一條網線接全球，十大産業銷八方

下播之後的沈俊余，“身體很疲憊，內心很興奮”。這是7月份的第16次直播，三個小時接連不斷的直播，陸續接受了近50次線上諮詢。

沈俊余從事的直播，跟我們所了解的略有不同，不是往常概念裏的演藝類（觀眾看直播）或者是直播帶貨的BTOC（廠商面對消費者）類，而是阿里巴巴2020年啟動的國際站跨境直播。這個平臺面對的是來自全球的採購商。換句話説，50次線上諮詢，可能面對的，就是50個檔口的老闆、商超採購負責人……

作為一名在溫州讀書的大二學生，沈俊余就讀于浙江工貿職業技術學院國際商貿學院商務英語專業。該院作為阿里巴巴（中國）網路技術有限公司的唯一一家跨境直播人才培養授牌單位，于2022年12月正式與阿里巴巴國際站平臺合作，共建了“播客工作室”。沈俊余就是最早加入的直播間負責人之一。

2022年9月，沈俊余正式對接廣東品勝電子有限公司，並備戰首屆“跨境商貿直通車”比賽。廣東品勝電子有限公司雖然是一家老牌電子産品大廠，但在當時也是第一次接觸跨境的直播。雖然首戰成績一般，但是沈俊余還是給品勝留下了深刻印象。

2023年3月，沈俊余與品勝公司“再續前緣”。在這半年的時間裏，他不停積累直播經驗，靠自己琢磨出一條門路來：“市場調研是直擊用戶心聲的行銷武器，溝通交流是走進客戶內心的成敗關鍵，而創新革命則是緊跟客戶口味的秘密法寶”。在他的努力之下，品勝阿裏國際站直播的觀看量從最開始的僅僅只有200人左右到現在店舖的曝光次數半天就能達到了6000多次！單單一上午的線上諮詢數竟超過了50多個！

取得突破的還有同是浙工貿大二學生的沈昊佳。實習其間，他發現該公司在阿里巴巴國際站的網店沒有專人打理，於是主動接手。借助商務英語專業優勢，沈昊佳在平臺上開啟跨境電商直播，“最初只有10多個人觀看，到今年4月份，最多的時候已經吸引250余人進來了。”在他的堅持下，品牌曝光率大幅增加，客戶進網店的量從日均100人次增加到了400人次，無形中給企業帶來商機。“我親手接了一單2300美元的訂單。”沈昊佳自豪地説。

據了解，目前，浙江工貿職業技術學院國際商貿學院阿里巴巴國際站跨境直播人才孵化基地內，“播客工作室”共有30多個直播團隊，有近200名學生參與。通過産教深度融合和校企深度合作，為品勝（南極科考隊指定供應商）、高仕威航空插件（比亞迪汽車零部件供應商）、康禎電氣、益虹電氣、宏展包裝機械等50余家阿里巴巴國際站平臺企業，進行跨境直播。産品涉及電工電氣、包裝、鞋服、汽配，教玩具等10多個行業，遠銷歐洲、北美、南美、中東，東南亞等多個地區，80多個國家，成功為企業産生經濟效益100多萬美元。

浙工貿直播電商人才培養導師王星遠表示，“直播行業未來是可期的，帶貨主播這類人才，企業還是很需要的。跨境直播電商，是當前跨境電商企業進一步拓展海外市場的新模式，也是實施“地瓜經濟”提能升級“一號工程”的重要一招。她認為，跨境直播電商是直播電商行業發展的一個重要方向，學院提早佈局建立校企合作，一方面，跨境直播實踐為學生創造了有效的實習機會。現今，播客工作室成員為企業帶薪直播，其中部分同學的月薪最高已達1W+。而另一方面，跨境直播也增加了就業崗位，既使創業成為可能，更服務了溫州地方經濟。

“我校將專業群佈局與溫州産業規劃相結合，實現與‘5+5+N’産業精準對接。”浙工貿國際商貿學院院長成榮芬介紹説，作為跨境貿易專業群，以數字經濟背景下的跨境電商人才培養為目標，聚焦溫州中小生態企業，立足傳統貿易的數字化轉型，滿足企業品牌出海的需求，通過與阿里巴巴國際站生態企業合作，著力培養跨境電商實戰型人才。（浙江工貿職業技術學院供稿 吳品逸 李欣）