光明網：直播電商發掘産業帶發展的更多可能

或許你的衣櫃裏還沒有一件馬面裙,但你一定聽説過馬面裙有多火。今年春節,馬面裙作為“春節戰袍”供不應求,在全國漢服生産基地山東曹縣,以馬面裙為主的龍年拜年服飾銷售額超過3億元。

馬面裙成為頂流絕非偶然。在直播電商火熱的當下,曹縣敏銳地抓住了這一新型數字化行銷手段帶來的機遇——與傳統電商相比,抖音直播以其“全域興趣電商”優勢,有效提升了這類細分産品的傳播效果。在馬面裙打出名聲後,當地配合打造漢服展銷基地、提高原創設計能力、孵化直播人才等舉措,讓漢服産業乘上了數字經濟的東風。

不只是馬面裙,威海漁具産業、濰坊花卉果蔬産業等,其發展都已經與直播電商模式深度融合。以威海漁具産業帶為例,當地釣具生産已有歷史,但真正迎來井噴式發展還是發生在電商直播間——主播一邊講解釣魚的個中樂趣,分享門道技巧,一邊隨時對産品介紹答疑,這些內容對於潛在消費群體有著難以抗拒的吸引力。與此同時,竿、輪、環、餌等各類釣魚裝備的“抱團”直播,也共同為消費者構建起了全新的消費場景,在引領“釣魚經濟”等消費趨勢發展的同時,也提升了地方産品的知名度。如今,威海已成為名副其實的“釣具之都”。據統計,2022年至今,抖音直播間裏的威海釣具産業帶成交額、訂單的複合增長率連續兩年都超過100%。

對消費者而言,隨著更多産業帶商家和工廠積極轉型、擁抱直播電商,産業帶的生産技術和成本優勢與直播電商的推廣模式有機結合,他們不僅擁有了更多元、優質的選擇,也能享受到實實在在的價格優惠。對商家來説,這種産品與流量的集聚,對實體經濟意義重大,它帶來了更精準、大量且穩定的客流與訂單,解決了商家實際生産問題。過去一年,超20億單山東商品在抖音電商售出,來自山東産業帶的訂單量同比增長78%,成交額同比增長110%。其中,直播銷量佔比76%。

在直播為産業帶引來豐富流量的同時,如何以直播吸引人、以産品打動人、以服務留住人,成為決定商家能否在同類産品中“出圈”的關鍵因素。這也反向推動了産業帶內部形成良性競爭,促使商家在提升産品品質和服務、加大創新力度上下功夫,並將繼續推動整條産業鏈走向優化升級,在拉動地方經濟發展、增加就業方面發揮更大作用。據統計,截至今年3月,曹縣有漢服上下游企業2282家,網店13989家,漢服從業者已近10萬人。僅今年前兩個月,當地馬面裙的銷售額已近5.5億元。

值得一提的是,在巨大的流量之中,直播電商平臺“全域興趣電商”模式和推流機制,也給了産業帶中小商家迅速起量、推廣品牌的機會,使其共用發展機會。比如,去年一批老牌國貨意外走紅,除了憑藉其自身過硬的品質和民族品牌的擔當“吸粉”之外,直播電商將認同國貨品牌的消費群體精準對接給商家,也是幫助國貨“出圈”的推手。

直播電商的優勢顯而易見。未來,如何充分挖掘技術向善的可能性,利用直播電商在更廣闊的地區、更多元的産業帶中打造出一款款“爆品”,令人期待。(煜寧)