這些年如火如荼的電商行業，在這個春天裏，正在經歷一場寒流。

　　江西女孩小鐘來杭州打拼多年，一直當主播帶貨，就在今年，她開始萌生轉行的念頭，其原因在於過去一年不斷縮水的工資條。

　　行業機構數據顯示，今年一季度，主播平均月薪降幅達30%左右。

　　浙江省商務廳2023年2月最新監測數據顯示，目前杭州有綜合類和垂直類頭部直播平臺32家、近5萬主播，直播相關企業註冊量超5000家，數量列全國第一，帶動就業超100萬人。

　　換句話説，杭州每244個人裏就有一個是主播。這一波降薪潮，杭州的主播們最先感受到涼意。

　　帶貨主播收入下降30%

　　小鐘供職于杭州上城區一家直播機構，主要從事服裝類的直播帶貨。

　　她告訴潮新聞記者，前兩年公司效益好的時候，底薪加提成一個月能拿到將近18000元，而現在10000元——12000元是常態，而且工作時間比以前更長。

　　“像我這樣全職的主播還算好，那些兼職主播的時薪基本上都要‘腰斬’了。”小鐘説。

　　據了解，杭州的主播收入主要分兩種形式，一種是有經驗的主播，一般是拿底薪加佣金；另一種則是沒有底薪，只有佣金。

　　杭州趣爽網路科技有限公司CEO酈杭告訴潮新聞記者，在之前直播帶貨最火爆的時候，一些公司會給主播開出三萬五萬甚至十萬的月薪，但慢慢行業趨於理性了，現在很多都回落到了10000元-12000元。但是他補充説，降薪的主要是一些初創型的公司，大公司降薪並不多。

　　行業機構艾媒諮詢2023年一季度的統計數據顯示，全國帶貨主播的月薪從3000元-30000元不等，多數主播的月薪在6000元-8000元。在杭州、上海、北京等直播業態發達的城市，主播平均月薪在10000元-15000元。但這個月薪和去年同期水準，相比下滑了30%左右。除了主播，運營、中控等直播間配角的月薪也下降了20%左右。

　　獵頭機構拉勾招聘發佈的《2022年雙11電商人才數據報告》顯示，2022年電商行業相關僱主招聘預算減少，崗位需求較去年同期增長9%，而平均月薪卻同比下降5%。報告顯示，“高達51%的主播月薪不過萬，30%的主播月薪在1-3萬之間”。

　　“以前薪酬高是因為有泡沫，這兩年倒閉了很多公司，公司少了，主播找工作都難，自然薪資就下來了。”酈杭説。

　　供大於求與規則變化

　　浙江省商務廳數據顯示，目前杭州的頭部直播平臺有32家、近5萬主播，帶動就業超100萬人。這是一個相當驚人的數字：如果按杭州的常住人口計算，每244個人裏就有一個主播，每12個人裏就有一個從事直播相關行業。

　　供大於求只是表像，直播帶貨行業門檻過低，才是主播行業“內卷”根本原因。

　　一家MCN機構負責人告訴記者，一般面試主播主要就看長相、口才，最多就試播一週，“至於學歷、其他的能力，我們基本不看。”

　　平臺引流方式的改變，也成為影響主播收入的重要原因。目前，直播平臺的規則發生了變化，流量邏輯已經從“自然流”轉向了“付費流”。

　　最初短視平臺試水直播電商，是依託演算法推送的自然流量，主播只要讓消費者在直播間內多停留、多互動，就能獲得更多的流量支援。但隨著流量商業化，只靠主播引流、不購買流量就變得越來越難，主播的作用在慢慢被購買流量所取代。

　　“主播降薪的核心原因在於直播行業越來越成熟了。”酈杭説，過去是大量的人涌入，未來行業會走向更精細化。

　　“虛擬主播”可減少成本70%

　　在傳統帶貨主播遭到冷遇的同時，一種成本更低的“虛擬主播”正在逐漸興起。

　　杭州一家開發虛擬數字人的公司花臉數字相關負責人告訴記者，從去年開始，虛擬主播的訂單就快速增加，團隊經常處於超負荷運轉的狀態。據花臉數字統計，僅他們提供虛擬主播服務的品牌就已經超過2000個。

　　浙江省數字經濟學會元宇宙工委會主任、萬物生長科技創始人兼CEO婁弘弢表示，儘管目前虛擬主播並未完全普及，但一些直播服務的頭部企業已經在不斷投入、嘗試，其中就包括簽約了百餘位明星、達人的A股上市遙望科技。

　　而吸引這些頭部企業紛紛試水的一個重要原因，正是考慮到主播的長期成本。婁弘弢透露，長期來看，使用虛擬主播的成本可以減少70%以上。

　　而且，虛擬主播是不需要休息的，可以一天24小時線上。

　　艾媒諮詢預計，到2025年，中國虛擬人核心市場規模將達480.6億元，而虛擬主播的商業應用情景將不斷拓寬，尤其是直播帶貨領域，有望成為虛擬主播行業最具期待的商用方向之一。

　　“虛擬主播代替傳統主播是必然趨勢。”婁弘弢説，“像萬物生長科技的數字主播己經接入了ChatGPT，隨著AI的增強，主播行業降本增效成為大趨勢。”

來源：潮新聞    | 撰稿：譚曉鋒    | 責編：吳雨霏    審核：張淵

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