今年以來，工行宜春銅鼓支行充分發揮整體行銷優勢，深入挖掘銷售潛能，大力拓展客戶，爭攬外行資金，通過制定商戶拓展路線圖，持續開展外拓外派活動，全力拓展商品市場，提高産品滲透率，做優做強商戶收單業務，分行業、分時間段進行集中掃蕩，適時、適地開展公私聯動行銷活動，大力推動商品市場拓展，促進理財産品銷售工作取得新的突破。
一、夯實基礎，持續拓戶工作。支行加大拓戶力度，組建外拓小組，持續開展外拓外派活動，全力拓展商品市場，提高工行産品滲透率，做優做強商戶收單業務。制定商戶拓展路線圖，分行業、分時間段進行集中掃蕩，充分利用支行現有的語音播報器，在旺季到來前迅速佔領市商品場。
二、優化服務，坐實對公拓戶。將強化縣域重點企業的金融服務能力，做好新開戶客戶的行銷和綜合金融服務。優化獎懲辦法，推進代發工資戶的拓展，制定細化代發工資戶的考核，按代發工資人數標準，獎勵代發行銷人員，調動員工拓展代發工資戶的積極性。
三、做實産品，持續推動發展。該行及時通報重點産品業績，對手機銀行、分期付款、二維碼，他行挖轉等業績天天通報，個個點評。行手機銀行業務一直徘徊不前，電子銀行專管員根據崗位不同任務到人，按日通報，6月以後手機銀行業務快速進步，業績提升明顯。
四、抓實賣點，積極宣傳推廣。加強業務培訓，讓員工全方位熟悉産品，全方位銷售産品，特別是工銀安盛保險産品的賣點，要讓所有的員工産品過關，話術通關。同時針對分期付款增長乏力，一方面不停走訪企事業單位做好宣傳，另一方面加大對優質客戶馬上借的行銷。
五、公私聯動，推動産品行銷。該行充分發揮産品品種豐富的優勢，充分挖掘客戶資源潛力，把理財産品作為拓展新客戶，爭奪新存款的有力抓手，開展深度行銷，競爭他行優質客戶，挖掘客戶潛力資金，實現了儲蓄存款與理財産品的協調發展、良性互動、微信、短信及時通報業績,認真點評,形成你追我趕的良好行銷局面,個金部並電話通知各支行的主管行長、客戶經理銷售該基金,極大限度的攪動員工的行銷積極性。（供稿：工行宜春銅鼓支行）
