抖音電商親子生活行業“新潮成長記”打造親子行銷新陣地

伴隨著居民消費水準提高、政策扶持力度加大,中國母嬰行業正釋放出更大的潛能。與此同時,新一代寶爸寶媽購買母嬰用品的方式,正逐步向垂類APP、直播、短視頻等線上渠道轉移。據《2021抖音母嬰行業年度盤點報告》顯示,2021年抖音母嬰達人直播場次同比增長45.5%、直播用戶觀看次數增長169.4%。抖音電商,也正在成為母嬰品牌的內容和經營新陣地。

在921好物節到來之際,抖音電商從懂孩子懂家長的基礎出發,推出“新潮成長記”。成功打通線上線下行銷場景,通過走秀、直播、明星種草等一系列活動拓展了親子行業生意增長新空間。

01線上線下連結行銷場,為品牌生意注入能量

線下大秀打造潮流曝光陣地:

9月16日,由巴拉巴拉、李寧、斯凱奇、波司登、erB.DUCK、native、pawinpaw、安踏兒童等超多品牌聯合發起的FW22潮童秀在杭州天目里拉開帷幕。作為“新潮成長記”的開幕式,這場走秀吸引了一眾媒體和消費者的目光,也成為了品牌曝光的第一站。

明星達人組成種草天團矩陣:

郭濤、孫銥、袁成傑、巴圖等一眾明星和@帶娃的小璐、@我是華子等抖音頭部達人化身潮童推薦官,共同組成達人種草天團。直播活動期間,演員郭濤直播間觀看人次破千萬,帶娃的小璐觀看人次破300萬。

以明星達人直播間為陣地的種草矩陣,不僅可以幫助親子商品消費者快速觸達懂自己的潮童時尚好物,縮短“人貨匹配”時間,還能幫助更多商家在抖音電商平臺吸引用戶關注,加深用戶對品牌的記憶和感知。

線上挑戰賽提升流量量級:

為了讓這股10後潮娃的時尚之風吹得更廣,抖音電商親子行業借勢打造#10後整頓時尚圈線上挑戰賽,邀請站內眾多親子達人展示自己家孩子獨特的時尚風潮。挑戰賽連續三天在榜,最高排名榜單第三,話題下視頻總播放量超2.5億。通過挑戰賽,抖音電商吸引更多消費者從被動的潮童秀“圍觀者”,變成主動展示親子時尚的“參與者”。

線下大秀聯動線上挑戰賽,營造站內親子時尚氛圍的同時,進一步提高站內親子品牌的搜索量和聲量,帶動商家種草收益,為親子品牌生意的持續增長注入能量。

02中心場搭建多維陣地,助力內容場流量高效轉化

電商直播挑戰賽拓展生意玩法:

直播領域範疇,商家和達人在生意側還可參與更多玩法活動,“好物直播間”、“親子巔峰任務賽”、“全民任務賽”、“自播巔峰增長”等全新玩法適用於不同層級達人商家。

921期間,joytoy官方自播在整個921好物節期間,通過流量支援或貨品補貼,實現了躍遷性的銷量增長,單場直播業績突破100萬+,單場訂單量超3000+,幫助潮玩品類在抖音921好物節期間取得不俗銷售成績。

多種促銷玩法助力中心場爆發,帶來新增長模組:

在中心場層面,為保證內容場積蓄的流量高效轉化為銷售額,抖音電商以更健全的的貨架結構,利用站內搜索、商家店舖、活動專屬頁面等場景組件,豐富“人找貨”觸達鏈路,與內容場積累的流量池完美銜接。在921大促期間,搭建“抖in潮童新勢力”和“Dou來潮玩星球”親子主題專區,輔以超高優惠補貼,限時搶購等玩法為商家重點品類成交突破提供了強力支撐。

9月抖in親子囤貨節作為為母嬰商品打造的行銷活動,與超值購頻道深度聯動,為商家帶來銷售增長,培養用戶購物心智。抖音電商超值購頻道主打大牌心智,平臺補貼則真實為消費者帶來實惠好物,為商家生意帶來了新的增長機會。活動期間,惠氏啟賦藍鑽3段奶粉迎來銷量爆發增長,單品成交額突破380萬+。

除超值購外,抖音商城還有低價秒殺、品牌館等多種促銷玩法,既可以滿足商家打爆品的短期促銷需求,還能利用商城首頁入口圖露出、欄目頭部坑位、商品置頂、logo墻展示等方式為商家提供長期流量曝光,打造品牌心智,宣傳品牌形象。

在921大促期間,多個親子品牌深度參與抖音商城平臺親子活動,為頭部好物匹配多樣玩法,以點帶面,通過多鏈路佈局全域場景,實現品牌曝光和産品銷量的高效落地。其中,斯凱奇兒童旗艦店、Dr.cheese奶酪博士旗艦店和兔頭媽媽官方旗艦店等品牌商家訂單環比增長迅猛。

921臻選品牌巴拉巴拉在9.20單日銷售峰值就突破900萬+,單日達成率破290%。實現實現泛商城銷售總額1356萬,親子行業商城銷售TOP1,穩居榜首,強勢領跑。

抖音商城通過組建多陣地和多玩法組合拳,為優質品牌商家提供流量扶持、增加品牌曝光,幫助商家進一步匹配目標群體,同時縮短消費者決策鏈路,精準打通“貨找人”與“人找貨”之間的消費鏈路,品效結合實現生意向的助推。

03全域興趣電商持續發展,提升親子行業的增量機會

此次抖音電商親子行業“新潮成長記”活動,內容場與中心場的協同更加緊密高效。利用線下潮童秀、線上挑戰賽以及明星達人直播的內容優勢,讓傳播“破圈”,生動展現親子品牌和商品資訊,吸引用戶注意力,幫助商家強化用戶認知,鋪好消費前的陣地。

由抖音商城、搜索、商家店舖等構成的中心場,則是親子商家新的經營陣地,商城兼具強購物心智、穩定流量和活動玩法三大特點,為親子品牌和用戶提供穩定、持續的交易場域;搜索則是連結消費者和店家的橋梁。商家店舖則依靠自身建設優化,提升用戶流量承接效率。興趣到搜索再到商城承接的轉化線路,也讓品牌經營的增長空間和確定性得到更大保證。

通過此次活動,抖音全域興趣電商持續在內容場、中心場、行銷場等多個場域發力,“貨找人”和“人找貨”兩種消費鏈路相輔相成、覆蓋消費者從種草到購買的全路徑,為親子行業商家創造了更多生意機會。

未來,伴隨抖音電商持續完善全域興趣電商生態建設,母嬰賽道一定會有更多機會,更多驚喜。