“出海”拓市場，溫州底氣從哪來？

第135屆廣交會進行時，742家溫企輪番亮相。

不只是參展，溫企“出海熱”近年亦持續升溫。剛過去的一季度，溫州已組織引導500余家企業參加50余場境外展會，收穫意向訂單5億多美元。

當“市場難做”疊加“市場難測”，更積極主動地走出去、拓市場、穩訂單，早已是外貿企業的共識與常態。但，底氣從何而來？

近日，溫州市商務局根據海關和稅務數據情況，梳理了出口增速排名全市前50強的工業外貿企業。根據相關政策，上榜企業每家可獲得10萬元至50萬元不等的獎勵。

在當前經濟形勢下，工業外貿企業面臨更多挑戰。如何塑造外貿長期競爭優勢、培育外貿發展內生動力，不妨從上榜企業中探尋一二。

增幅均超30% 涉汽車零部件企業接近1/3

2023年，溫州全年貨物進出口總額2821.9億元，其中出口2339.4億元，主要涉及鞋、服、電器、紡織、汽配、眼鏡、箱包製品等産品領域，其中機電産品出口額佔出口總額一半以上。截至2023年底，全市共擁有進出口實績企業達11364家，其中自營出口超千萬美元企業數達774家，出口超5000萬美元企業數67家。

據介紹，此次上榜的工業外貿企業依照2023年度銷售額5000萬元以上、出口為正增長兩項指標産生，上榜企業出口增速均高於30%。

在上榜的工業外貿企業中，涉汽車零部件産業的企業數量佔到近1/3，電氣類企業次之，鞋服、泵閥等均有5家企業上榜，此外也不乏新能源、新材料、箱包等行業企業。

對於此番汽車零部件企業“扎堆”，有業內人士對此表示，溫州是“中國汽摩配之都”，這一輪轉型升級發展，讓更多的優秀企業脫穎而出。

作為全國重要的汽車零部件生産基地，溫州近年來大力推動汽車關鍵零部件産品向電動化、智慧化、網聯化、輕量化發展，基本形成了以新能源汽車零部件為核心、傳統汽車零部件為基礎、新材料為配套的産業鏈協同發展的汽車産業體系。

隨著“整車製造”時代的到來，汽車零部件産業將觸角延伸至細分領域，不少溫企趁勢主動融入龍頭企業或項目，形成了一批雄踞細分領域市場份額的專精特新“小巨人”企業和隱形冠軍。統計數據顯示，2023年，汽車零部件産業增加值以17.2%的增幅，位居溫州五大傳統産業榜首。

借勢“新三樣”（電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池）出海，2023年，溫州“新三樣”累計出口額33.5億元，同比增長54.4%。“乘勢而上”的便有位居出口增速榜單第5位的瑞浦蘭鈞。

近日出爐的儲能領跑者聯盟2023年度全球儲能産業鏈數據及中國儲能企業排行榜，瑞浦蘭鈞榮登2023年中國企業全球儲能電池出貨量第四名、中國企業全球戶用儲能電池出貨量第二名、中國企業全球電力儲能電池出貨量第四名。　

去年，中國汽車行業産銷兩旺，新能源車發展迅猛，無疑給2024年開局帶來新的希望和更高起點。但杭州海關有關負責人此前也提醒，受國際物流擾動、原材料價格波動、成本上升等因素的影響，“新三樣”行業接下來面對增速下滑的挑戰，行業要對增速的波動有足夠的心理準備。

拓市場增訂單都有哪些招？

要在越來越“卷”的國際貿易中脫穎而出，創新，是不二法門。

“必須要做一些‘無中生有、另辟蹊徑’的産品，才能跟上客戶步伐。”此番上榜的浙江長江汽車電子有限公司，每年面世的新産品數量達2000款。

近年來，企業的外貿發展從原來的“佛係”接單轉向更主動地開拓上，特別是把握住全球整車廠供應鏈加速重構的機遇，進入頭部車企供貨體系。去年，長江汽車電子實現年産1億隻汽車開關，産值首超50億元，出口額接近3億元。“今年有望達到5億元。”企業市場部相關負責人表示。

客戶需求的難點、痛點，就是企業創新的發力點。攻克10KV一體化臺成套及刀熔開關溫升、耐短問題等行業難題，打破國內該類産品長期依賴進口，位列第12名的浙江金萊勒電氣有限公司去年産值達到2.6億元，産品遠銷60余個國家和地區。

更靠近市場、更貼近用戶的策略，也為出海企業開拓出市場增量。

談到瑞立過去一年的出口高增速，負責集團出口業務的新瑞立汽配連鎖相關負責人歸結為兩方面：

一是受益於共建“一帶一路”的深入推進，國內自主品牌商用車出口的增加，帶動自主品牌零部件産品加速出海；

再者得益於企業自身的平臺化發展。目前，公司完成了五大洲的初始佈局，在海外設立的7家分銷機構，將産業鏈上“中國製造”的各類汽車零部件産品出口到全球132個國家和地區。“我們有平臺集採優勢，不僅是賣瑞立的産品，而是能多品牌、多品種滿足客戶需求。”

