尊重經濟規律，堅守長期主義，沃爾沃汽車攜經銷商直面競爭與轉型

近日,沃爾沃汽車2024年年中全國經銷商大會順利舉行,並公佈了上半年最新的經營數據指標:2024年上半年,全球銷量388,073輛,大中華區銷量77,817輛,在整體市場承壓明顯的嚴峻挑戰下取得了超越市場預期的表現。值得一提的是,6月份大中華區共售出15,140輛,環比增長4%。其中,中國大陸新能源車型同比增長13%,插電式混動車型環比上漲55%,表現尤為亮眼。在傳統豪華汽車市場中,沃爾沃汽車不僅實現品牌市佔率和排名的持續提升,品牌認知度和考慮度也取得明顯增長,在競爭激烈的市場中保持穩健。

沃爾沃汽車集團全球高級副總裁、沃爾沃汽車亞太區總裁兼首席執行官袁小林在活動現場表示:越是市場困難,越應該保持定力,堅持品牌向上,堅持攜手經銷商推動商業模式創新和體系力提升,堅持尊重經濟規律和長期主義,只有這樣才能在艱巨的挑戰中保持正確的方向和充分的信心,實現業績的可持續發展。

堅信品牌建設的意義,保持定力做正確的事情

品牌向上是沃爾沃汽車一直以來堅持的觀點和戰略,袁小林在會議發言中表示:“品牌從企業而言代表了對自己的定位,明確了我們和所有業務夥伴共同的價值追求,併為整個體系帶來一致性,最終體現在我們提供的産品和服務中。對用戶而言,品牌建設形成了認知和情感連接,他們因此在一個較長的時間跨度裏,始終信任我們、選擇我們。沃爾沃汽車作為一個百年品牌,安全、健康、可持續和個性化既是鮮明的品牌標簽,也是在同質化競爭中為我們帶來差異化優勢的寶貴財富。我們必須要有定力堅持做正確的事情。品牌建設是長期的工作,是企業實現可持續發展的真正保證。”

在向電氣化時代轉型的過程中,沃爾沃汽車在原有品牌安全資産之上,持續推進“安全感”表達,堅持與用戶達成情感上的共鳴。2024年1月,沃爾沃汽車攜手各方推動“AED道路使者聯盟”建立,並成為行業內首個官方發起組建AED聯盟的車企,取得了消費者和社會的廣泛認同。

據最新品牌調研數據顯示,沃爾沃汽車在品牌認知度、品牌考慮度等指標上持續增長,其增長幅度位居傳統豪華陣營第一。持續向上的品牌力不僅贏得了消費者的認可,也推動沃爾沃汽車在市場端穩健的量價表現。2024年上半年,沃爾沃汽車的品牌市佔率達到6.3%,相較上一年同期提升0.2%;同時,在市場整體讓價的激烈競爭環境下,沃爾沃汽車依託自身強大的體系力,幫助經銷商穩定市場信心,以盈利和可持續經營為導向,促進渠道網路的健康發展。

堅信經銷商體系價值,緊密攜手提升價值創造

沃爾沃汽車始終堅持通過“經銷商+直營”融合的模式與時俱進地推動商業模式創新。

袁小林表示:“在電氣化智慧化的浪潮中,整個行業的價值鏈並沒有發生變化,改變的是價值鏈上不同環節所扮演的角色和比重。汽車作為大宗消費品,經銷商模式依然是服務消費者最高效、最專業、最重要的觸點之一,是擁有巨大價值的關鍵一環,而且依然有進一步提升的潛力。經銷商夥伴一方面要明確大勢、堅定信心,與此同時也要因應形勢,提升能力。要相信只要能提供真正的價值,就會取得相應的回報。”

近幾年,沃爾沃汽車一直在依託體系力搭建以用戶為中心、數據驅動的全生命週期用戶運營體系,覆蓋買車、用車、養車、換車的全價值鏈。在新商業模式中,沃爾沃持續幫助經銷商改善銷售、服務和運營的能力和效率。在過去的一年中,“4S店+城市中心店+衛星店”的渠道網路體系不斷擴張和下沉,數字化運營管理體系也幫助經銷商提質增效。根據第三方數據監測,在傳統豪華汽車陣營中,沃爾沃汽車的網路線索份額漲幅第二,客流數據份額漲幅第一!

除了新商業模式的推進,沃爾沃汽車還不斷完善覆蓋用戶出行全場景的補能體系,覆蓋家庭充電、公共充電、經銷商充電和應急充電四大場景。沃爾沃汽車還積極投資發展新一代超快充技術,包括參與中國首個豪華汽車品牌閃充聯盟組織等。截至目前沃爾沃汽車攜手與第三方優質夥伴接入充電資源超900,000根,其中即插即充樁超100,000根,總計覆蓋全國340+城市,更涵蓋超4200個高速服務區站點,緩解長途旅行的補能焦慮,真正實現隨處有電充,隨心充好電。

尊重經濟規律,推動整個價值鏈實現可持續發展

面對目前市場內卷盛行,價格戰持續不斷的情況,  袁小林強調:“經濟規律是市場正常運作的基本原則。企業虧本經營會損害包括消費者在內的所有人的利益,損害整個行業的健康發展。通過科技創新的方式實現降本,提供客戶滿意的高品質産品和服務,不斷創造更大的價值,這才是真正應該去做的事情。只有尊重經濟規律,才能實現行業的可持續發展。”

2024年,沃爾沃汽車將持續通過科技創新、産品創新的方式提升價值。在産品端,沃爾沃汽車將在保持燃油車市場穩定同時,在最具潛力的插混市場不斷強化品牌優勢,在激烈競爭的純電市場樹立領先形象,尤其是EM90、EX30等一系列全新産品的推出和交付,確保了沃爾沃汽車在電氣化時代依然保持智慧+安全的品牌標簽優勢。

沃爾沃汽車相信,無論市場如何變化,品牌所契合的追求高品質生活、有獨立見解的用戶群會越來越多。通過在變革時代中始終尊重規律和價值創新,通過不斷加強的體系力優勢提振品牌資産,沃爾沃汽車將為用戶和社會持續帶來值得信賴的選擇。