年，我專注品牌私域電商操盤，最高私域年變現25億，朋友圈都叫我“私域卷王”。

　　今年5月，我第一次把創業經歷，寫成一篇“十年體”，第一次出道做IP——

　　7天，有3萬多人轉發了我的故事，40多萬閱讀，直接在我的視頻號成交了306萬。

　　而這次發售的長期收益，更讓我意想不到：

　　因為是在品牌、電商、老闆和資本圈精準曝光，所以影響力不遜於抖音上億的播放。可以説是整個5月份，中文網際網路圈“最具影響力創始人出道”之一。

　　這一次成功的IP出道，也幫我完成了3個“大跨越”：

　　影響力跨越：推文瘋狂轉發，所有人都在問，“高海波是誰，這麼厲害，怎麼找他？”

　　我從沃爾瑪、山姆會員、雀巢、美讚臣、蒙牛等500強品牌的私域操盤手，進一步成為vivo手機、習酒、上汽通用、龍潤集團等百億巨頭企業的全體系私域顧問和導師。

諸多行業頂級會議，都邀請我作為私域領域“首席專家”發言

　　資本跨越：我的成功出道，讓藍鯨私域在資本寒冬下，找到了新的增長曲線。

　　我們聯手中國頭部的民營會展集團，成立了專注用“IP+商業私域流量”賦能産業發展的“鯨潮科技”，剛剛交割完成了2000萬天使輪融資！

　　這一輪投資，由山東東亮資本領投，行雲集團、智海王潮合夥人跟投。

　　藍鯨和鯨潮的股東陣營，可謂是星光熠熠！

　　天圖資本魏國興、梅花創投吳世春等百億規模投資基金創始人、合夥人，都親自蒞臨鯨潮私董會線下，分享資本內部的創投機遇視角。

　　模式跨越：我迭代出一套全新的，我們稱之為「IP+公私域」的增長體系，就是用一個有效IP，聯動公域增長和私域沉澱，真正打通B端和C端。

　　我們為習酒集團、華潤集團、達能集團、光明牛奶、龍潤集團等數十家行業龍頭提供內容行銷，而不只是停留在微信社群，擁有覆蓋IP打造，公域引流，私域閉環的完整體系。

　　500強大客戶代運營固然很香，但創始人打造IP，效率和增長杠桿更高。

　　每一個創業者都需要IP、影響力和流量，連投資人都不例外——

　　鯨潮科技和我們的股東、戰略合作夥伴梅花創投·心力會，達成戰略合作。用「IP+公私域」賦能投資人的流量增長，用資本+圈層+課程等豐富的體系，全方面賦能創業者突破成為獨角虎。

