“統統2元,一律2元,隨便挑隨便選!”“2塊錢,買不了吃虧買不了上當!”“清倉大甩賣,所有東西只賣2塊!”……兩元店曾在杭州大街小巷隨處可見。但現在,隨著生活水準的提高,2元店或多元店蹤跡也慢慢少了很多。
3年疫情過去,潮新聞記者發現,這些一度消失的兩元店,和城市的煙火氣一起回歸了市井街巷。
只賣便宜貨的兩元店還能賺到錢嗎?潮新聞記者來到了兩元店的貨源地源頭——義烏小商品市場,發現這裡的兩元批發店更加火爆,不僅內銷,國外的訂單相比疫情時也有爆漲。
杭州一菜場旁擠了3家雜貨店,主打“低價”
在杭州鳳起路菜場邊上的小弄堂裏,竟然擠了三家雜貨店,賣的東西五花八門,只要跟日常生活相關的,幾乎都可以在這裡找到。
文具、菜刀、刷子、臉盆、粘鼠板……各種各樣的小商品,擠滿了本就不大的房間,只留一個剛好供人出入的口子,還要時刻提防頭頂挂著的掃帚和鐵鍋,老闆真的把空間利用到了極致。
粘鼠板5元,小鐵盆3元,彩粧一盒3元,小發卡2元,電飯煲30元,夏天的蒲扇20元……十幾平米的店擺了幾百件商品,除了價格比10年前貴了一些,其他的一切幾乎沒變,讓人仿佛回到了過去。
“我們主打就是低價,便宜。以前生意更好,很多人家裏缺個鍋碗瓢盆,都在這裡買,現在年輕人都網購了,也就街坊鄰居來幫襯點生意,賺不到多少錢了。”任師傅在這裡開了十幾年的雜貨店,老顧客來了還能砍價,他説很懷念十幾年前雜貨店的“黃金年代”。
2元店和雜貨店就像哆啦A夢一樣,肚子裏裝著無窮的東西,曾是一個時代的記憶。現在很多臨期店舖都會冷不丁 地開出“清倉大甩賣”的2元店,猶如曇花一樣,猛然開放又疏忽關掉,迎來新的業態。
一個月補三次貨,2元店主稱賺錢靠“勤快”
缺貨的時候,任師傅經常會在網上訂貨,一般第二天就會到,發貨地點大多數都在義烏。
於是,我們去往雜貨的源頭義烏打探。
今年初,潮新聞記者到過義烏商貿城,路上很通暢,沒有堵車,商貿城的客人也不是很多,有的店主甚至在打瞌睡。但時隔兩個多月再次來到義烏商貿城,久違的堵車又出現在了,一個路口要等兩個紅綠燈才能過去。
“我們商城集團旗下在義烏的7家酒店,入住率都高達100%,訂房都要提前好幾天。進小商品城各大市場停車,基本也要排隊了。”義烏商貿城一位相關負責人告訴潮新聞記者。今年以來,義烏市場貿易穩中向好,繁榮復蘇態勢很明顯,過去的兩個月,客流和訂單已經達到疫情前的水準。
在義烏商貿城5區的秀英百貨店,記者見到了前來進貨的林師傅。他剛從上海坐高鐵來到義烏,當天晚上還要趕回去。
“牙刷來50個,板刷20個,雞毛撣子30個,塑膠盆各來個50個……”他一邊摸著商品的材質,一邊報出採購的單子,後面的業務員拿著掃碼槍熟練地把訂單輸入。
“我在上海開了3家2元店,基本在郊區,賣得還蠻好的,一個月來補兩三次貨。”林師傅這次在義烏市場逛了40分鐘,進了5萬多元的貨。這些小商品會被一起打包,通過快遞寄到上海,第二天就會擺到林師傅的幾家店裏。
在義烏,記者發現,市場裏小商品的價格低得讓人不敢相信,一個塑膠盆只要1元多,一個板刷只要幾毛錢,小朋友喝水的杯子批發價也只要十幾元。
“幹我們這一行,就靠勤快,看到位置好的店要出租,馬上去和老闆談,在店面租出去的空檔期,我們開‘兩元店’,通常只有一兩個月,到期再找新的店,低價跑量才能賺到錢。”林師傅表示,一般售價是進價的兩三倍,做得好,一個月賺的錢比上班多一點。
在商貿城4樓的王爾蘭杯壺生活館,一名主播正對著螢幕跳舞,一邊把杯子扔過頭頂然後接住,然後高喊:“家人們,動動發財的小手點點讚,爭取把價格再打下去啊,只要19.9元。”
賣完杯子,他又拿起一個五管水槍,福利價只要19.99元,還包郵。
潮新聞記者之前在杭州亞運公園外曾看到幾乎一模一樣的水槍,小販的售價是60元一個。在義烏,記者看到這款水槍的拿貨價是12.3元,20個起批。
工廠訂單排到3個月後,小生意跟著煙火氣一起回來了
“去年你來的話,市場看不到幾個人,但現在人群跟訂單都回來了,外貿的單子增長了不少,內貿的訂單更喜人,大概120%左右吧。全國各地的客戶都來下單,還有好多想創業的年輕人都想來學習我們多元店的模式。”王粒是秀英百貨店的老闆娘,14年前,她公公和婆婆創立的這家百貨店,現在已經圈子裏小有名氣。
