中國網山東東營3月13日訊 14年來，勝利鑽井院于建賓帶著“博豐”鑽頭征戰陜北市場，曾由最大鑽頭供應商遭遇市場滑鐵盧，連續兩年顆粒無收。2013年，于建賓和他的團隊憑藉個性化鑽頭和優質服務重返長慶，以其優質高效再次贏得了客戶的青睞，産值逆勢上揚，兩年增六倍。
2月26日，于建賓再次登上了飛往西安的航班，動身前往長慶油田，手提箱裏裝著厚厚一摞標書。
再過一天，就是二月二，中國傳統節日龍抬頭，但在勝利石油工程公司鑽井院鑽頭中心副主任于建賓眼裏，什麼節日都可以是工作日。
這是42歲的他在陜北的第十四個年頭。他常對項目部同事們説，“市場是我們的命根子，任何時候都不可掉以輕心。”
被請進陜北 獨佔鰲頭
小壕兔，陜北榆林與內蒙交界處的一個不起眼的小鎮子。
鎮子不起眼，但對於大牛地氣田的石油工人來説，卻是重要的生活補給站，也是于建賓第一次踏足陜北，更是勝利油田鑽井院鑽頭中心陜北市場的起航地。
那是2003年，于建賓跟隨師傅王福修不遠千里來到小豪兔。他們是應邀前來的，邀請他們來的是中石化華北石油局。大牛地氣田鑽井速度緩慢，讓他們頭疼不已。
勝利油田鑽井院曾經與華北局第五普查大隊在吉林有過鑽井技術合作，這次遇到難題，他們第一時間求助到勝利鑽井院。
儘管已經過去10多年，勝利鑽井院鑽頭專家王福修對當時的情形仍然記憶猶新。那是3月12日，天空飄著大雪，他們在第一口井上做實驗……
當時的井隊用的是牙輪鑽頭，不管是什麼地層，都打得很慢,還時有跳鑽和斷鑽具的情況發生。外國公司曾經在陜北試驗使用PDC鑽頭，慘遭失敗，並由此斷言，陜北氣田為PDC鑽頭的禁區。
王福修發現，陜北的地層很古老，與吉林的大不同。但並非PDC鑽頭的禁區，關鍵是技術參數。
第一口井鑽井週期提前了七八天，引發了轟動，附近的各個鑽井隊紛紛來一探究竟，甚至發生了兩支鑽井隊搶鑽頭的故事。
勝利鑽井院的“博豐”牌PDC鑽頭在陜北一炮走紅，勝利鑽井院的名聲也不脛而走，當時迫切需要提速的長慶油田慕名派專人來到山東東營，邀請勝利鑽井院進入長慶油田提供技術服務，以提高鑽速。
當年，王福修是帶著2支鑽頭來到了小壕兔,他把鑽井院的好名聲留在了陜北，更把徒弟于建賓留在了陜北。
大意失荊州 2年顆粒無收
于建賓這次急匆匆離家，是趕著去參加3月6日的投標。
這是一片他熟悉的市場。由於提速提效顯著，勝利鑽井院鑽頭中心一時間客戶盈門，短短幾年，于建賓跟著師傅差不多走遍了每一個井隊，很快就坐到了長慶市場最大鑽頭供應商的位置，年産值最高達三四千萬元。
初闖市場的小夥子已經成長為鑽頭中心副主任，此時的于建賓做夢也不會想到，他們這個曾經被長慶油田甲方稱之為創造了“長慶氣田鑽井技術的第三次革命”的老牌鑽頭研發製造中心，居然會因為入網證過期，從2011至2012年，連續兩年在長慶油區幾乎顆粒無收。
于建賓遭遇滑鐵盧。那段時間，他的辦公室總是煙霧繚繞，煙灰缸裏插滿了煙頭，他怎麼也不相信，作為國內最早研發製造PDC鑽頭的專業廠商之一，在長慶油田曾經服務了成百上千口井，創造了鑽井週期最短、鑽頭進尺最長記錄，一度獨佔整個陜北市場……
2013年，于建賓帶著嶄新的“博豐”鑽頭，重新踏足長慶市場，從頭再來。
他太熟悉長慶這片土地了，即便從零開始，他也毫不畏懼，一上來就把目標鎖定在探井，專啃別人不敢啃的硬骨頭。那時候，于建賓只要上井，幾乎每天10幾個小時待在鑽臺上，最長一次連續盯了20多天，為個性化鑽頭研發獲取了最新鮮、最全面的第一手資料，使得單井完鑽平均使用8隻鑽頭，縮減到7隻、6隻……
為了加速打開局面，于建賓不計眼前得失，但凡爭取到一點點工作量，就算“不要錢”也要幹，而且還要幹的漂亮，讓客戶滿意。一次，一家鑽頭供應商在一口井下了12隻鑽頭，進度還大大落後，根據合同條款，甲方當即中止服務，並第一時間找到了于建賓他們。于建賓沒有放過這個千載難逢、證明自己的機會，僅用5隻鑽頭就打完剩餘井段，週期同比縮短一倍。
