10月16日杭州樓市新政出臺後，市場反應迅速，不論是開發商還是仲介機構，都在第一時間跟進了相應的行銷策略，希望趁著政策窗口期拿下一批客戶。

　　然而，在這一波又一波的行銷説辭背後，不乏誇大炒作甚至是憑空捏造。

　　新政出臺不久後，潮新聞錢江晚報就報道過，一張外地豪車停滿奧體紅盤的聊天記錄圖，一度在朋友圈和各大購房群中廣為流傳的，但經求證這完全是為了熱度而捏造出來的，和事實根本不符。

　　購房者要擦亮眼睛，這樣的炒作不要相信。

　　確有外地客戶下單

　　但沒有傳言得那麼誇張

　　新政剛出臺不久，在非限購區內，就有樓盤為推動銷售第一時間拉來了溫臺地區的外看房團。記者了解到，在這些到訪的外地客戶中，最終確實形成了幾套成交，考慮到政策放開帶來的積極影響，這完全是正常的市場現象。

　　但是，在傳播過程中，類似“溫州炒房團又來進貨了”“外地人一天下單1000套”之類的説法，則明顯是添油加醋、故意誇大，為了炒作而炒作，相當於網路上常説的“開局一張圖，內容全靠編”。

　　事實上，新政以來，各個區域和樓盤，確實迎來了一部分新增的外地購房客群，但並沒有這些“截圖小作文”説的這麼誇張。

　　“外地客的確有，不過新政後都是零零散散來案場，以看房團形式過來的比較少。”錢江新城二期一改善樓盤置業顧問坦言，外地客來自的地區也比較散，像溫臺佔比大些，紹興也有些。“這些地方的人確實最近購房意願比較強烈，我們也在積極組織看房團，目前了解到的情況是，有一半客戶是為了自住，或者小孩在杭州唸書；另一些則帶著投資的目的，不過現在非限購區的紅盤還是要社保頂格，門檻比較高；除此之外，像濱江或者蕭山方向，都是他們重點關注對象，主要是考慮到交通便利。”

　　P圖就能過審本就不是新鮮事

　　這樣做的樓盤很少

　　另一個傳言是，如今在一些樓盤搖號報名，即使報名資訊不真實是靠P圖實現的，也能通過，因此如今的中簽率有很大的水分。

　　對此，記者找了幾個樓盤求證，對方均表示不存在這種情況。

　　一位業內人士告訴記者，這種現象新政前也偶發過，不過並不主流。“一些熱門板塊本身客戶是不愁的，只不過礙于房票問題。這次新政的確釋放了不少房票，熱門板塊的熱門樓盤中簽率肯定會下降，至於非限購區，由於分化太大，比如錢江世紀城和瓶窯，那肯定沒法比，不排除有些樓盤會以此來降低中簽率。不過話説回來，成交量還是要靠産品説話，這種虛假做法最終只會傷害到品牌本身。”

　　某樓盤行銷負責人表示，會這樣做的樓盤很少，也缺少這樣做的動機：“如今樓盤之間分化很大，賣得好的本就不需要再降低中簽率，賣得差的可能就沒幾個人報名，直接就流搖了，甚至都沒機會使用這種手段。”

　　二手房熱度上升

　　但能否持續難以判斷

　　二手房方面，雖然新政的效果立竿見影，但更多是依靠以價換量，新政後又涌現出的一批“截圖成交”案例，並不能代表市場的真相。

　　據杭州貝殼研究院數據統計，10月杭州市區（含臨安、富陽）共成交二手房6277套，環比9月增長了27%，同比去年10月增長了36%，不過成交量上升的背後，是不少房源的低價成交，甚至不惜再次降價出手。

　　“這次新政為以價換量提供了更多空間，當然，部分板塊也形成了買家與賣家之間的再次博弈，市場活躍度是增加了，但是能維持多久，尚不能判斷。”濱江資深二手房仲介阿永告訴記者。

來源：潮新聞    | 撰稿：孫晨 樓肖桑    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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