攻克行業痛點，百煉智慧助力汽車後市場逆勢增長

新車産銷量的穩定、龐大的汽車保有量及汽車平均年齡的增加,正在給汽車後市場的産品和服務帶來更廣闊的想像空間。對於汽車後市場品牌商來説,一場圍繞用戶展開的爭奪戰勢在必行。百煉智慧汽車後市場智慧行銷解決方案,孵化于和殼牌、美孚、嘉實多、米其林輪胎等汽車後市場頭部企業的成功合作實踐,助力汽車後市場品牌加速掘金、實現翻倍增長。

賽道玩家激增,市場競爭加劇,線下門店是最重要的銷售渠道,但當前的分銷結構層級眾多且市場分散,經銷商水準不一,急需轉向效率更高的B端行銷模式。洞察自身和競對的門店佈局,為經銷商提供高價值的門店拓展策略和線索,增加活躍門店數量,將帶來直觀的銷售額增長。

百煉智慧汽車後市場行業部分合作夥伴

百煉智慧以數字化和智慧化為抓手,基於AI自動融合多源數據,依託線上+線下融合的方式採集、整合汽車後市場行業全量門店數據。線上匯聚品牌官網、車後行業網站、地圖服務類網站等全渠道來源的細分領域門店數據,線下依託目標檢測、OCR識別等技術深度挖掘門頭照、貨架照等資訊,並引入交叉驗證、多策略去重、外呼人工校驗等多種方式進行數據核驗,最終形成包含輪胎、潤滑油等多個領域的品牌數據庫,準確率超過99 %。

不同領域的品牌數據庫涵蓋行業內各品牌的門店總量、所分佈的省市縣、品牌評價評分、品牌每月開關店數量、品牌門店變化趨勢、商圈整體分佈特徵、各等級城市的門店數量、門店詳細資訊等等,數量全、維度足、資訊準,並持續更新,致力於幫助汽車後市場玩家以數據智慧的方式實現科學的市場洞察、精準的渠道拓展、智慧的門店運營。

01科學的市場洞察

近年來,汽車後市場行業各個細分領域競爭都十分激烈,對於品牌商來説,只有快速分析行業競爭梯隊及主要競對的門店佈局情況,洞察競對的經營狀態和市場策略,才能更科學地反哺自身的門店拓展策略,為市場決策賦能。

百煉智慧汽車後市場智慧行銷解決方案為品牌商帶來了更高效的市場洞察。哪些公司門店佈局最廣?這些公司重點佈局哪些門店?這些公司合作門店的競爭力如何?不同於人工蒐集數據的耗時耗力、不全面,百煉智慧的行銷平臺可以一目了然地查看汽車後市場細分領域的全量門店數據,涵蓋所屬地區、門店類型(品牌形象店/一般合作店)、門店詳情(所屬品牌、商圈特徵、門店照片等)等多個維度。這樣一來,品牌商實現了對行業整體和主要競對品牌線下門店分佈的實時查看、分析和動態跟蹤,對門店資源分佈、上下游關係有了更加清晰的認知,也為自身門店拓展策略優化提供了更加可靠的定量分析依據。與傳統市場調研方式相比,時間週期縮短了 31倍,整體成本節省了 75 %。

02精準的渠道拓展

品牌商的線下銷售體系主要由城市經銷商和終端門店組成,而終端門店的合作拓展主要由各經銷商的銷售人員完成,拓展效率參差不齊。因此,品牌商需要為各地經銷商提供更加可靠的門店資訊,將有限的行銷資源(冠名、門招更換、陳列貨架投放等)投放到潛在 ROI最高的門店,進而提升産品整體銷量。

百煉智慧汽車後市場智慧行銷解決方案結合品牌商業務拓展側重點,基於門店類型、規模、成立時間、品牌合作等維度,預設多種條件篩選,助力品牌商掌握足量且準確的門店線索。通過門店看板,品牌商可以進一步分析網點密度、競對佈局、周邊商圈特徵、周邊 POI等因素,“快、準、穩”地為銷售人員和當地代理商推薦高銷售潛力的門店。即開即用的小程式,支援智慧規劃拜訪路線和實時更新跟進記錄,大大提升了一線業務員的拜訪便捷性。與傳統線下掃街和線上投放相比,門店拓展效率和成功率提升了 10倍以上。

03智慧的門店運營

對於大量非品牌直營或加盟合作的門店,同時銷售多種品牌的汽車用品是常見狀態。對於汽車後市場的零售産品,提高門店內貨架陳列佔比和品牌露出對線下銷量的提升有著直接影響。很多品牌通過開展“産品陳列競賽”等活動提升曝光率,但面臨參與門店數量少、陳列效果依賴人工審核、活動進展跟蹤難等問題,無法規模高效展開。

百煉智慧汽車後市場智慧行銷解決方案以“小程式+ PC看板”相結合的方式,訓練專屬 SKU識別模型,實現陳列照片評分實時反饋。品牌商只需使用一個智慧行銷平臺,即可高效開展“活動策劃-規則配置及發佈-任務認領-拍照上傳-效果檢查-進度展示-復盤分析”陳列活動全過程工作,數字化看板可以實時查看活動整體進展,直觀掌握門店投放的行銷活動物料(貨架、海報、易拉寶等)的真實情況。簡單的操作促使更多的門店主動參與,同時各種活動效果跟蹤也變得更多清晰明瞭。與傳統方式組織此類活動相比,活動週期縮短至一半,參與門店數量近2萬家,整體活動效率提升近10倍。

寫在最後

增長問題始終是汽車後市場的頭號挑戰,行業玩家希望通過智慧行銷賦予業務更強的生命力,求得發展機會和競爭優勢。門店作為直接觸達消費者的主陣地,正在成為汽車後市場品牌商破解增長壓力的關鍵一環。