舞蹈老師直播帶練點燃線下健身消費熱情，樂刻抖音團購月均訂單同比翻倍

近年來,抖音上興起健身熱,短視頻學舞、直播跟跳尤為流行。一對來自杭州樂刻的健身老師JC和Gella,她們通過抖音賬號@JCGella帶網友跳減脂舞,一年多時間就獲得了超過51.8萬粉絲關注。今年2月底,她們的賬號開通了體驗課團購,也將熱衷於健身的粉絲消費熱情從線上帶到線下,助力樂刻抖音團購月均訂單同比翻倍。

JC名叫張曉燕,曾經在杭州一家連鎖餐飲店做店長,Gella諶娟則曾是廣東一家南韓企業的採購。二每人平均于2015年樂刻剛成立就加入了這家公司。與傳統健身房年卡模式不同,樂刻主打月付制、24小時以及全程無推銷的自助健身房模式,已在全國23個城市開設1400家門店。出於對舞蹈的熱愛,二人進步神速,在2021年成為樂刻的“內訓師”,也就是教練的老師,具備了主研發健身舞蹈課程的能力。

2023年3月,在公司的支援下,張曉燕和諶娟一起在抖音開設了賬號@JCGella。她們不僅創作舞蹈短視頻,還堅持每週四次直播。每次直播,她們會提前準備十六七首時下流行的歌曲,並根據熱點和粉絲要求持續更新歌單、重新編舞。為了滿足不同學員的需求,有些音樂她們特地會編兩個版本的舞蹈,一個面向零基礎,一個面向進階。

多年的教學經驗使得她們直播起來駕輕就熟,併為一些動作編排了有趣的名字,比如雙手前平舉晃動肩膀是“手扶拖拉機”,右肘彎曲從右往左移動是“擦口水”……這讓她們快速得到了粉絲的認可,剛直播時同時線上人數就有兩三百,沒多久就衝到了七八千。

今年2月底,@JCGella開通了團購功能。一些通過她們的視頻和直播種草的粉絲們,可以通過團購連結和團購櫥窗直接購買線下體驗課。“通過直播能很直觀地看到課程是怎樣的、老師是怎樣的,相當於你去線下門店體驗之前,已經在直播間體驗過一遍了”,JC和Gella説。

由此一來,線上的流量轉化為了線下實實在在的顧客。據了解,樂刻自2022年7月就上線了抖音團購,2023年的月均訂單達1.3萬單,2024年這一數字翻倍增長。據不完全統計,目前有60多名樂刻店長、教練開通了抖音職人功能。他們或是在抖音分享健身日常,或是科普健身知識,再把對健身感興趣的人群帶進線下健身房。

在抖音,像JC、Gella這樣的匠心職人還有很多。抖音生活服務“匠心職人計劃”旨在激勵、扶持生活服務場景中的美發師、美甲師、健身教練、動物保育員等具有匠人精神的專業人士。不少商家也因職人種草而獲得生意增量。此前數據顯示,2023年,用戶在抖音觀看了超20億個種草視頻、1061萬個種草直播間,搜索生活服務相關內容593億次。450多萬實體門店在抖音經營。其中,215萬中小商家獲得營收增長。