「滿分心意 陪你過年」TVC暖心上線 內容場景撬動新年生意新增量！

春節不僅承載著人們團圓過年的願望,也是一年當中最具消費爆發力的節日。《京都風俗志》中記載“十五日以後,市中賣年貨者,星羅棋佈。”幾千年來,中國人過年的儀式感,是從買年貨拉開序幕,隨著春節的臨近,各大商戶也迎來了銷售的黃金時期。

1月4日,抖音電商「滿分心意陪你過年」活動全面開啟,眾多明星、頭部達人紛紛加入,內容場與貨架場協同發力。通過新年主題系列短片、年貨電商明星真人秀構建年貨銷售新場景,同時線上線下打造新潮年貨大街,推出“抽一分錢新春禮盒”活動、“抖in年貨必買趨勢金榜”激發消費需求,全鏈路引爆年貨消費熱潮。數據顯示,截至1月10日,平臺內大盤生意爆發69%,已達成總目標125%;1000+商家參與活動,産出百萬爆款400+。

主題TVC暖心上線 詮釋新年俗場景行銷

春節對於中國人來説,早已是刻在血脈裏的印記。每每臨近年關,大街小巷都張燈結綵,大包小包裝著滿滿的心意,幾億人跨越成百上千公里只為與家人團圓,“陪你過年”是大眾賦予春節的傳統儀式。正因如此,“年貨”和其他商品不同,它不只是物質的滿足更是一種情感寄託。

為了將這種情感更加具象化,激發用戶共鳴,1月10日,抖音電商「滿分心意陪你過年」活動主題TVC正式上線。視頻圍繞掃塵辭歲、外出旅行、吃年夜飯等極具日常性的過節儀式和團聚場景,描繪溫情畫面,也傳遞了當下消費者的過年新方式、新態度。逐漸長大的年輕一輩成為“新年主理人”,講究效率的母親今年開始追求“鬆弛生活”,改變傳統過年方式全家出遊體驗新年俗,一系列有趣且創意十足的內容巧妙地將抖音電商各大品類年貨與春節團圓場景勾連,與用戶建立情感連接的同時,輸出抖音電商“滿分過年”的消費心智。

6支主題TVC以“陪伴”為主線,在新春團聚場景的溫暖氛圍下潛移默化地幫助品牌打好“情感牌”。例如,在3個“新年主理人”為父母分擔春節掃塵的場景下,將藍月亮洗衣液巧妙地融合在劇情中,通過場景化種草激發消費興趣;精準連接用戶節日情緒,為品牌及平臺增添“情感溫度”。

熱點話題+綜藝 年味拉滿 新年新生意蓄勢待發

為了觸達更多用戶,助力品牌抓住春節消費增長機遇,本次活動深度佈局內容場,搭建明星、達人矩陣,打造熱點話題,推出綜藝節目,短時間內迅速放大傳播影響力。

活動期間,抖音電商推出#滿分年貨更稱心意話題,邀請王櫟鑫、周英俊等一眾明星發佈話題視頻,帶動用戶參與討論。東北松子、南京鹽水鴨、香港蛋卷、四川耙耙柑、潮汕牛肉丸......全國各地的用戶紛紛在該話題下分享自家年貨。@開箱少女波斯、@兜姐Talk、@綠子小姐下班了等高粉達人發佈創意視頻,引導粉絲搜索滿分年貨。還有立白、藍月亮、珀萊雅等品牌也發佈相關視頻,借助話題熱度,傳遞年貨理念,與用戶高效溝通。截至1月16日,#滿分年貨更稱心意話題播放次數突破4.7億次,同時衍生話題#滿分過年這題我會、#這禮盒開得我一身年味兒、#1月的精神支柱是該買年貨了、#東南西北的年味兒全吹到了杭州均登上了抖音熱榜。熱點引導搜索轉化,截至1月10日,熱點話題帶動年貨搜索GMV增加26%。

為進一步拓寬品牌種草人群和曝光量級,平臺根據品牌調性和針對人群,為其匹配合適的達人行銷資源,實現精準內容種草。1月6日,@王櫟鑫發佈「鑫力量出擊」宣傳短片,與藍月亮攜手為5位“鑫朋友”們送上新年煥新的力量。趣味性視頻與明星影響力雙重加持,助力品牌實現大規模種草。

