徐永傑:企業“走出去”需本土化和國際化並重

中冶集團海外工程管理部部長，中冶國際黨委書記徐永傑。

今年是“一帶一路”倡議提出的第五年。五年來，在“一帶一路”合作框架下，越來越多的企業實施“走出去”戰略，諸多項目在全球多地開花結果，促進了當地經濟發展，讓更多民眾分享了發展帶來的紅利。“一帶一路”倡議給企業發展帶來了怎樣的機遇？企業家應如何助力“一帶一路”建設？中國網記者就相關問題專訪了中冶集團海外工程管理部部長，中冶國際黨委書記徐永傑。

記者：今年是“一帶一路”倡議提出的第五年，“一帶一路”給企業帶來了極大的市場，您認為企業應該如何把握這一機遇？

徐永傑：今年是習近平總書記提出“一帶一路”倡議五週年。“一帶一路”倡議提出後，中冶集團國文清董事長立即親自主持召開海外市場推進會，提出加大海外市場開發的部署和要求；張兆祥書記也十分重視海外業務，將中冶國際海外業務平臺公司作為他的黨建聯繫點；張孟星總裁提出集團海外優先發展戰略，親自推進海外重大合作項目。到目前為止，中冶集團在海外55個國家設有143個駐外機構，也實施了一大批海外國際産能合作、裝備製造、基礎設施合作等重大項目，多個項目還獲得了國內魯班獎以及當地優秀項目獎，所以我認為“一帶一路”給中央企業，尤其世界500強企業帶來了巨大的市場機遇。

記者：中冶集團已經在“一帶一路”建設當中找到了自己的位置，也抓住了發展的機遇，請問未來企業在“一帶一路”沿線建設中有何規劃呢？

徐永傑：中冶集團主要是冶金建設的國家隊，同時也注重基礎設施、房地産開發、新興産業以及礦業資源開發，佔領著海外業務佈局的先機。我們在“一帶一路”沿線30個國別，設有83個駐外機構，這些駐外機構對當地的風土民情、法律法規、市場機遇、本地化資源都有深入地了解，所以和中國走出去的企業對接具有一定的優勢。現在中冶集團在國外做了許多有代表性的鋼鐵綜合及基礎設施項目，得到了當地政府和人民的高度關注，為當地的就業和民生作出了積極努力和貢獻。

記者：作為一名成功的企業家，您認為企業家應該如何更好的去助力“一帶一路”建設？

徐永傑：作為中央企業走出去就要不忘初心、牢記使命。第一要解決溝通交流的問題。中冶集團是最早走出去的央企之一，我們加大了海外市場開發力度，同時，在溝通交流方面加強相關培訓，加強學習。有一句話叫“到什麼山唱什麼歌”，我們既然到了“一帶一路”沿線國家，就要從融入當地開始，所以中冶集團招收了大量熟悉當地環境、當地文化的中國以及外國留學生，在集團內部加強培訓，做到對外溝通順暢，交流無阻。

第二要解決文化和理念差異的問題。因為“一帶一路”沿線國家的文化、宗教、理念不同，所以，我們的做法首先要尊重當地文化，在這個基礎上，再去理解、豐富和學習。我覺得每個文化都有它燦爛的一面，所以我們要將國際理念與中國理念相結合。

第三要解決本土化和國際化的問題。集團要求駐外機構聘用當地員工的比例必須大於中方員工比例。例如馬來西亞公司，我們共有員工222人，總部派遣到吉隆坡的只有13人，其餘209每人平均來自當地及周邊國家，本土化比例達到了94%；我剛陪張孟星總裁到斯里蘭卡進行工作訪問，發現斯里蘭卡分公司及項目部中，雇傭當地員工就超過了50%，這是本土化的問題。當然本土化還包括與當地企業進行合作，充分利用本土化的人員、裝備和技術，通過提供協調、管理、進度等與他們對接。此外，還可以培訓當地人員。有的當地員工在我們境外的子企業服務了20多年，他們完全成為了中方企業的一部分，有的員工已經完全學會了漢語，我們的員工也完全學會了當地語言，所以本土化使得我們可以利用當地的優勢資源、技術、裝備等提供充分的銜接和合作。