　　自此，不單單是品牌和電商客戶，所有需要流量和增長的客戶，都可以通過鯨潮私董會這個IP私域圈子，聯動起來，交叉引流，共同增長！

　　我認為，這種商業升級是翻天覆地的，創始人IP必將迎來“黃金十年”。

　　這個月，是我人生28歲開始的新階段，我爭取用6000字，講清楚——

　　從藍鯨到鯨潮，最近7個月，從B端私域代運營到覆蓋創始人IP的品牌全案，我怎樣幫創始人打造“全域印鈔機”？

　　我也會把這套幫變現千萬，幫很多品牌、老闆影響力和收入翻幾倍的品牌創始人2.0模型分享給你。

　　希望，對你有啟發。

　　被員工帶走2000萬

　　我買了一個血淚教訓（首次公開）

　　2021年初，是“藍鯨私域”飛速發展的一年，我們拿了數千萬美元融資，天圖資本、梅花創投、斯凱沃創投、岩青資本等大咖都給了錢。

　　看到這麼多錢和這麼強大的股東資源，我們摩拳擦掌，打算大幹一場。

　　但正當我還陶醉在上海、福建分公司掛牌的興奮時，卻慘遭“穿心背刺”。

　　之前為了快速擴張，我投入近千萬，從國際4A，本土諮詢高薪挖人，組建了10多人的豪華商務團隊。

　　在我的佈局下，這個團隊通過舉辦行業大會快速拉升影響力，很快簽約了幾十個KA客戶，業績規模幾千萬。

　　資本火熱之下，太多人都以為這個市場“錢多速來”。

　　很快，有更有錢的上市公司和我們談投資並購，投資不成，卻直接開更高的條件，挖走了我們的商務負責人。

　　當時我對股東説。

　　私域運營是一個精細化工作，利潤不支援這樣高舉高打。

　　上市公司為了短期題材故事和報表，可以不計成本，但我認為這樣是不可持續的。

　　我沒有選擇跟進籌碼，因為我的商業本能告訴我，只靠錢形成的競爭力，不是真正的競爭力。

　　但沒想到，商場如戰場，容不下君子。

　　15天之內，商務團隊的10多個員工，選擇集體跳槽。原來確定合作的10多個客戶，總計2000萬的簽約金額，也被他們直接帶去了競對。

　　此前我們覺得客戶已經下了採購單，所以給客戶的供應鏈備貨、運營團隊儲備，幾百萬的成本，全部投入進去了。

　　在《大敗局》中，吳曉波寫過：“許多青年企業家都輕省犯的錯誤，就是把預期的利潤，當成了本質的收益。”

　　只可惜我當時沒有讀懂，但作為“1號位”，我也來不及懊悔，因為我的每一分鐘，都是巨大的成本。

　　我只能找到之前的項目群，一個個打電話，試圖把這些客戶找回來。

　　對方接聽，先茫然，“你是誰”？

　　我説，“我是藍鯨CEO高海波，想要和你溝通我們代運營項目的對接問題。”

　　有人沉默個十幾秒説，“不好意思，我只認識某某，我一直以為他是你們公司CEO。他跟我説還是一個公司，只是換了一個名字，新主體已經簽合同了，改不了了，不好意思哈。”

