破局水行業同質化困境，天書谷開創天然康養水品牌

飲用水作為家庭長期且高頻消耗的必需品,有著旺盛的市場需求。根據2023年最新的人口普查數據,全國人口總數已達14.1億,若以每人日均飲用1.5升純凈水為基準計算,我國年度飲用水消耗量到了約7.7億噸,飲用水市場基於高頻剛需的增長動力強勁。

灼識諮詢的數據顯示,2023年中國即飲軟飲市場零售額規模達9092億元,包裝飲用水成為其中最大的品類,其市場規模為2150億元。《2023飲用水白皮書》指出,我國包裝飲用水市場將保持持續增長態勢,預計2025年將突破3100億大關。然而,在行業規模迅速擴張的同時,包裝飲用水市場的競爭態勢也日趨激烈。據統計,目前中國飲用水製造相關企業數量已突破1.9萬家,水類品牌超過3000個。

近年來,中國飲用水市場經歷了前所未有的井噴式發展,純凈水、礦物質水、天然泉水等多元化品類紛紛涌現,為消費者提供了更加豐富的選擇。在品牌快速擴張和市場份額爭奪的過程中,新品類雖實現亮眼增長,但行銷策略的趨同性也日益顯著。目前,中國飲用水行業已步入高度同質化的關鍵階段,這要求水企在鞏固自身核心品類競爭力的同時不斷尋求創新突破,以差異化策略在激烈的市場競爭中佔據一席之地。

在當前飲用水市場高度同質化、競爭日益激烈的背景下,天書谷憑藉其獨特的核心競爭力在同質化市場中脫穎而出。作為國內首個以天然泉水為核心,不斷探索高端康養生活方式的先鋒品牌,天書谷不僅專注于水源的純凈與天然,更將科學理念與系統化方法融入産品之中,精心打造了一系列天然、科學、體系化的“康養水健康生活方式”解決方案。

天書谷深諳在海量品牌與同質化産品中脫穎而出的關鍵,在於精準定位消費者對於健康生活的需求,將自然之水與健康理念完美融合,同時不懈追求品質、持續驅動創新,為追求高品質生活的消費者提供了前所未有的康養體驗,贏得了消費者的廣泛認可與信賴。它不僅僅是一個飲用水品牌,更是中國高端康養水領域的開創者與引領者。

差異化細分品類,以消費者健康需求為導向

與同質化相對應的即是差異化,想要做好一個品牌,需要離消費者近一點,找到差異化的需求點,成為不可替代的選項。隨著國民健康意識的顯著提升,養生市場迎來了前所未有的發展機遇。調查顯示,高達68%的消費者在選擇包裝飲用水時更加注重水的品質與健康。面對市場上琳瑯滿目的飲用水選擇,消費者傾向於尋找獨一無二的差異化體驗,以超越基礎的解渴需求,滿足對品質與健康的雙重追求。天書谷時間臻水正是在這股健康飲水風潮中脫穎而出,逐漸成為中高端消費群體的首選,贏得了市場與消費者的廣泛認可。

飲用水的競爭核心是水的品質,而這與水源地的生態環境密切相關,原始生態保存較好的優質水源地已成為飲用水品牌競爭的核心關鍵。天書谷的水源地位於貴州關嶺縣,這裡是我國最大、最早的魚龍化石發掘地,水源與人類活動所産生的污染隔絕,確保了水質的天然純凈。天書谷時間臻水的水源地位於2.3億年前的斷裂帶上,經歷長達上億年的天然岩層過濾和礦化,水質中的礦物質和離子態微量元素大幅增加,來自大自然的滲透、濾凈和礦化賦予了天書谷時間臻水出眾的品質。

價值感會為品牌創造情緒價值,時間臻水水質潔凈,口感甘甜清冽,含有豐富的礦物質和離子態微量元素。其鈣鎂元素以黃金配比3:1存在,高達23-31mg/L的鍶含量是國標的115倍*以上(*以國標GB8537中達到礦泉水指標的最低鍶含量0.2mg/L為參考),能夠為人體提供豐富的營養支援,成為了消費者的理想長期飲用選擇。

設計彰顯品牌調性,高端康養飲水新體驗

在當今的消費領域,産品的視覺呈現成為了塑造品牌獨特魅力、吸引消費者目光的核心要素。天書谷時間臻水的瓶身採用簡約流暢的線條設計,摒棄了傳統環繞型標簽的繁複,轉而以精緻的凹凸工藝雕刻品牌名,賦予了産品獨特的視覺衝擊力,更傳遞出一種清新、自然純凈的品牌氣質,打造出鮮明的品牌烙印。值得一提的是,時間臻水的瓶蓋設計巧妙融合了人性化與實用性,專為現代消費者在外出時的小杯飲水需求量身定制,滿足了消費者對便捷性的追求,更在無形中提升了飲水場景的價值感,讓每一次飲水都成為一次精緻生活的享受。

天書谷深諳“養生之道,始於細微”,將“喝水”這一日常行為提升至康養新高度,以康養級標準重新定義天然飲用泉水,讓水不僅僅是水。在追求品質的同時,天書谷堅持可持續發展原則,每年限量開採,確保水源地生態平衡不受破壞。年産3萬方的珍稀産量,彰顯了天書谷對高品質生活的執著追求與承諾。

口碑鑄就品牌聲量,堅守品質放心之選

在持續提升産品品質的同時,天書谷在行銷宣傳領域也展現出了強勁動力,在微網志、抖音、小紅書等主流社交媒體平臺構建起全方位、多維度的宣傳矩陣,借助企業宣傳片與圖文互動內容提升品牌曝光度,深化市場滲透力。為進一步拓展用戶對於品牌及産品的深刻理解,天書谷攜手權威機構億歐智庫共同發佈了《2024中國富鍶天然水白皮書》,以專業的視角與詳實的數據,引領消費者對富鍶天然水市場形成更為全面與深刻的認知。此外,在産品上市之際,天書谷還在各大平臺展開了招募體驗官活動,有效拉近了品牌與消費者之間的距離,更通過用戶口碑的傳播進一步放大了品牌聲量,傳達了天書谷“健康、純凈、優質”的品牌理念。

在産品生産加工中,天書谷秉持著對純凈與安全的極致追求,引入了德國前沿的光電殺菌系統與水處理尖端技術,構建起從生産源頭至灌裝成品的全程智慧化、自動化生産體系。嚴格遵循天然飲用水生産標準,科學、高效地完成了整條生産鏈路,讓源自深岩的珍貴水源得以最純凈、最本真的形態呈現於世。天書谷時間臻水經過了SGS、國土資源部地下水礦泉水及環境檢測中心、CTT等國際權威機構的嚴格檢測,這是對天書谷堅持高標準、嚴要求的最好證明。

在競爭激烈的同質化飲用水市場中,天書谷時間臻水憑藉其卓越的品質、以消費者為核心的産品呈現、獨特的品牌調性成功脫穎而出,成為消費者追求高品質生活的理想選擇。天書谷時間臻水將繼續為消費者帶來更加卓越、健康的飲水體驗,贏得更多消費者的信賴與喜愛。