“逆流而上” ！看溫州這家企業如何乘風破浪“上位”

2020年剛進入“下半場”，浙江聯和電子有限公司總經理季育文就開啟了新一輪的忙碌，帶上産品目錄、打包産品樣品，去往上海，為“慕尼黑上海電子展”做準備。雖然上半年企業的銷售額較去年同比增長了20%，但季育文沒有放慢腳步，他希望可以在展會拓出更大的市場。

如果説在疫情的衝擊下，溫州諸多傳統的鞋服企業是尋找出路、突圍困境，那麼，聯和電子的故事更像是借著風口開啟乘風破浪之旅。

多年來堅持自主研發，讓聯和電子成功替代日本品牌，成為國內醫療器械龍頭——魚躍醫療的主力供應商。今年以來，用於額溫槍等醫療設備的電子連接器訂單較去年增長了5倍，同時，聯和電子還替代美國泰科成為美的、拓邦等智慧家電龍頭企業的供應商，這類訂單實現逆勢上漲40%。

“逆流而上”的成績頗讓人有些始料未及，然而，“聯和”牌的成功“上位”早已埋有伏筆。

風口浪尖下的崛起

日産量是去年同期四倍

聯和電子的鼠年從正月初二就開始了。

正月初二那天，當季育文和季育武兩兄弟在為不明朗的形勢焦慮時，一封來自魚躍醫療的電子來函發到了公司郵箱裏，來函説，希望聯和電子儘快復工為其提供電子連接器，供應額溫槍、呼吸機等醫療設備，支援抗疫。

（自動化的普及，一個技術員工負責好幾台機器）

作為魚躍醫療電子連接器國內的主力供應商，聯和電子深知責任重大，拿著信函當即聯繫樂清市主管部門，在相關部門的強力支援下，聯和電子很快取得復工許可，併為本地員工拿到通行證，一切工作準備就緒。正月初四，聯和電子的各個車間裏就傳來熟悉的機器作業聲，在那個路上鮮見車輛、行人的正月裏，哐當哐當的機器聲響竟格外讓人安心和踏實。

負責採購、生産等對內工作的季育武連續45天吃住車間，不回家不離廠；本已打算退休的父親重新返崗，進駐車間把控生産、聯繫運輸，最終，一箱箱的電子連接器從車間出貨、裝上貨車上路，成功發往江蘇魚躍醫療。

電子連接器廣泛地應用於各種電氣線路中，它的作用是將一個回路上的兩個導體橋進行連接,使得電流或者訊號可以從一個導體流向另一個導體。

這個個頭小小的電子連接器，是如何取代日本JST品牌産品成功“上位”的？季育武説，該電子連接器使用日本進口的特殊尼龍材質，可耐高溫；購置日本慢走絲加工設備以及全電動高速注塑機，打造出1.0間距實現精度更高。更值得一提的是，聯和電子的産品價格相較海外産品便宜了三成，因此一舉獲得了魚躍的青睞。

目前，聯和電子醫療設備零部件的日産量是去年同期的四倍，一季度訂單量已接近去年全年水準。

“幸運”搭上了醫療設備這一波風口之後，沒想到的是，第二波風口——家用電器很快接踵而至。

疫情改變了人們的生活方式，不少人減少外出吃飯的習慣，選擇在家做飯，這就直接帶動了微波爐、電烤箱、消毒櫃等廚房電器以及空氣凈化器、空氣消毒機等空氣凈化類産品的銷量。進入2月份，美的、華帝、格蘭仕、小米、九陽等合作夥伴，也給聯和電子投來了大量的訂單。

“與去年同期相比，今年的銷售額同比增長了20%。”季育文説。

佈局智慧化技改

連續四年投入3000余萬元

如果説多年持續投入研發，以比肩國外品牌的品質、打“骨折”的價格贏得訂單，是聯和電子打下的伏筆之一，那麼當大量訂單如雪花般飛來時，能夠穩穩接住訂單、保質保量地完成生産任務，則得益於聯和電子多年來埋下的另一個伏筆——技改。

“從2016年開始，我們以機器換人啟動智慧化技改，連續四年共計投入資金達3000余萬元。”季育武説，上線智慧化機械設備，提高了生産的自動化、減少了對大量人工的依賴，使得疫情特殊時期裏，聯和電子能夠高效率、高品質地完成訂單任務。

行走車間，可以看到一台臺加裝了全自動機械手和中央供料系統的注塑機，不知疲倦地將從一頭進入的原材料壓塑成半成品；一台臺全自動插針機及端子焊著裝配機又把半成品加工成成品，加裝的線上監測設備還能同步完成産品檢測……一天運轉，100多臺自動化設備可生産各種類型、各種用途的電子連接器達3000萬個。

智慧化技改既是聯和電子出於企業長遠發展的主動佈局，也離不開政府有為之手的鼓勵與推動——2019年，聯和電子技改項目被列為浙江省“四個百項”項目，即智慧化改造示範項目、新興産業示範項目、産品升級和工業強基示範項目、綠色製造示範項目，獲得了政府給予的15%資金補貼。

俗話説，飽帶乾糧晴帶雨傘。

一邊忙著趕訂單，一邊還不忘儲備産能，今年3月份以來，聯和電子又“大手筆”購進了8台注塑機、4台衝床，這也使得原本就不寬敞的生産車間一下子就“捉襟見肘”了，一框框的物料、成品只能挪到行政辦公區的走廊上，留下窄窄的過道供員工通行。

站在略顯逼仄的過道上，轟隆隆的機器作業聲被關在門後，眼前是樂清灣港區的圍墾灘塗，一片開闊，遠處，樁機在有序施工，順著季育武手指的方向看去，那裏是聯和電子的新廠區，28畝的佔地面積是現有廠房的近3倍，快的話明年就能投用了。

然而，現有廠房投用的時間是三年……原來，才三年的廠房，聯和電子已經不夠用了。

晴天修屋頂

未雨早綢繆

10畝地的廠房投用不過3年，一個佔地28畝的新廠區已經完成打樁，在這個計劃趕不上變化的時代裏，聯和電子依然堅持為自己謀定計劃，一步一步循序漸進。

而正是這種一貫以來的未雨綢繆奠定出聯和電子危機下的乘風破浪。不可否認，聯和電子實現疫情下的逆勢而上，最直接的原因是搭乘了醫療設備、家用電器的風口，有著偶然與運氣的成分，畢竟在眾多需要電子連接器的領域中，他們將大頭業務放在了為醫療設備和家用電器做配套。

但當我們撥開現象去探究更深層的原因時，你會發現，這種偶然裏存在著必然——自身硬。以國際龍頭企業為標桿，致力於自主研發，才讓聯和電子成功取代日本、美國的産品；舍得投入，堅持機器換人、智慧化技改，才讓聯和電子在“爆單”時能按時生産、按時交貨。

對於廣大溫企來説，外部多變、前路荊棘，我們需始終把目光放長遠、把發展謀劃好，按照自己的節奏穩紮穩打，修煉出過硬的真本事，如此才能從容應對風風雨雨。（金信）