潘苗苗：明快時尚，遠矚創新

在溫州，如潘苗苗一般的“創二代”正不斷涌現。他們接過父輩的棒，逐漸成為創新的主力。與當初苦寒出身的父輩不同，“創二代”大多畢業于海外一流院校，擁有理工科或商科管理的專業背景，更具創新思維和全球視野。他們中很多人都做到了：出去，是為了更好地歸來。

作為溫州“創二代”的一個縮影，潘苗苗身上所展示出來的創新特質和時尚嗅覺，恰恰是傳統眼鏡行業所亟需的。“站在眼鏡圈子外做眼鏡”——這是她給自己貼的一個看似另類卻很精準的標簽。

主打跨界時尚，她展現出了創二代的遠見和魄力

初見潘苗苗，只見她一身休閒裝扮，言談間給人的感覺極其開朗樂觀。她的辦公室外，陽光明媚，就如她帶領的明遠眼鏡一般，前景灼灼耀眼。

“不拍照可以嗎，我自己提供照片。”説完後，她撲哧一笑，就這樣自然而然地打開了話匣子，輕易拉近了兩個初見者的距離。

2002年，作為幾十萬留學大軍中的一員，潘苗苗前往澳大利亞就讀高中和大學。由於長年在國外，讀書和生活都得自己安排，所以她比同齡的孩子懂事，待人處事能力強，對時尚的嗅覺也更敏感。

2009年，潘苗苗大學畢業歸國，回到父親創辦的明遠眼鏡公司工作。和許多企業二代一樣，潘苗苗進入父親的公司後先從基層做起，她做過跟單，負責過參展......這些經歷不僅讓她更加了解車間生産和管理流程，熟悉眼鏡的性能和使用方法，也讓她積累了更多的行業經驗，熟悉了企業的運作模式。在旁人看來，這是一種“接班”意味很濃的安排，但潘苗苗覺得自己不是在接班，因為她如今所做的事情和父輩完全不同。

她父親經營的企業在當時主要生産老花鏡，做代加工和低檔光學，客戶群體大多是華僑和外貿公司。而她對這些産品卻提不起太多興趣。接手公司後，她走了一條直面客戶群體，沒有太多中間環節的道路，並在高檔光學上發力，將觸角伸往“時尚”之路，打造品牌之路。

改變則意味著一次全新的創業，潘苗苗知道這條路不一定好走，但她深信不改變就會被淘汰。她覺得，現代年輕人對眼鏡産品有著多樣化、個性化的追求，她想讓明遠眼鏡的産品更多樣化、更時尚、緊跟潮流。

潘苗苗説，父輩們做眼鏡主要研究工藝，她認為眼鏡只是一件配飾，如今每個人可能都有好幾副眼鏡，在特色和時尚上下功夫才更符合選擇。依據這個定位，她開始玩跨界，主打“快時尚”，把許多奇妙元素加入到眼鏡中來，與服裝、雨傘、包包、披肩絲巾等産品進行混搭，在設計師整合店聯名推出，用她自己的話來説就是“站在眼鏡圈外做眼鏡”，看似不經心，實則局中人。

注重品牌創新，她讓明遠眼鏡成為行業“潮流”

“創二代”們自小受過良好教育，受到父輩商業熏陶，在商業道路上，有想法、有資源、敢拼敢闖，與老一輩企業家相比，在今天更能施展拳腳，潘苗苗也不例外。

與父輩“自行混搭”，不做設計的傳統方式不同，潘苗苗非常注重品牌創新，緊跟時代步伐。在渠道方面，父親以外貿為主，她卻看準了國內市場的廣闊前景，大力開拓內銷渠道，將品牌直接嫁接社交電商平臺，既省去了自己運營網店的繁瑣，又聚攏了一批比較固定的粉絲群體，讓明遠眼鏡逐漸成為行業的“潮流”。

作為時代的幸運兒，潘苗苗憑藉敏銳的商業嗅覺，抓住了網際網路風口，收割了一波紅利。2014年，網紅經濟開始步入快車道，她將自己旗下主打的高檔眼鏡品牌VELVAUX進行跨界，依靠幾個品牌力量的疊加，渠道更趨多元化，開闢了一條輕奢時尚路。僅去年，VELVAUX這一品牌的銷量就已達10多萬副。