為進一步深化活動主題,1月11日,抖音電商聯動明星作者@婁藝瀟以「滿分心意陪你過年」為主題完成了兩場直播帶貨。從發佈短視頻提前種草預熱,到直播時推薦琳瑯滿目的各類商品,婁藝瀟吸引了大量用戶採購年貨,為品牌打通了內容與交易鏈路,快速實現聲量銷量齊爆發。

1月17日,抖音電商還將特別推出綜藝節目《此刻向遠方·新春特別季》,由兩支明星隊伍分別打卡潮汕、北京等地,感受南北方不一樣的特色年味。為先行引爆節目熱度,快速吸引用戶關注,12月20日、12月28日由遠方推薦官李晨、遠方心願官陳赫帶隊,分別完成了潮汕站、北京站的直播種草。在即將上線的綜藝內容中,觀眾會看到兩場直播背後,兩支小分隊如何深度結合地域特點,打造“特色IP帶貨專場”;也能跟隨小分隊一同領略各地年俗文化,享受濃濃年味。

協同貨架場承接流量轉化 讓消費者看見更多“好年貨”

在全域興趣電商下,貨架場是承接用戶興趣的轉化場。為了給用戶提供沉浸式購物體驗,營造濃郁的新年氛圍,「滿分心意陪你過年」活動以趣味性的頁面設計,打造出一條“線上品牌年貨大街”,同時提供超級曝光位引流至對應品牌頁面,將品牌賣點與創意內容相結合,吸睛更吸“金”,助力品牌實現高效轉化。

活動期間,上抖音商城搜索「滿分年貨」即可進入活動會場,參與“抽一分錢新春禮盒”活動。同時,此次活動還與超值購頻道合作,用低價好物為活動貨品引流。為幫助消費者在海量貨品中選購心儀好物,活動還推出了“抖in年貨必買趨勢金榜”,邀請明星達人@王櫟鑫發佈視頻,快速提升榜單聲量。該榜單根據真實消費數據甄選而來,涵蓋零食、護膚、洗護等各個品類,幫助用戶快速了解全品類年貨消費趨勢,實現高效導購。結合多個頻道資源,同時通過投放資訊流、開屏等曝光渠道,截至1月10日,年貨禮盒商品GMV爆發184%;必買榜單帶動相關品牌GMV提升14%。

此外,本次活動積極整合平台資源,為合作品牌提供站內開屏資源、阿拉丁搜索等核心資源位,助力品牌及活動資訊強勢露出。

線上線下聯動行銷 打破場景壁壘助力生意全域爆發

過年趕集是大多數人兒時的記憶,各式各樣的年貨商品林林總總,商販們的叫賣聲、吆喝聲此起彼伏。隨著生活節奏加快,這種瀰漫著煙火氣息的年貨集市已經越來越少。此次「滿分心意陪你過年」活動在杭州設置線下年貨市集,市集分為東方有鮮香、西部不怕辣、北有好滋味等四個區域,匯聚東西南北各地特色好物,讓消費者體驗全國各地年俗,感受潮流年味。

同時,抖音電商積極營造站外全週期新年氛圍,線上下城市核心地標、商圈投放活動主題物料,拓寬曝光渠道,提升活動聲量,引爆全域生意增長!

本次「滿分心意陪你過年」活動抓住春節這一流量集中的特殊節點,依託抖音電商全域協同的優勢,實現內容場景、貨架場景的高效聯動。以“年貨”為線索,打造長線話題引發互動,通過上線暖心主題TVC、策劃綜藝IP直播專場等創新玩法,契合當下精細化的消費需求,提升品牌與消費者的溝通效率。同時打造品牌專享感年貨大街,利用“抽一分錢新春禮盒”玩法,不斷吸引潛在消費人群,助力各大品牌商家迎來新年生意爆發。

目前活動正在火熱進行中,備受關注的綜藝節目《此刻向遠方·新春特別季》也將在1月17日與大家見面,後續還有三場節目IP衍生的直播專場帶來更多驚喜。上抖音搜索「滿分心意陪你過年」,超多優質年貨等你來。這個春節抖音電商用滿分心意,陪你過年!(作者:李銘)