近日，市場有傳言稱茅臺將開放部分經銷權。對此，茅臺集團內部人士告訴中國證券報記者，2024年以來，茅臺只是面向有海外資源的部分國內簽約經銷商開放了海外經銷權，允許其提交海外茅臺專賣店開設的意向申請，以擴展海外市場，並非針對社會大眾開放經銷權。

　　鼓勵各渠道商拓展國際市場

　　在2023年12月30日召開的茅臺集團國際化市場工作會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍就曾表示，從2024年開始，將逐步增加茅臺酒、醬香系列酒和集團家族産品的出口量，力爭在2027年實現國際出口市場規劃目標。公司將同時兼顧好國內、國際兩個市場，推動形成“互為支撐、互為補充”的新格局。此外，茅臺還將著力規範國外老酒市場發展，推動“買當年酒、喝往年酒、品陳年酒、收藏老酒”實現健康良性迴圈。

　　丁雄軍強調，下一步，茅臺將圍繞“1+2+N”總體渠道佈局，運用多因素分析方法，對現有市場和未來開發市場進行能級綜合評估，推動産品覆蓋更多國家和地區。在總體堅持“合同簽訂主體不增、合同計劃總量不增”的情況下，採用“1+1”的實現路徑，通過激勵政策、配比政策、價格政策、業務政策等，引導鼓勵各渠道商積極拓展國際市場。

　　業內人士分析認為，面向有海外資源的部分國內簽約經銷商開放海外經銷權，除了可加快茅臺海外市場建設，也可調動和發揮國內優勢經銷商的資源和價值，同時促進海外經銷商的效能提升，助力國內外渠道體系進一步優化。

　　名酒出海進程加快

　　據了解，目前茅臺國際市場覆蓋了全球64個國家和地區，現有106家國際渠道商，44家專賣店、3家茅臺文化體驗館。

　　酒類分析師、知趣行銷總經理蔡學飛對中國證券報記者表示，酒類消費是飲食文化的一部分，伴隨著中國國際影響力的提升，中國酒逐漸走向國際是大勢所趨，加之目前國內酒類消費進入存量市場，中國名酒出海國際化是企業發展的必然結果。

　　實際情況也確實如此，在國際化建設方面，近兩年酒企動作不斷。

　　1月27日，中國選手鄭欽文獲得澳網女單亞軍，“國窖1573”赫然出現在賽場廣告位。

　　2018年瀘州老窖與澳網首次結緣，首個五年合作結束後，2023年12月，瀘州老窖與澳網實現續約。瀘州老窖股份有限公司總經理林鋒表示，瀘州老窖牽手澳網，是中國民族品牌的創新跨界，也是瀘州老窖不斷探索國際化的有力實踐。

　　五糧液也將國際化建設擺在突出位置。在五糧液第二十七屆12·18共商共建共用大會上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格表示，五糧液將擇機適度調整第八代五糧液出廠價，同時優化投放的産品結構、渠道結構、市場結構，對第八代五糧液傳統渠道計劃投放量適當縮減並固化配額，優化的計劃量將投向特殊規格裝五糧液、文化酒等産品，以及直銷渠道和國際市場。

　　蔡學飛認為，茅臺不斷開放海外市場專賣店的經銷權，有的放矢佈局海外市場，可以看作是茅臺出海參與國際競爭的重要突破嘗試，這不僅對於茅臺，對於整個中國酒的國際化發展都有重要的示範價值。考慮到中國白酒行業多年發展，茅臺等名酒品牌影響力不斷提升，國內産區品質也不斷成熟，海外銷售佈局與市場管理也不斷完善。在此基礎上，茅臺、五糧液、瀘州老窖等酒企海外精耕多年，已擁有一定國際影響力，這些都為中國白酒出海國際化提供了有利條件。

來源：中國證券報    | 撰稿：辛文    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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