新興市場也帶來更大的增量空間。

上榜的浙江伯特利科技有限公司同樣是開拓新興市場的受益者之一。其産品主要銷往越南、泰國、馬來西亞、中東等地，其中大部分是RCEP成員國，可享受進口國關稅減免、通關便利等優惠。

在日前結束的2024中國(越南)貿易博覽會暨平陽出口名品展上，20家參展企業既帶回700萬美元的意向訂單，也對未來發展有了更堅定的方向：持續發力新興市場。

2023年，溫州在印尼、俄羅斯、南非國舉辦自辦展，持續開拓共建“一帶一路”國家、RCEP和金磚國家等海外新興市場，對俄羅斯、墨西哥等新興市場出口同比也都迎來較大漲幅。據統計，溫州去年累計組織1600余家外貿企業赴境外參加各類展會、商務活動180余場，共收穫訂單約18億美元。

渠道的不斷暢通，持續提振溫企“出海揚帆”的底氣與動力。

今年1月，溫州啟動新一年“百團千企出海拓市場增訂單”行動，力爭全年發動超2000家外貿企業參加境內外拓市場活動達200場以上，收穫意向訂單達20億美元以上。

與此同時，溫州市商務局優選56個市級境內外重點國際性展會和82個市級境內外重點國際指導性展會形成《2024年度市級重點境內外展會目錄》。

根據溫州開放型經濟扶持政策，對參加市政府培育期（五年）內自辦展的企業給予展位費全額補助，已舉辦五年以上的自辦展展位費給予部分補助；對參加重點及一般性國際展會的企業，展位費按比例給予部分補助。

化解企業“出海”心頭事

除了以“真金白銀”為企業出海提供更多“安全感”，防範化解“走出去”過程中遇到的風險挑戰，更是外貿企業的“心頭事”。

日前，溫州市企業綜合服務中心舉行“開放領域政務服務增值化改革專場”首場活動——國際業務金融方案研討會。會上，溫州市商務局聯合市企業綜合服務中心、市外貿企業協會，面對面為企業“出海”答疑解惑、排憂解難。會上提及的“開放領域5方面增值服務改革12項舉措”備受企業關注。

這12條助企“出海”舉措，強化對外貿易、對外投資、跨境電商、風險防範、口岸通行等五方面增值服務。比如，持續加大對“新三樣”出口企業的幫扶和監測力度；依託華人華僑海外倉聯盟連結國內優質供應鏈企業與海外華商華僑資源，鼓勵企業通過自建、收購、並購或租賃等方式，加快在“一帶一路”共建國家、RCEP區域佈局海外倉，助力更多中小企業“借船出海”。

舉措也提到了加大境外經貿合作園區培育力度，持續優化境外園區公共服務能力，為企業海外抱團發展提供優質平臺。溫州現有國家級境外經貿合作區數量居全國地級市首位，省級以上境外經貿合作區數量居全省第1。6家境外經貿合作區入園企業259家。發揮境外經貿合作區的橋梁作用，也能為溫企“出海”提升國際競爭力提供助益。

需要正視的是，溫州的一般貿易出口産品仍以勞動密集型産品為主，佔比達1/3。特別是經過一段時間的産業鏈調整，東南亞競爭對手的競爭力愈發強勢，鞋服、眼鏡等傳統産業亦存在訂單轉移風險。數據顯示，訂單轉移至東南亞的企業比例為8.6%。

瑞安市商務局有關負責人稱，自去年下半年以來，涉東南亞等地區的境外投資諮詢量明顯增多，審批的項目也多了。一位去年已在越南成功設廠投産的樂清企業主坦言，自己近來也成了不少人的諮詢對象。

面對企業海外建廠等“出海”新需求，更需要地方政府加以引導，比如通過組團的形式，有序引導企業赴更多投資目的國考察，提供全程服務，破解企業單打獨鬥在資訊獲取上的局限和投資渠道上的單一，助力企業在“出海”拓市場上佔得先機。

近年來，溫州注重外貿經營主體梯隊培育，通過建立完善省、市“出口名牌”階梯培育機制，制定出臺外貿企業國際商標註冊及出口名牌等方面扶持政策，全力支援企業強化自主品牌建設力度。截至目前，溫州現有有效期內“浙江出口名牌”“溫州出口名牌”數量分別為90個、38個。

今年，溫州還計劃建立各縣（市、區）龍頭企業培育庫，培育年出口額超1億美元外貿龍頭企業超20家；深入開展“外貿小微企業成長三年行動計劃”，力爭全年凈增外貿實績企業超500家。（趙琛璋）