自主自助 智啟新程 | 新華三集團商業核心合作夥伴大會隆重舉辦

6月3日,紫光股份旗下新華三集團商業核心合作夥伴大會在杭州隆重舉辦。大會以“自主自助智啟新程”為主題,盛邀700余位全國各地的合作夥伴齊聚交流。面對數智化熱潮,新華三集團攜手合作夥伴共同探討如何通過自主自助,廠商一體,為商業市場提供強大動力,共贏數智新未來!

紫光股份董事長、新華三集團總裁兼首席執行官于英濤在致辭中表示,自2022年成立商業BG以來,“大平臺、小前端、攜夥伴、耕網格”的發展理念日漸清晰,“廠商一體、平臺賦能、産品突破”的經營策略取得階段性成果。未來,新華三將一如既往地秉承開放合作、互利共贏理念,以更加全面、智慧化的産品及解決方案為依託,與廣大核心夥伴一道,加速AIGC時代百行百業數字化變革的智慧升級,讓智慧化觸手可及。  

紫光股份董事長

新華三集團總裁兼首席執行官于英濤

當前,AIGC領域一系列創新技術的突破,正在加速引爆新一輪的科技與産業變革。商業市場如何擁抱AI?新華三集團高級副總裁、首席數字官兼數字中國研究院院長張鵬深刻解讀了AI賦能百行百業的應用實踐,並指出,AI是所有産業發展的新賽道,是新質生産力的核心引擎,“用”是AIGC賦能行業的根本。新華三集團深耕私域大模型領域,通過“1+N”大模型策略(即百業靈犀私域大模型+N個優選生態大模型)滿足各行各業的用戶需求。

新華三集團高級副總裁

首席數字官兼數字中國研究院院長張鵬

初心不改,堅定前行,開創廠商一體新局面

早在2022年,新華三集團宣佈正式成立商業BG,其核心目的是希望通過合作模式以及産品、解決方案的創新,持續擴大市場覆蓋,更好地服務於下沉市場客戶。商業BG始終踐行“大平臺、小前端、攜夥伴、耕網格”的發展理念以及“廠商一體、平臺賦能、産品突破”的經營策略。從2022年建立網格化的渠道模式,實現廠商一體;到2023年搭建新華三商城、渠道工作臺等統一的賦能平臺,新華三商業策略不斷深化和演進。市場也給予了積極的反饋:2023年,新華三集團在細分市場整體增長30%,小貝優選業務增長高達155%。這些亮眼的成績,充分證明了商業市場業務策略的有效性。

新華三集團高級副總裁

商業BG總裁王鑫

新華三集團高級副總裁、商業BG總裁王鑫指出,2024年新華三商業正在實現三個轉變:  

廠商一體方面:從“廣度分銷”轉型為精細化的“深度分銷”模式,從“坐商”到“行商”,以“順價銷售”為目標,細分産品特性,並通過行銷、秩序、數字化平臺、獎勵等配套措施匹配精細化運作的深度分銷模式。此外,新華三支援網格母公司及A計劃的連鎖化和規模化發展,鼓勵核心渠道做大做強,未來隨著網格市場的成熟進而轉向平臺性經營。

平臺賦能方面:推動合作夥伴與新華三的合作模式從依賴個體轉變為依賴平臺與組織。針對夥伴在政策、利益、項目報備等方面的擔憂,新華三不斷完善新華三商城,實現了項目合作、分銷業務全流程自助行銷;通過渠道工作臺,以數字化平臺助力夥伴自主經營和自助行銷;借助大數據分析和AI助手,讓生意更輕鬆、更簡單。

産品突破方面:成立SMB産品線,針對市場需求快速推出適配的SMB産品,為市場帶來新活力。2024年SMB産品線將推出交換機、路由器、安全、光網路等50餘款新産品,更高、更快、更省、更簡、更多實現産品佈局升級,為合作夥伴提供適銷、有競爭力的産品。

新技術新趨勢,數智化重構新商業

AI時代呼嘯而來,面對變局與新局,只有不斷探索新技術、新模式,才有可能成為新一輪數智化熱潮的“弄潮兒”。會上,新華三集團分享了在網路、安全、計算存儲等行業的新技術與新趨勢。

隨著5G、物聯網和邊緣計算等新技術的迅猛發展,網路已成為構築行業智慧底座的基礎設施。新華三集團高級副總裁,網路産品線總裁曾富貴分享了新華三在研發和推廣高品質網路聯接方面的創新和實踐成果,並指出,高品質網路聯接是構築智慧底座的關鍵,是支撐百行百業數字化轉型和智慧化發展的基礎。  

新華三集團高級副總裁

網路産品線總裁曾富貴

作為新質生産力的代表,AIGC是新一輪産業變革的核心引擎,網路安全則是護航AIGC行穩致遠的基石底座。新華三集團高級副總裁、新華三資訊安全技術有限公司總裁孫松兒指出:新華三將持續推進“安全×AI”的技術創新和場景化應用,以網路安全和AIGC的雙向賦能,助力百行百業在數字化轉型之路上行穩致遠。  

新華三集團高級副總裁

新華三資訊安全技術有限公司總裁孫松兒

在萬物與AI深度融合發展的當下,算力需求加速走向多樣化。新華三集團高級副總裁、雲與計算存儲産品線總裁徐潤安介紹道,新華三構建了完整的計算存儲産品和解決方案體系,用多層次、多維度的創新推動智慧基礎設施的整體進化,提升效率、品質和體驗,讓不同發展階段、不同需求模式的用戶都能找到適合自己的路徑。  

新華三集團高級副總裁

雲與計算存儲産品線總裁徐潤安

百餘款新産品方案,商業市場“利刃”出擊

伴隨著智慧化大潮的席捲,無論是中心城市,還是區縣街鄉,數智化正推動一場前所未有的升級與變革。如何攜手合作夥伴更有效地深入商業市場?産品方案創新成為關鍵之舉。

在産品策略上,新華三集團堅持場景化、輕量化、融合化、爆品化的“四化”原則,深度結合用戶實際使用場景,提升差異化競爭力,端到端覆蓋下沉市場,打造市場行銷“利器”,讓好技術、好産品惠及更多客戶。本次活動,新華三集團發佈了百餘款面向商業市場的産品方案:

網安分銷:2024年新華三將發佈包含主網路交換、主網路無線、主網路路由、SOHO交換、Mini系列、全光網路、電商專款等70餘款新産品以及企業辦公、連鎖門店、商超連鎖等12+N場景解決方案。  

安全産品:全新推出“門神”防火牆,自帶“家庭醫生”式專家服務;安全大腦再升級,低成本實現安全運營;發佈2款商業專款國産化防火牆。

雲智産品:發佈H3C UIS3000超融合一體機,最快30分鐘即可搭建平臺,5分鐘完成節點橫向擴容;UIS超融合國産化方案、CAS伺服器虛擬化、簡雲等産品,滿足用戶在不同場景下的需求。

積力所舉,則無不勝;眾智所為,則無不成。展望未來,新華三將繼續秉承“精耕務實為時代賦智慧”的理念,持續與合作夥伴緊密協作,奮楫篤行,深入探索商業市場潛力,為建設數智時代的美好圖景貢獻力量!