“出海”搶訂單，企業有補助 溫州樂清助力企業穩外貿拓市場

3月3日，德國科隆國際五金展覽會開幕。這場目前世界上規模最大、影響力較強的五金産品專業展會，吸引了來自55個國家和地區超3200家展商參加，産品涉及工具、小型工業設備、緊固件、鎖具和家居用品五大類，聚集來自全球相關領域的零售商、供應商及採購商。來自樂清企業安德利集團的電焊機亮相展會，以其外型美觀，及先進的逆變技術、高效節能、控制靈活等産品特性，吸引了不少客戶詳細諮詢。

安德利集團始創于1985年，主要研發生産輸配電成套設備、電力變壓器、高低壓電器元件、儀器儀錶、焊接設備、新能源等系列産品，是一家以電氣為核心産業，集研發、生産、銷售、服務於一體的專業製造商。作為樂清最早開拓海外市場的企業之一，安德利目前的外貿板塊分為産品出口、國際項目投標、海外分支機構以及跨境電商四大方面，其中産品出口亞洲、非洲、歐洲、美洲等160多個國家與地區，同時在阿聯酋、俄羅斯、巴西、巴基斯坦、泰國等地設立分支機構。

“上世紀90年代初，國內電氣市場已供大於求，我們通過上海、杭州、寧波、溫州的外貿公司間接將産品銷到國外。隨著業務的增長和客戶的增多，公司成立了自營出口的海外事業部，以參加廣交會為契機，直接與客戶面對面。隨著政府推出多項鼓勵政策，企業持續加大外貿的步伐。”安德利集團董事長程安林介紹，2023年，安德利出口總額4300余萬美金，去年年末回國的阿聯酋分公司經理、泰國焊機設備分公司經理現已歸崗，他們積極聯絡客戶、走訪市場，下一步將組建團隊進軍沙特，拓寬銷售渠道。

不管是“出海”搶訂單，還是境外客戶來訪，樂清政府和商務部門都給予了企業很大的支援和幫助。“去年5月，在樂清市政府組織下，我們赴哈薩克和烏茲別克，走訪了塔什乾等市場，受益匪淺；在去年11月召開的全市開放型經濟座談會上，我們提出關於出口信用保險補貼、國際展會補貼等建議意見，得到了及時反饋和處理。”負責人説。

只有“衝出去”才能搶得先機，2023年，樂清市實現外貿出口總額294.81億元，同比增長8.4%。日前，樂清市商務局發佈了2024年國際市場開拓計劃、《2024年度樂清市重點支援國際性展會目錄》，重點支援國際性展會12個，商務廳支援的與我市産業相關的自辦展和重點展31個，鼓勵企業參加電工電器、電力能源、五金工具等優勢展會，利用展會走出去拓市場，重點組織參加廣交會和“一帶一路”沿線、RCEP國家市場展會。此外，在加大外貿企業扶持政策方面，樂清市政府給予參展企業50%-70%展位費用補助，支援展品出境，雙線交流，搶抓訂單；發揮出口信用保險作用，提高補助比例，2024年將進一步在出口信保上加大扶持力度……一系列利好政策將助力企業穩外貿拓市場，支援企業“出海”搶訂單。（林伊格 項靖南）