“在風口，豬都能飛起來。我不知道下一個社交電商的爆款在哪，但一定要有緊跟的思維，借勢而為做行銷是在搏未來，忽略大勢則很可能會被對手超越。”潘苗苗説，“我們這一輩創業者，趕上了好時代。隨著政府大力支援中國（甌海）眼鏡小鎮的建設，行業的春天真的來臨了”。在她看來，老一輩肯幹、敢幹、能吃苦、有毅力，而新生代則對日新月異的變化更敏銳，能快速適應變化，捕捉市場機遇。近來，她又和火爆全民的抖音進行合作，以抖商為新突破口，再次進行銷售渠道的升級拓展。

她堅信，雖然和父親的理念不同，但勇於創業的信念一樣，做好眼鏡的目標一致。交談中，她對父親的感激之情溢於言表，儘管最初父親不理解她的經營方式，但仍放手讓她去做。“2010年，因為要上ERP（企業資源計劃，是指建立在資訊技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運作手段的管理平臺）和父親發生過爭執，他認為傳統管理模式挺好，我認為在幾年內會被淘汰。後來企業運轉得比較順利，業務也完全掌握在自己手上後，他也就徹底放手了。”潘苗苗説，現在父親可輕鬆了，已好多年不來公司。

組建設計團隊，她書寫了青年企業家的勵志故事

目前，明遠公司員工已逾400人，具有年産270萬副眼鏡架的生産能力，其中高檔板材光學鏡60萬副，金屬高檔光學經60萬副，金屬中檔太陽鏡120萬副，高檔鈦架36萬副，儼然是溫州本土眼鏡行業中的一匹“黑馬”。潘苗苗從接過家族的衣缽開始，一直求新、求變，歷經幾年拼搏，書寫了一名青年企業家的成長故事。在她看來，公司的今天和組建獨立的設計團隊密不可分。

“這個圈子裏很多企業，也包括我自己，曾用很多時間在做marketing（市場行銷），很少有誰真正做到branding（品牌）層面。”潘苗苗表示，由於沒沿襲父輩開拓好的路線，她經歷了一段煎熬期，最初可謂毫無頭緒。壓力大的時候，她也有過掙扎，每每這時，父親總不忘叮囑一句“苗苗，按你自己的想法大膽去做。”而她也沒有辜負父親的期待，從組建設計團隊著手，拉起了一個10多人組成的時尚小分隊，交流設計、研究市場、推出産品、打造品牌。

這個設計團隊的組建模式也頗具創意，他們散居在杭州、上海、溫州、香港等地，既有美國、法國留學背景者，也有國內專業的設計院校出身者，看似鬆散的設計聯盟，卻被潘苗苗凝聚得很完美。“被捆住腳的設計師就像斷了翅膀的鳥兒，靈感飛不起來，她們不需要常駐溫州，她們只需給出源源不斷的創意。”每週，潘苗苗會和設計團隊通過遠端會議進行“頭腦風暴”。

作為一個完美主義者，摩羯座的她絕不會讓“不完美”的産品面世。“胎死腹中的設計太多了，有時設計師團隊花好多心血設計的産品，卻不得不面臨被pass的命運。”在潘苗苗看來，團隊關於設計的爭論在所難免，畢竟她和設計師站的角度不一樣。“設計師們站在産品角度，而我站在用戶思維和市場角度。這樣的爭論都是為了讓産品更完美，更貼近大眾。”當筆者詢問平日裏如何説服設計師時，潘苗苗笑道，“用銷售數據説話，以業績説服他們。”好多次，這個設計師眼中“磨人的小妖精”總能憑藉精準的市場遠見，一次次顛覆他們的認知，讓人心悅誠服。

“我們，終將改變潮水的方向。”潘苗苗説，創二代的崛起，其實宣告了一個全新商業時代的開啟。對於明遠眼鏡的未來，她期待融合一些IP概念，將品牌做的更有靈魂和溫度。