8月7日,小紅書種草大賞(Seed Awards)在浙江嘉興西塘良壤酒店舉辦頒獎盛典,頒發了9大賽道共54個獲獎案例及三個全場大獎。會上,小紅書公佈了種草解決方案升級全景圖,讓種草帶為生意帶來確定性新增量。《2024小紅書20大生活方式人群白皮書》也在此次大會全量發佈,進一步幫助品牌更深入、更精準的理解人,實現高效種草。
據介紹,小紅書種草大賞是業內第一個聚焦「種草」的行銷獎項。自種草大賞公開招募以來,來自300多個品牌的400余個案例參與了大獎競爭。
小紅書CMO之恒在演講中表示:“種草是在傳統行銷邏輯之外生長出的新模式。種對草能幫助客戶實現逆勢增長,小紅書TOP 1000 SPU增長遠超本行業大盤。作為原生「種草」平臺,希望通過本次種草大賞讓新生的種草解決方案和案例被看到,讓好産品長起來。”
小紅書CMO之恒
本次種草大賞,在百餘位來自學術界、行銷界專家、企業及代理公司高層、諮詢機構高層組成的外部評審團層層篩選下,誕生了9大賽道的金銀銅獎和3個全場大獎。其中,思念食品、蔚來汽車、亞朵星球摘下含金量最高的全場大獎。
思念食品深度洞察年輕人追求好運的情緒訴求,在小紅書種草特色新品思念“柿柿如意”湯圓,上市三個月銷售額破億;蔚來汽車從用戶審美、需求入手進行差異化種草,累計帶來營收超過4.5億;亞朵星球聚焦用戶多夢易醒痛點,在深睡、睡覺儀式感等場景精細化種草,618線上全渠道GMV超3.7億。
首屆小紅書種草大賞(Seed Awards)獲獎名單
為了讓種草更加精準高效,頒獎典禮上,小紅書商業産品負責人蒼響公佈了小紅書種草解決方案升級全景圖,理解人、理解買點,才有破圈機會。小紅書圍繞「品X買點X人群」,幫助品牌深度理解産品買點,結合小紅書特色人群分析,完成産品與人的高效連結。
小紅書商業産品負責人蒼響
蒼響介紹,小紅書擁有一套完整的商業産品方案,涵蓋産品、人群、內容、數據四大模組,幫助商家找準細分人群買點、制定滲透目標和策略、全鏈路追蹤優化投放策略,並且基於回傳的數據分析人群在轉化前的決策週期和行為路徑,讓種草帶來確定性生意新增量。目前這套解決方案已經邀請部分品牌參與測試,後續也將開放給更多合作方。
會上,小紅書全量發佈了《2024小紅書20大生活方式人群白皮書》,深度解讀100+細分生活方式,小紅書商業行銷實驗室負責人聖香説:“團隊耗時10個月進行大數據和人類學深訪挖掘,最終匯總為《2024小紅書20大生活方式人群白皮書》,這份人群報告希望能讓品牌開箱即用,幫助品牌更精準的理解「人」的需求,進而高效精細地完成産品打造和種草。”
小紅書商業行銷實驗室負責人聖香
此外,在頒獎盛典上,新行銷智庫「刀法Digipont」創始人刀姐doris、Swisse斯維詩市場總監CiciShao、徠芬高級品牌總監黃健、高途集團聯合創始人 高級副總裁羅斌、浴見品牌創始人 CEO李勵參與圓桌論壇,圍繞小紅書種草與生意的關係進行探討。呈白聯創兼品牌主理人孫一文作為品牌代表受邀出席,分享了品牌種草的故事解法,從不同視角理解種草的意義。
據介紹,此次舉辦種草大賞,小紅書希望推動「以人為本」種草行銷範式普及,激發「種草」策略和打法的創新,為品牌提供應對市場挑戰的解決方案。