中國經濟是一片大海，與世界的大海大洋相通。

　　面對全球經貿形勢的不確定性，嗅覺敏銳的中國工廠，正搭載跨境電商這艘“大船”，奔騰向海。

　　外貿大省浙江更不乏闖關者。浙江跨境電商進出口額約佔全國的六分之一，居全國第二。上半年，浙江跨境電商進出口額同比增長22%。

　　一道上揚的增長曲線，無疑令人振奮。越過急流險灘，出海的浙江商家，又看到了怎樣的風景？

　　乘“新船”出海

　　去年9月，拼多多啟動多多出海扶持計劃。不到一年，其旗下跨境電商平臺Temu在北美市場崛起，今年又先後進軍澳大利亞、紐西蘭以及英法德意西等歐洲市場。

　　義烏市本德電子商務有限公司負責人柳文海是首批入駐多多跨境平臺的商家之一，幾年前就在義烏嘗試開展跨境電商生意。柳文海家在山東日照的工廠一直出口帽子，對海外消費者的頭圍尺寸、流行元素喜好非常熟悉。

　　柳文海家的工廠每天能生産7萬頂帽子。最開始，父母不太瞧得上柳文海百八十件的跨境小單。但去年起，情況起了變化：工廠的傳統外貿訂單幾乎停滯，有國外客戶交了定金卻失聯。關鍵時刻，柳文海從多多跨境平臺上接到的訂單，幾乎支撐了工廠近八成的産能。

　　跨境電商，不是今年突然成長起來的。數據顯示，中國跨境電商貨物進出口占整體外貿比重已由5年前的不足1%上升到5%左右。而包括Temu、Shein、速賣通、Tiktok在內的“出海四小龍”霸屏海外APP應用市場下載榜，正深度融入世界經濟脈絡。

　　為幫助更多中國工廠輕鬆出海，中國跨境電商平臺創造了全託管模式：商家將通過申請的商品發往平臺倉庫，質檢後上架進行銷售測試，平臺和商家會根據數據情況來判斷是否對這款産品進行持續投入和大量備貨。

　　這一創新模式下，平臺提供包括網站引流、跨境物流、法務、智慧財産權等在內的一站式服務，工廠只需把好生産關、品質關。而整條鏈路的順利運轉，既得益於中國數字經濟基礎設施的發展，更倚仗中國製造産業鏈的強大韌性。

　　柳文海琢磨出的“流量密碼”，主要參考新款上架一週的收藏數，超過一千，妥妥是爆款。每星期，柳文海在義烏自建的團隊要推出10款以上的産品設計併發給山東工廠生産，上線Temu測款。很多新款，從熱點爆發、抓住流行元素到設計誕生就在幾小時之內，而父母輩製版需要等第三方製版廠排期，有時候僅這一個環節就可能等上半個月。

　　除了整條供應鏈的快速反應能力，小單快返模式也降低了試錯成本。“我們在Temu上架了40多個産品連結，連結數量是亞馬遜店舖的四倍。”義烏市贏孚貿易有限公司負責人滕俊楠主營瑜伽褲。他解釋，同樣是測款，亞馬遜需要先把産品寄送到海外倉庫，每個連結點擊都要投入流量成本。如果把投入Temu連結的數量全部上架到亞馬遜，成本要高3至5倍。

　　全託管模式，目前幾乎成為中國跨境平臺的標配，而部分跨境商家近期則接到了速賣通試行半託管服務的邀請。“半託管模式下，商家在定價、運營上有更靈活的空間，可以試水客單價更高的産品。”一位商家説。

　　主力市場變了

　　上半年出口份額佔全國15.1%、規模全國第二的浙江，其中一部分增長拉動力，正源自跨境電商。亞馬遜近期發佈中國出口跨境電商白皮書認為，中國跨境電商企業已進入佈局全球的關鍵時期。截至6月，亞馬遜近半數的中國賣家已在2個及以上國際站點開展業務；過去12個月，上線亞馬遜站點的中國賣家數量增長了45%。

　　主力市場在變化，這樣的認知，讓更多浙江商家加快了轉型速度。

　　7月，滕俊楠把電商部作為一個獨立部門從工廠“剝”出來。“瑜伽褲的銷售旺季是下半年，我們給電商部辟出了獨立倉庫，還專門為多多跨境加了一條生産線。”他説，現在，跨境平臺的訂單和傳統外貿在工廠的佔比已是四六分。

　　臨海市興宇眼鏡有限公司負責人金煒烽的感受更加明顯。“前幾年，美國、歐洲等線下商超是工廠訂單的主力，佔到工廠七成産能，但今年以來，我們的訂單大多來自跨境電商平臺。”他説，工廠已將産品運營、品類開發主力轉向跨境電商業務。

　　金煒烽2014年開始嘗試跨境電商，並自建工廠。“比起傳統外貿訂單，零售的利潤要高出7到8個百分點。”金煒烽説，目前，工廠已在多多跨境平臺開出14家店舖，日銷量超過8000單，最新開出的兩家店舖在做品牌化嘗試，利潤能再高50%。

　　“跨境電商的這一波增長，和國內供給方的‘二代’慢慢出現有關，這些有國際視野的‘二代’願意嘗試跨境貿易，與此同時，國外需求方也長出了一些更願意嘗試數字化採購的‘二代’‘三代’客戶和消費者。”浙江省商務研究院院長陳芳芳説，從傳統外貿的大客戶、大箱子到跨境電商形態下的小客戶、小訂單，出口這門生意的玩法正發生轉變，而佈局全球市場的機會，也藏在産業形態重塑過程中。

　　在整個外貿出口大盤中，跨境電商仍是“小個子”。2022年，中國跨境電商進出口規模首次突破2萬億元。作為外貿調結構、穩增長的抓手，國務院辦公廳4月印發的《關於推動外貿穩規模優結構的意見》提到，支援外貿企業通過跨境電商等新業態新模式拓展銷售渠道、培育自主品牌；鼓勵各地方結合産業和稟賦優勢積極發展“跨境電商+産業帶”模式。浙江5月印發的《全力拓市場增訂單穩外貿若干措施》中也提到，2023年要新增跨境電商出口網店1萬家以上。

　　平臺也不斷開出新站點、拓展全球市場版圖。根據亞馬遜全球開店的觀察，近七成新上線亞馬遜的中國賣家把美國作為出海第一站，“老牌”主力歐美市場之外，以中東和拉美為代表的新興電商區域今年尤其受到中國賣家青睞。

　　“浙江的優勢製造産業帶，如湖州童裝、溫州鞋業、台州塑膠製品等，都是我們進軍海外市場的‘家底’和‘底氣’。而這些産業帶之中，有不少是傳統的代工型工廠，平臺希望跟他們一起抓住産業轉型機遇，培育、打造全球性的自主品牌。”多多跨境相關負責人説，平臺目前已覆蓋除食品、日化品外的多個品類，將持續完善數字化供應鏈體系，為跨境電商拓展全球市場提供強勁支撐。

來源：浙江線上    | 撰稿：祝梅    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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