　　……

　　最後統計，14個客戶，只有2個認識到，是我們交付團隊提供了精細化策略和落地方案，重新簽回了合同。

口罩期間，一個人在上海機場，為了追回客戶

　　這裡我想説的是，對離開的員工，我從不覺得他們是我的敵人。

　　相反，我很感謝他們，在我最年少輕狂的階段，讓我對生意有了新的理解，這個教訓，雖然要2000萬來買，但是我依然覺得回報超高。

　　之後，儘管我這些項目還是平安落地，繼續拿融資，風生水起。

　　但這種揮之不去的刺痛感，終究讓我決定放棄短期收益，全面擁抱創始人IP時代，我花了很多時間，親自在一線打磨做IP的體感。只有躬身入局，才能避免出局。

　　最終，我從當初的nobody，變成了江湖人人皆知的“私域卷王高海波”。

　　這也是回答一個被問了很多次的問題——

　　海波，你為什麼要那麼辛苦的在臺前做IP？

　　因為經歷過沒有IP的苦，才知道今天打造IP的價值。

　　我自己的IP影響力與日俱增的過程裏，不斷吸引越來越專業的操盤手的合作。

　　今年5月，我和肖廠長做了一次發售，讓“高海波”刷屏，裂變，破圈，雖然揭露了很多創業傷疤，但也讓更多的朋友開始了解和支援我。

　　今天，我把這套適用於B端和C端，整套「IP+公私域」中最重要的三項技能，內容打造人設、社群連結信任、銷轉快速成交，凝練為「卷王三項」。

　　如果你迫不及待想了解，可以識別上方二維碼進群，還可以領取我全新整理的「品牌創始人IP2.0白皮書」。

　　品牌創始人IP2.0的核心

　　不是成為“網紅”的流量IP

　　而是搞定“關鍵關係”的招商IP

　　IP出道之後，我最大的驚喜，其實不是更多的客戶主動到府，不是更多機構請我授課。

　　而是我們團隊，從這一天起，可以挺直腰板了。

　　難道以前挺不起來嗎？

　　真的，挺不起來。這就要説起另一段“心酸往事”。

　　雖説我們在整個私域行業內赫赫有名，但在甲方和大IP面前，我們還要“當孫子”……

　　大品牌的業務團隊，總是居高臨下，以前團隊去談合作，總要提前演練怎麼套關係，怎麼拍馬屁，還要準備帶禮物的plan B，生怕大單旁落；

　　操盤團隊和項目方打交道，最怕就是從“乙方”幹成了“債主”，最怕對方提出“先做後分錢”，本來也能做的項目，團隊起盤後對方調整了，前期我們的投入只能不了了之；

　　百萬粉絲的帶貨網紅談合作的時候隨時更改，已經約好的檔期毫不在意，我們老闆聚會，只能先自嘲“沒IP的乙方，狗都不如”，然後一壺濁酒盡余歡……

　　其實專業團隊是真的很有價值的，優質乙方其實也非常稀缺。我們是靠業務能力吃飯的，完全應該雙向奔赴。

　　所以，讓市場知道我們的案例和價值，非常重要。

　　但好在，即便沒有勢能的時候，我也    守住了底線，沒有靠出賣身體，去換什麼利益。

　　但是在我們做了IP之後，我們團隊的工作環境，開始變了：

　　我和團隊去雀巢對接一個品牌的私域項目，對方的一位高管看到我走進辦公室立馬説，“海波總，我看過你的直播，講的很好，顆粒度很細緻啊！來指導指導我們哇！”

　　某奶粉品牌招標，項目方説是高總來提案，對方趕緊説，“哎呀那多不好意思，還沒成交就讓你們高總來，要不我們先成交一個前期案子，有了合作基礎，再讓你們高總出馬”。

　　客戶想招募更多商家入駐私域平臺，我請和他我連麥一次，在幾百個群裏分發一下他的招募資訊，一次性就解決了幾百個商家入駐需求。後面工具+運營，合作很順暢！

　　這讓我意識到——

　　創始人IP，公司影響力，就像是“大國核威懾”，你可以不用，但不能沒有。

　　在「鯨潮私董會」的高品質交付中，我接觸到了許許多多，不同活法的創業者。

　　我看見有創始人，憑藉極致的人設IP+全域流量互導，每條內容，每場直播，每次線下，都能談下大業務。既有面子，又有裏子。

　　當然，也有很多做IP不順的，找我訴苦，説嘗試了不少內容，有了公域爆款，但後端無法留存，很不精準，根本不賺錢。

　　在我看來，他們都犯了品牌創始人1.0的方向性錯誤，用盡一切努力，只開發了最底層的“曝光價值”。

　　更慘的，是被淺層流量數據“一葉障目”，看不到更高地方，還有巨大的品牌價值、招商價值和社會價值，等待我們去體驗，去挖掘。

　　品牌創始人IP2.0的核心，不是成為“網紅”的流量IP，而是搞定“關鍵關係”的招商IP。

　　舉幾個例子。

　　馬雲賣口紅，明知賣不過李佳琦，那馬雲為什麼要去淘寶直播間賣口紅？

　　他是為了淘寶生態的造勢。這是另一個更高層面的IP的價值。

　　雷軍在微網志時代就開始做“網紅”，不單單是幫小米帶貨，而是幫小米手機招頂級團隊，找供應鏈合作夥伴。

　　很多小家電品牌為什麼願意加入到“小米陣營”？

　　雷總發個微網志，就是你一年的業績。雷總發個朋友圈，你的ABCD輪融資就都搞定了。

　　小米供應鏈生態的成功，雷軍的IP，居功至偉。

　　全球最成功的企業家，都把創始人IP的勢能和品牌力，變成實實在在的營收和市值。

　　但這種眼界和能力，99%創始人，註定不具備。

　　我的“鯨潮私董會”，應該怎樣賦能不同痛點的私董？不到一歲的“鯨潮科技”，又該找到怎樣的使命？

　　這個問題，成了一個大大的結，堵在我的心窩。

　　直到鯨潮科技的投資人，智海王潮的總裁諶立雄總對我説。

　　“海波，中國需要你這樣的先行者，用你的思維，幫助今天的品牌創始人。”