我覺得國際化的概念和本土化是有區別的。國際化是指不光是和當地企業合作，還應該和其他的先進的歐美日韓企業合作，在“一帶一路”沿線國家共同開發市場做項目。中國企業應該成為國際化的當地公司。通過屬地化合規合法的經營，然後和先進企業合作，充分利用當地資源、國際資源來培養和發展我們的品牌。

記者：企業在“走出去”的時候，會面臨技術交流和文化交流，我們在這些交流中有沒有一些比較特殊或者有趣的事情分享一下？

徐永傑：中冶集團的優勢是冶金建設，冶金建設國家隊保持了2萬多人的整體隊形，在全世界是最強、最大的。我認為，世界鋼鐵看中國，中國鋼鐵看中冶。但我們不固步自封，要繼續向先進國家、先進技術學習，與先進企業交流。

技術交流、創新是永久的話題。中冶集團也十分重視技術創新。目前，中冶集團的專利大約22000多件。創新的專利，技術的驅動是未來鋼鐵冶金建設行業在世界舞臺上的重要法寶。同時，我們和世界上同行各業在項目上也都有交流，有時也一起合作，為業主創造價值。

在文化交流方面，我們以前走了一些彎路。2012年“9.5”會議之後，中冶集團在這方面加強了培訓和交流。例如新加坡公司，每次有員工派到新加坡去工作，無論是工程師、管理人員還是少量的技術工人都要在北京進行嚴格的培訓，讓他們了解新加坡的文化、歷史、風俗、習慣、節日和當地人以及與其他鄰國打交道的經驗，做到尊重、理解、學習當地文化，吸取別人的精華。

1991年我在巴基斯坦的山達克銅金礦工作，給巴基斯坦政府建設一個銅金採礦、選礦、冶煉的綜合企業。剛開始起步時困難很多，主要還是當地的資源、配置不足。當地的工人、技術水準比較低，交通也極不方便。所以項目建設經歷了千辛萬苦，克服了各種困難，最終利用四年的時間，建成了一個現代化的綜合銅金冶煉企業。建成以後，交付給了巴方。但由於巴方在運營資源方面遇到各種困難，工廠難以持續。中冶集團在經過國際競標承接項目運營後，工廠恢復生産。剛開始因為技術含量高，中方員工要多一些，但是當我們意識到本土化的重要性後，就不斷聘請當地員工，甚至當地的大學生，對他們進行嚴格培訓後上崗。現在再去山達克，你會看到主要是來自當地的工程師、技術工人等在運營整個工廠，這成了他們賴以生存、賴以發展的一個項目。年底中冶集團的子企業中冶銅鋅在山達克現場表彰先進生産者，帶上大紅花的80%都是巴基斯坦人。巴基斯坦山達克項目是中巴友誼互利合作非常好的案例。

記者：請問，在企業內部對於一些貧困的職工有沒有相應的政策支援？

徐永傑：巴基斯坦善達克剛開始運營的時候，當地還沒有醫院，沒有學校，中冶集團經過研究，給當地建設了小學，配置了醫院、醫生、老師，做一些回饋社會的行為。

中冶集團在聖彼得堡的項目經理張爽，看到一名員工工作情緒低落，私下了解原因後，通過實地調查和研究，進行募捐，解決了員工的燃眉之急，使得這一家基本的生活有了保障。我覺著一個企業要和當地人民生活工作在一起，了解他們的苦衷和訴求，解決他們的困難。我想只要我們長期堅持下去，長線經營抓住“一帶一路”建設的機遇，了解市場的需求和當地企業政府合作，就一定能夠越走越好，越走越穩。

記者：感謝接受中國網的採訪，謝謝您。

（監製/終審：鄭文華；編審：王振紅；主編/攝像：王東海；主持人：喻智曉；編輯：殷曉霞；後期：劉夢雅）