訂單回來了,王粒也有煩惱,因為承接的工廠忙不過來。
“你去年下訂單,我基本一週就能拿到貨,但現在下訂單,緊俏貨的話,要等幾個月後了。”王粒説,儘管店裏有上萬款單品,有幾千家工廠供貨,還有1萬多平方米的倉庫,但工廠的産能已經跟不上銷售的速度。
在醜妞百貨店,老闆娘馮桂花正在忙著列印快遞單。記者看到,每頁30張,足足25頁。
“這只是一小部分訂單,更多的訂單從我們倉庫裏發,現在生意確實好起來了,我們店裏10個人都忙不過來。有人説客服回答不及時,還投訴我們店舖,你看看,真的是忙不過來。”老闆娘馮桂花説,現在賣得最好的是風扇、扇子、防蚊貼等夏日用品,基本每天都發幾十件貨,每件1500元左右。
老闆娘脖子上就挂著一個小風扇,“我們有100多款風扇,你看,這款賣得最火。”
忙碌,充斥著義烏小商品城的每個角落。跟客戶開完會,王爾蘭商貿有限公司董事長王爾蘭坐在了潮新聞記者面前,一頭的短髮顯得很幹練。這位重慶妹子,來義烏打拼8年,她的店目前已經是市場多元店的龍頭公司。
她帶著記者逛了一下多元店展區,瓷器1元多一個,水杯不到10元,飾品也不到2元,價格實惠得令人驚嘆,幾萬平米的店裏,你能想到的東西,幾乎都能找到。這裡整整擺著100000多種小商品。
“前兩年因為疫情,海外客商只能通過視頻看樣品,可能一次只下一個貨櫃的訂單。今年疫情結束後,海外的客商都回來了,他們直接來市場看貨,逛個一星期能買七八個貨櫃的貨物回去。”王爾蘭告訴記者,今年東南亞和中東的客商來得最多,海外訂單相比去年翻了三四倍不止。
她做小商品買賣已經有20多年,幾年前從其他市場來到義烏,很快就決定把根紮在這裡。
“我們做最熟悉的供應鏈這一塊,義烏有來自全球的客商,有成熟的物流和供應鏈,又能了解客戶最新的要求,這是其他地方比不了的。”她説,“只要把品質做好了,就能留住客戶。”
王爾蘭的上游有1000多家工廠供貨,自己也有工廠在做訂單。
“現在很多單子沒法接,貨供不上,老客戶的訂單都做不過來,新客戶就更沒辦法了。工廠工期都排滿了,趕工也交不出貨。”她表示,自己的工廠開年後就滿負荷生産,訂單已經排到8月份。如果生意一直這麼好,她便下決心購買新設備,投資幾百萬再加一條生産線。
王爾蘭有兩部手機兩個微信,一個微信的好友接近一萬,另一個也加了7789人,大半是海外的客商朋友。這幾天,東南亞的一家商超集團組團來到義烏,就是為了學習王爾蘭公司的産品創新和品質管理。王爾蘭希望客商能多來義烏走動,朋友多了,生意才做得大。
創業者從練攤開始起步,多元店昭顯市井經濟繁榮
杭州白領盧曉每個月都會約了小姐妹到義烏逛逛,看看時下的流行爆款小商品,順便為自己選點尖貨。
在杭州,每天下班後,她會到附近的夜市擺攤,貨品幾乎都是從義烏商貿城批發來的,賺得不多,但足夠補貼家用。
很多的小商小販,都是從練攤開始,一步步做大的。而義烏商城集團自今年開市以來,圍繞促銷費、增就業、穩增長,舉辦了“全球採購商招引”和“市井好貨採購節”等一系列活動,其中,市井好貨採購節的口號“爆款網貨新奇特 擺攤進貨在義烏”,總計吸引了60萬海內外採購商關注,其中60%以上為社群、電商、直播、擺攤等創業採購商。
義烏作為全球小商品貨源地,經歷了40年的發展迭代,“貨多、貨好、貨便宜”是産業的核心競爭力。這次市井經濟選出的一盤貨,受到了市場的廣泛關注,特別是2元、5元、10元的貨源,在過去的一個月銷量很好,進一步推動了“十元創業”的社會熱潮。
義烏市場作為全球經濟復蘇的貨源地,將持續為“市井經濟”繁榮助力,商城集團也將在整個貿易生態方面,持續迭代革新,提升市場數字化核心競爭力,通過渠道賦能,出海賦能,信心賦能,市場迭代等動作,給聚集在義烏的全球貨源帶來更多的商機和通路。
“兩元店和多元店的熱銷,反映的其實是市民煙火氣的回歸,體現了‘花更少,買更好’理性消費的新消費主義。”省社科院經濟研究所所長徐劍鋒告訴記者,義烏是全球小商品的集散地,也是創業貨源地,它一方面能讓平價好貨滿足老百姓的理性消費需求;另一方面,擺攤創業也降低了年輕人的入局門檻,促進了經濟發展。
來源:潮新聞 | 撰稿:張雲山 柳蓬 通訊員 張亞芳 | 責編:韓辰霄 審核:張淵
新聞投稿:184042016@qq.com 新聞熱線:13157110107