　　當我想清楚了戰略是什麼，戰略為什麼，也讓我幫更多人，抵達了更高地方——

　　烤腸大叔唐健：創業翻車後選擇街頭賣烤腸，正直擔當成為IP的內核。我給烤腸大叔設計了“直面人生永不後退”的IP人設定位，聯動“堂堂正正做腸”的産品slogan，用人設強化品牌認知，烤腸大叔實現了全網4億播放，上千萬訂單；

　　熊貓媽咪創始人賈文君：雲南頭部産後康復連鎖，我給熊貓集團設計了，用“媽媽進化論”私域平臺運營C端消費者，用“熊貓母嬰商學院”，向母嬰行業B端客群輸出IP與私域標準，打造「自營+平臺」模式雙輪發展。

　　芭姿品牌創始人張薇：深耕化粧品行業18年，服務超5000家門店，在鯨潮私董會，重新對私域有了系統明確認知，我給她設計了美粧門店的IP私域課程和運營體系，提出未來“店長就是門店，KOC就是房東”。未來計劃賦能10000家化粧品店做好私域。

　　習酒電商：我們從0起盤，構建品牌私域IP到自有app商城的閉環落地，用“君子文化”精準觸達客戶，4個月項目累計突破千萬 GMV。

　　眼前一個個真實數據，讓越來越多的老闆相信，他們只需要做好自己最擅長、最專業、最有壁壘的事，其他的交給私域卷王高海波，交給鯨潮，足矣。

　　未來的品牌行銷，不僅僅是品牌形象、品牌虛擬IP，更是打通BC的品牌創始人IP2.0。有了它，你的品牌佈局才真正是全方位的。

　　為了幫助更多的老闆，可以朝著自己的方向，深挖下去，擁有真正的護城河，我迭代出一套適用於「品牌創始人2.0公開課」。

　　搞利潤，還得搞私域

　　搞私域，還得有IP

　　打造“飛輪效應”，因增強果，果反過來又增強因。才是品牌創始人IP2.0的核心競爭力。

　　再具體一點，就是內容推動成交，再用成交推動內容，從而裂變越來越多的合作機會。

　　為什麼？

　　因為中小企業的生意，就是老闆人脈和圈子，他們只需要確定性的合作機會，而不是成為公域網紅的可能。

　　反觀品牌創始人IP1.0時代，很多朋友犯的錯誤，就是切斷了“因果回路”。

　　他們“唯流量論”，認為公域，認為流量，才是一切IP項目的起點。

　　但事實恰恰相反，對於95%的企業創始人，從私域起盤IP，比從公域起盤IP，更高效，更靠譜。

　　我們在服務vivo手機的IP+私域的時候，曾經也犯過這個錯，但是現在已經明白，IP想要做好，必須是私域起盤。

　　vivo手機這樣的家電品牌，業績主要來自線下門店。

　　如果想要擁抱IP和私域電商，最大的市場不是單獨做一塊私域電商生意，而是讓全國數千家經銷商、數萬家門店，都能有自己的私域電商。

　　這個項目在用視頻號打造IP的時候，一開始也是傳統公域思維，一些門店為了做私域，發了很多高成本的優質視頻，但是數據增長並不快。

　　找到藍鯨團隊後，我為他們是打造了整套私域和IP聯動的新模式。

　　怎麼打的呢？

　　第一步，就是構建社群，先有群，後有內容，讓社群成為內容來源永動機。

　　聽到這，對方團隊先是一愣，隨後就是“靈魂拷問”：

　　現在粉絲量不大也要構建社群嗎？

　　不應該是公域再大一些再拉群嗎？

　　實際上，比起粉絲規模，我更看重粉絲粘性和情感。

　　IP起盤的重點應該是前期內容和粉絲的契合度，粉絲粘性強，情感認可度高的IP，才更容易通過專業手段放大。

　　在0——1的關鍵階段，我們把店長本身就熟悉的老客戶、線下朋友聚攏在一起，發動我們項目團隊，和社群粉絲高頻討論，根據他們想聽什麼，我們再來設計視頻號的話題切入角度，這就是我們的“核心群”。

