“都最嚴限購了，咋還有這麼多買房子的？”6月16日晚，看著手中的選房號，參與雪山片區一樓盤搖號的濟南市民文雯(化名)失望地説。從今年初以來她一直在看房，四五個月下來，結果越看房價越等不起，回頭想想看房經歷，總算明白過來：開發商利用限購背景下購房者急於買房的心理，一開始用較低的房價蓄客，把購房者與樓盤開發做“捆綁”，由於樓盤拿預售證週期變長，樓盤開發時間延長，房價在“低開高走”的過程中，購房者只能硬著頭皮買房。
套路一：低開高走
看房時低價蓄客，開盤前調整戶型、價格
身為濟南人的文雯工作、收入穩定，眼看樓市各種調控政策頻出，一直和父母居住的她，想買套改善戶型，畢竟合適的房子不等人。她家住在西部城區，因為看好東部未來發展，就和父母商量好將來搬到東部，買房的心理價位是1.2萬到1.3萬元、總價160萬元以內。
今年初文雯經朋友推薦，來到將軍路以東一處樓盤看房，當時該樓盤宣傳打造環湖生態新城，各種配套一應具有。當然，更讓她動心的是價格不算高。“朋友買房時9000元左右，雖然當時已沒有房源，但置業顧問説今年六七月份再開新盤，給推薦了11層的洋房，説比高層性價比好，公攤只有16%，均價1.35萬元左右。”這個總房價在心理預期內，且片區是將來城市建設的重點區域，她看好了115平方米的戶型，就等開盤了。
讓文雯安心等待的資本是，自己是濟南戶籍，將來新房子落戶到自己名下是首套房，所以一直和父母安心居住在一起。但是，到了3月底，濟南房價又有所波動，傳言調控又要加碼。她坐不住了，置業顧問給出的回復是目前沒有什麼變化，調控主要針對投資客和外地戶籍，讓她繼續等待開盤。
結果這一等不要緊，等來了最嚴限購不説，戶型和價格也變了。文雯説，她提交房查時才知道即將開盤的115平方米戶型變成了117平方米、125平方米的變成了133平方米，好點的樓層單價都到1.5～1.6萬元，不光是總房價超出預期，而且117平方米戶型公攤也變成了20%，開盤只推一棟樓、不到70套房源。“上個月這家樓盤高層戶型開盤，當天就賣沒了，我都擔心買不上房子了。”等了小半年，中意的戶型、價格全變了了，還有可能買不上房，文雯想想都快哭了。
套路二：變相漲價
轉籌取消優惠，説好的“兩萬抵四萬”沒了
今年以來，濟南東部新項目、新規劃吸引了購房者向東再向東。於是，文雯買房沒有“把雞蛋放一個籃子”裏，她還先後看了雪山、唐冶片區的兩家樓盤。
5月下旬，她所加入的一個買房QQ群，有網友説雪山片區的一家樓盤當天啟動認籌，均價不到1.2萬元，認籌有“兩萬抵四萬”的優惠。跟網友要來置業顧問電話，説是下午截止認籌，她匆匆跟公司請了假，從西城叫了滴滴就往樓盤所在的世紀大道跑。一個多小時後，好不容易趕到了樓盤行銷中心，經過一番了解，她感覺這個樓盤前景也不錯，就當場交了2萬元的認籌金。回家的時候，這裡打不著車，才感覺這個區域發展慢，但想想能以合適的價格買到中意的房子就忍了，文雯坐上公交顛簸了兩個多小時回去。
就在本週，這家樓盤3棟樓拿到預售證，首開推出了兩棟樓。“當時手氣不好，137平方米的戶型搖號太靠後了，選不上好點的樓層和戶型，就想著轉籌。”所謂轉籌，文雯解釋説就是放棄購買首開兩棟樓的資格，認籌金轉到另一棟樓開盤，但是置業顧問説再開的話“兩萬抵四萬”的優惠可能會沒有了，而且不能組合貸款。
儘管心裏不平，可抱著能買上房的心態，兩天后文雯又打車到高新區一酒店，參加了6月16日晚上的搖號，而搖號結果讓她徹底放棄在此買房的打算。“72套房源、94個人參與，我搖了個近60號，鐵定選不到合適的房子了。”最令她感到不能接受的是，主管部門有“新樓盤三個月內不能漲價”的規定，但開發商把“兩萬抵四萬”的優惠取消，此舉雖沒有體現出房價上漲，卻是鑽空子變相漲價之嫌。最終，文雯決定退籌，與這家樓盤説再見。
套路三：打心理戰
放出各種利好，提高購房者對房價預期
雖然買房有些不順，但該買還是要買。幾乎在雪山片區看樓的同時，文雯又將買房範圍擴大到唐冶片區，這裡有一家樓盤要推小高層，但最終單價沒有出來。
4月份的時候，她在小型房展上了解到唐冶一個項目，置業顧問説相鄰項目的小高層賣到1.4萬元，這個盤價格可能會1.2萬元，用置業顧問的話來説就是“在這裡買房是選擇明天”。等到售樓處建成後，她去實地踩盤，看到交通、配套等都不錯，因此滿心期待。
就在最近，這個盤傳出簽約名校的消息，而且距此不遠的歷城便民服務中心也動工了，同時有關開盤單價的小道消息天天撩動她的神經。“我加入的這個樓盤購房群裏，説單價從1.3萬元到1.5萬元的都有，找了朋友打聽了下，反正4月份説的那個價格不可能了。”更文雯憂心的是，她看好的121平方米的小高層戶型只開一棟，而盯著這個盤的購房者眾，意味著一場搶房“遭遇戰”不可避免。
“雪山那個盤底價拿地1000多元，開盤均價接近1.2萬元，唐冶這個盤去年拿地4400多元，開盤價肯定低不了。”為此，文雯特意研究了兩個片區的土拍情況，基本坐實了朋友的説法。而且，置業顧問還告訴她，開盤認籌當天必須在接到15分鐘內趕到唐冶，這對住在西邊的文雯來説完全是不可能完成的任務，眼看這個樓盤又將與她擦肩而過。
就在文雯密集看房的同時，從5月份至今有太多樓盤開盤的消息，大多都是開盤即賣光。據記者不完全統計，東部和北部有4家開盤全部賣光，另有多家樓盤去化率在九成以上，最低的一家樓盤去化率也在74%。主要原因除了與樓盤拿預售慢、供貨跟不上，也與開發商刻意放緩開發節奏有關，更有開發商利用限購背景下購房者急於買房的心理，用較低的房價蓄客，把購房者與樓盤開發“捆綁”，甚至規避管控，玩起價格遊戲。
“我看過的樓盤，有的置業顧問都不知道實際單價，只會告訴你一個大約的單價，等現場選房或交錢買房時你才能看到真正的價格。”除了慨嘆買房不易，文雯説這些行銷套路透支了開發商的口碑，信譽何在?
