甌海眼鏡産業集群效應凸顯 跨境電商帶動出口額27.96億元

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日前，省商務廳發佈《關於首批産業集群跨境電商發展試點2018年度績效考核情況的通報》(浙商務發〔2019〕51號)，公佈了2018年度全省首批25個産業集群跨境電商發展試點績效考核情況，其中共11個被評為A級，溫州市共2個，甌海區位列其中，這也是甌海區連續第二次被評為全省A類試點單位。

近年來，甌海區主動適應新形勢、新變化，通過持續擴大産業主體和規模、搭建多元化産業平臺、積極提升品牌影響力，優化産業發展環境等，在主體、平臺、創新、品牌、環境等方面取得新進展和新突破，眼鏡跨境電商産業集群效應初顯。去年，全區累計實現跨境電商零售出口額約6.6億元，同比增長約32%，帶動出口額27.96億元，産品遠銷歐美、東南亞、巴西等100多個國家。

多元化産業平臺煥發集聚效應

溫州市香蕉眼鏡有限公司總經理戴奕鴻最近忙著試水跨境電商，去年8月份入駐中國(甌海)眼鏡跨境電商園區後，企業加速發展。“園區提供配套培訓、品類分析、給我們直接對接電商平臺，對我們初創企業幫助很大。”戴奕鴻説。

中國(甌海)眼鏡跨境電商園區相關負責人告訴記者，在物流方面，園區通過整合國內外物流供應鏈（包括中通、郵政、聯邦物流等），整合園區及周邊企業集中下單，以超低折扣拿到物流單價，為園區電商企業降低了物流成本。比如國內的物流，從原先的全國通票6元/單，降到3.5-3.8元/單，一些入園企業，可一天節省1500元，一個月節省4.5萬，一年可以節省54萬。園區內企業註冊商標，從原先的800每個註冊費，降低到350元每個。在攝影費用方面，園區也有相應的優惠政策，通過整合幾家攝影公司，把市場價從8元/每張的拍攝加修圖降到3元，給入園企業帶來了極大便利和優惠。

“而且園區同阿里巴巴速賣通、淘寶網、亞馬遜、京東等平臺進行對接，幫我們商家搭橋鋪路。”戴奕鴻説，在園區內開展的各項針對性培訓，通過主題幫扶（金融、法律、行銷等）提高電商企業經營能力。

走進中國(甌海)眼鏡跨境電商園區，綠意盎然，物流、倉儲、辦公區域秩序井然。園區總面積約5萬多平方米，一期共2.1萬平方米投入資金1800萬，2018年9月正式開園，企業入駐率達90%以上，台灣文德光學、美國TH SUNGLASS CORP、以色列6over6 Vision公司等相繼入駐，全年眼鏡出口額1.27億元。市眼鏡電商行業協會會長林素丹認為，之所以能夠吸引到溫州市外乃至海外眼鏡相關企業入駐，一得益於甌海較為完備的眼鏡供應鏈，二是園區能夠為企業提供清關、物流、退稅、網際網路服務對接，眼鏡現貨供應鏈對接等眼鏡企業剛需的集中服務，可以大大降低企業成本。

除了中國(甌海)眼鏡跨境電商園區，中國(甌海)眼鏡小鎮品牌街、省級廣告産業園、豬八戒浙南總部園區所在的總部經濟園服務平臺建設，為甌海區眼鏡産業集群跨境電商發展夯實了基礎。林素丹表示，甌海區打造的中國（甌海）眼鏡跨境電商園，導入優秀第三方服務商，搭建電子商務生態鏈條，為入園企業提供推廣、快遞服務中心、電商倉儲、第三方軟體等一站式服務，正為全市網際網路眼鏡企業提供抱團發展的優質路徑。眼鏡企業聯合起來，實現抱團發展、發揮能動、共用資源的集群辦公模式，形成強強聯合、優勢互補、互利共贏的産業集群，是目前行業的需要、市場的需要，也是未來眼鏡行業發展的方向和趨勢。

跨境電商推動傳統外貿企業轉型

亨達光學有限公司，是甌海區眼鏡外貿領軍企業，深耕該行業多年。近期，他們的電子商務部門成立了跨境電商部，“我們在美國、英國、加拿大亞馬遜分別註冊了店舖，開始在跨境電商上發力。”該公司相關負責人楊飛翔説，憑藉公司深耕傳統眼鏡外貿多年積累的設計、製造、品牌運營經驗，對把握境外眼鏡流行趨勢有先天優勢，直接做跨境電商，打破傳統外貿流程、建立境內生産者與境外消費者點對點聯繫的特性，能使境外消費者直接接觸産品，突破傳統對外貿易中品牌壟斷、渠道壟斷和價格壟斷，推動企業轉型升級。

除了亨達光學之外，甌海區傳統外貿眼鏡企業如通達光學、柏康眼鏡等公司也在積極探索跨境電商新模式，推動企業突破對傳統外貿訂單的依賴。

除了以外貿生産為主跨境電商為輔的企業，還有一批傳統外貿企業直接轉型做跨境電商，憑藉對産品的敏銳嗅覺創立自己的品牌，打開海外市場，其中“展昭眼鏡”是其中的佼佼者。該公司總經理謝艾軍介紹説，他從07年開始做眼鏡生産加工，16年開始正式從生産型企業轉型到跨境電商，目前已在美國、德國、英國、印度等十幾個國家註冊了自己的眼鏡品牌SHINU，去年零售額600多萬元，在沒有做推廣的情況下每年增速30%以上。

謝艾軍還給記者算了一筆賬：同樣的一副眼鏡，做OEM（貼牌生産）賣6美金，加上退稅，凈利潤只有0.6美金。現在註冊了自己的品牌，在亞馬遜和速賣通上賣35美金，一副價格可以賣到35美金，扣除運費和稅費，凈利潤6美金，一副眼鏡利潤是原先的10倍。

“我們做中高端功能型眼鏡，在國外實體店賣到400美金一副，我們的眼鏡憑藉物美價廉打開市場。”去年賣了4萬副眼鏡，今年發現很多回頭客。“現在還沒有做推廣，靠高性價比取勝，接下來我們打算在google、facebook等國外平臺做推廣引流，真正把電商‘玩起來’，才能出現爆髮式增長。”謝艾軍坦言，甌海眼鏡産業鏈完整，在産品上很有優勢，跨境電商直接面對海外消費者，“不再依賴外貿訂單，品牌做好了，永遠是自己的。”

林素丹表示，眼鏡行業網際網路化不是趨勢，是現狀，網際網路不是需要我們擁抱，而是要追趕了。甌海區持續推動涉眼鏡的外貿企業、工廠與亞馬遜、速賣通、WISH等平台資源對接，支援跨境電商自建平臺建設，鼓勵海外商標註冊等，經不完全統計，截止去年年底，全區眼鏡外貿出口（含跨境電商）企業416家，在速賣通、WISH、亞馬遜、EBAY等跨境電商第三方平臺及自建平臺開展交易的眼鏡類企業或店舖156家，跨境電商零售出口額同比增長30%以上，産業主體和規模呈現快速增長。

據省商務廳副廳長胡濰康透露：“甌海眼鏡外貿連續5年保持高幅度正增長，成為外貿出口行業的一批‘黑馬’。”跨境電商為製造業支撐出口插上騰飛的翅膀。