　　等有了和本地人群相關的內容，再第一時間轉發回來，引發社群互動，用戶在視頻號的點讚評論，會快速擴散給二度人脈，進一步加熱話題。

　　於是，我們在vivo手機導購私域私域爆單訓練營上，幫助很多店長，打造了自己的爆款視頻。我自己首次出道就打造了5萬多的視頻爆款，也是這樣的原理。

　　我設計了完整的內容裂變方式，鼓勵鯨潮私董會學員，每天分享自己的視頻號。

　　這種“內容-私域”的互聯互通，對於有品牌，是很好的流量補充，我們短短3個月，就為vivo手機某區域公司構建了100多個高活躍度的粉絲社群。

　　這就是私域起盤IP的優勢，構建核心粉絲→核心粉絲點互動點讚→擴散到新粉絲→引入私域→人設影響繼續加深關係→更多核心粉絲，更多新粉絲。

　　第二步，給創始人提供一套方法論，找到低成本持續做內容的方式。

　　創始人IP運營的目標從來都不是一條爆款，一次熱門，而是持續生産內容，海量內容才能持續帶來流量，低成本持續做才能做到海量。

　　我的朋友圈經常問我，高總你每天發三五條朋友圈，為什麼不會被折疊？

　　因為這些朋友圈，都是我手打的啊！就像是廣東的潮汕牛肉丸一樣！純手工打的，才勁道哇！

　　就像你正在讀的這篇長文，就是我這幾天連夜敲出來的，文筆不一定是最好，但一定是真誠的，我相信你也一定能感知到。

　　基於我對私域的理解，我的每次操盤，都是“授之以漁”——

　　貫徹“工作日常內容化，內容欄目化”的思路，把我的SOP都變成操盤IP的“肌肉記憶”，不需要靈感，也能穩定高頻次更新。

　　此前創始人可能每天寫1條朋友圈，每月拍10條短視頻，都要團隊催促，但通過我們的體系，他們可以每天發多條朋友圈，多個矩陣賬號，讓內容生産成本更低，IP更自然，才是找IP打造的心流所在。

