兼併與反彈
與酒店行業相似,OTA行業的整合也是從2015年開始。攜程熱衷於資本運作擴大規模,尤其擅長兼併對手。
2015年5月,攜程出資約4億美元,從Expedia裏接過藝龍37.6%的股權,成為其第一大股東。不過早在2014年,Expedia就有意出手藝龍,只是當時攜程的收購價格太低,於是交易被擱置。
藝龍被攜程收購,對去哪兒稱得上是沉重打擊。屆時市場普遍預期,去哪兒和攜程將進行合併,而攜程先將藝龍收歸旗下,無疑為談判增加了籌碼。不過由於去哪兒創始人莊辰超的激烈反對,去哪兒和攜程之間的談判一拖再拖。
2015年10月,在沈南鵬的推動下,攜程與百度以股權置換交易的方式完成了去哪兒的並購。莊辰超隨即辭職,攜程從而掌控OTA市場。
根據勁旅網數據,攜程、去哪兒網、藝龍3家在機票預訂市場總交易規模的佔比高達51.7%。
但攜程的強勢和壟斷地位也遭到了反彈。從今年年初開始,國內多家航企先是封殺去哪兒,然後封殺範圍擴大至整個OTA行業。除了因為機票代理商的種種不規範行為外,OTA過於強勢對航企的利益帶來直接威脅。去年上半年,民航主管部門向三大航企(國航、南航和東航)提出雙50%的目標,即未來3年內,機票直銷比例達到50%。提高直銷比例,意味著國內航企必須向攜程等動刀,搶回流失的客源。
對於OTA而言,機票不但是重要的入口,而且還是盈利關鍵點。面對航企的集體反擊,攜程將盈利焦點投向了酒店業務。財報數據顯示,攜程2015 年的凈營業收入為109億元人民幣,相比2014年增長48%,其中住宿預訂收入同比增長44%,高達46億元人民幣,而交通票務收入則為45億元人民幣,兩者已經平分秋色。
眾所週知,OTA企業對線下酒店的定價擁有很強的話事權。據OTA行業人士向時代週報記者提供的數據顯示,目前酒店付給OTA的佣金每單在15%左右,而星級較高的酒店則甚至達到20%。“星級酒店比經濟型酒店更看重線上的客源,所以為了得到更高的推薦級別,他們會跟攜程簽下金牌或銀牌酒店,相應地就要付出更高的佣金率。”上述人士表示。
趙煥焱向時代週報記者表示,攜程的舉動堅定了酒店企業加快直銷發展的步伐。“直銷是酒店的最終目標,目前對策是多渠道少環節,不能依賴一家OTA,發展直銷勢在必行。”