　　我們服務的某心理學視頻號頭部IP已經達到了70多萬粉絲，在整個視頻號心理學賽道，都屬於頭部賬號。

　　面向投資人IP，我們構建了“天使投資人吳世春”、“吳世春-探尋獨角虎”等矩陣賬號，輸出吳老師的投資哲學、創業建議、行業洞察等，做IP公私域的影響力和勢能行銷。

　　投資人非常忙，時間非常緊張，用我們的方法論，依然可以持續生産大量爆款內容。

　　我們近期的全新探索，是將“打造全行業創始人IP聯盟”寫進企業戰略，和更多企業創始人一起“高築墻，廣積糧，共稱王”。

　　接下來，就是我們的第三步，引流私域和銷轉，極致SOP和話術設計，真正實現BC一體化，快速把流量價值變為業務價值。

　　什麼是「BC一體化」？

　　這也是我在行業裏最早提出來的，未來的C端用戶（consumer）都具備B端用戶（business）的分享分銷屬性。

　　渠道碎片化時代，B端用戶會越來越多，也需要C端用戶這樣的私域管理體系。

　　BC一體化，看起來容易，仿佛只要做好兩件事。

　　1.優化公域投放效率，搶流量。

　　2.提升私域的轉化率，搶利潤。

　　但實際上如果你沒有任何經驗，不知道裏面的坑和注意事項，每個環節都會損失大量的錢，棋差一招，滿盤皆輸。

　　恰好，我這在這裡的積累和成績，足以傲視群雄。

　　我早在大四階段（那年18歲），就做過幾百萬公眾號矩陣，所以我對“微信生態”認知非常深刻。後來，我們成了頭部私域代運營機構。

　　所以我們針對不同行業、不同品類、不同用戶，都有著非常齊全的公域+私域SOP。

　　所以當我把整套原本賦能500強的「公私域+IP」體系，都給到我們的服務的品牌時，就直接對同行實現了“降維打擊”。在今年一個白酒私域項目中：

　　私域裂變k值突破2.0：也就是平均1個拉2個，1000多人啟動，可以裂變2000多人；

　　多項直播數據破紀錄：發售單場場觀破10萬，互動評論破2萬，場均新關注穩定破千，轉化率穩步提高；

　　全域成交落地：更多用戶引入私域後，通過我們的浪潮發售成交SOP，私域發售單場GMV破10萬；

　　IP相互加持提升影響力：打造自身IP，和有IP影響力的私董、大客戶之間相互連麥，讓品牌持續曝光和增加勢能。

　　請記住，IP是起點，私域是內容的策源地、核心變現陣體，公域是勢能放大器，這才是真正的“長期主義”。

　　所以説如果你想掌握整套系統，做一個能賺錢的創始人IP，打造“品牌-創始人IP”的增長飛輪。

　　我真心建議你，報名我的3天直播，我會詳細拆解過往幫很多創始人操盤，拿大結果的案例，相信你，一定會找到可以複製的思路和打法。

　　是不是所有品牌創始人

　　都能用創始人IP2.0賺錢？

　　我的回答：95%的創始人，按照我們的體系，一定做的到。

　　為什麼很多人之前做不到？

　　做不出內容和流量，不會在私域裏面賺錢，無非就是不懂頂層設計，缺乏系統意識。

　　最直接的坑就是，很多中小老闆以為做IP就是去拍視頻發抖音，其實中小老闆做IP最佳起盤地點不是公域。

　　很多創始人為了追求所謂的質感，所謂的專業，大費周章高成本拍攝所謂大片。但孰不知如果你的用戶更加下沉，更加接地氣，只會讓你和用戶的距離越來越遠。

　　先把自己的定位搞明白，把朋友圈、社群搞好，把圖文的輸出能力鍛鍊出來，再練視頻，才更容易起盤。

　　有了基礎的正反饋，再開始矩陣化製作視頻，用核心基礎盤撬動新流量，確定性更大，粉絲才更精準。

　　沒有用IP串起來公私域的全部流程，就會出現很高成本做抖音IP，但是看不到反饋的局面。

　　此外，在私域中，「人設＞流量＞産品」。

　　雖説人人都可以拉群，也都可以構建不同層次的屬於自己的人脈和圈層社群。但拉群是有技巧，有套路，有流程的。和自己的IP構建是一個共創關係，和公域是一個聯動關係。

　　我們把私域顆粒度做到極致，一次發售會有幾十頁的SOP，連幾點幾分群怎麼改名字，紅包怎麼發，都有SOP。

　　類似的上百個問題説到底，都是認知問題，都是思維問題，都是你對整個全局，對正在發生的趨勢，不夠了解。

　　今天，為了全方位提升你的認知，為了幫你理解正在發生的商業趨勢，我將為你帶來為期3天的「品牌創始人IP 2.0直播營」。

　　我建議，電商老闆、線上IP、實體從業者，一定要親自來聽聽，或許直播間裏的一個金句，大咖的一個案例分享，就會幫你破除眼前卡點，帶來意想不到的收穫。

　　看完我的故事，如果你有啟發，歡迎右下角，點個有用，並分享給更多朋友和社群。

　　我是高海波，期待在品牌創始人2.0時代，幫更多老闆，打造屬於自己的私域基本盤，不敗，而後求勝。

來源：中國網    | 撰稿：    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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