“大家好，我是巧姐，今天我又來我們的果園裏摘西瓜李了。”6月28日，在茂縣南新鎮棉簇村，一部手機鏡頭前，劉平巧從樹上摘下一顆西瓜李，簡單擦了擦後，一口咬了下去，鮮紅的果肉加上飽滿的汁水，讓直播間的網友直呼“流口水”了。
今年37歲的劉平巧是茂縣南新鎮棉簇村人，也是茂縣南新鎮棉簇村電商便民服務站站長。每年到了水果上市的季節，她都會在電商平臺宣傳和銷售當地的特色水果，而今年，已是她做農村電商的第4年了。
華麗轉身 從打工人到帶貨達人
“我是2018年開始接觸電子商務的。”劉平巧説。
2016年，劉平巧和丈夫還在重慶打工，他們看到一種仿製的“石頭花盆”在當地很受追捧。“那種‘石頭花盆’一個要買好幾十塊錢，它的花紋和我老家河裏的石頭一樣。”夫妻倆一合計，決定回家做“石頭花盆”。“花盆雖然獨一無二，但因為沒有好的銷售渠道，賣得不太好。”劉平巧回憶説。
“石頭花盆”不好賣，特色水果卻為她打開了“一扇窗”。2017年，劉平巧開始在自己的朋友“圈子”裏宣傳茂縣特色水果，把自家的水果賣完後，她還幫本村村民賣。“有位重慶客戶，每年都會在我這裡買10多件水果。”劉平巧説，“我們家鄉的水果有果味，很好吃，客戶一個傳一個，很多人就來我這兒買了。”
2018年，依靠老客戶的口口相傳，劉平巧賣掉了52萬斤水果，但她並不滿足，“我覺得應該還有辦法可以讓我賣得更多。”正在她苦苦思索如何擴大銷售渠道、增加銷售量時，茂縣電子商務公共服務中心到棉簇村來宣傳電商培訓班了，通過這次宣傳活動，劉平巧第一次了解到農村電商，並對此産生了濃厚的興趣。“和家人商議後，我決定加入電商行業。”於是，她主動參與學習，很快掌握了收件發件、金融貸款、農資銷售等業務，並通過考核成了茂縣南新鎮棉簇村電商便民服務站站長。
2020年6月，在浙江溫嶺、玉環的結對幫扶下，劉平巧又到浙江學習了10天電商知識，包括網上銷售技巧，如何製作短視頻等內容。回來後，劉平巧就把自己學到的電商知識教給村民。目前，棉簇村電商便民服務站已培養電商從業人員15名，每年帶動婦女居家就業42人，助農增收110戶。
“我只是咱們茂縣特色水果的搬運工。”劉平巧常説，周邊村寨群眾的産品有了銷路，自己也收穫了一份事業。目前，劉平巧已在多個平臺開通直播賬號，每年1月至5月賣茂縣當地的手工藝品，6月至12月賣茂縣的車厘子、脆李子等特色水果。2020年，她的銷售額達到1100萬元。
深耕直播 計劃打造本土“網紅”
“你問下小妹他們走到哪了。”5月24日上午10點多，劉平巧一邊忙著打包水果，一邊安排員工聯繫這個月邀請的帶貨“網紅”。
為了豐富網上銷售的産品種類、幫助婦女和留守老人增收，從2019年到2020年，劉平巧先後把“石頭花盆”、羌繡手工鞋墊等極具地方特色和民族特色的産品“擺”上了網路平臺。“線上上，石頭花盆還比較受歡迎，去年我們就賣了300多萬。”劉平巧説，“今年，我們又與縣供銷社合作，把我們茂縣的花椒、臘肉、牛肉乾、礦泉水、葡萄酒等也搬上了網。”
有了如此豐富的産品，如何擴大知名度和提升銷量成了擺在劉平巧面前的問題。“我們自己的銷售平臺雖然流量還可以，但要完成如此多樣化的産品銷售，還是心有餘而力不足。”因此，從2020年下半年開始，劉平巧不定期邀請各大平臺的“網紅主播”到村裏來拍短視頻、做直播帶貨活動，以擴大所有代理産品的知名度、提升銷售量。
“‘網紅主播’在粉絲量和帶貨能力方面的優勢特別明顯，他們來做一場活動，給我們帶來的銷售量可能是我們平常一個月才能達到的。”嘗到各大平臺“網紅”帶貨的甜頭之後，劉平巧有了培育一批本土“網紅”的計劃。
“與前幾年相比，現在要培養一個‘網紅’難度更大了。”對於執行這個計劃要面臨的困難，劉平巧早有了心裏準備，“我現在邀請這些已經成熟的‘網紅’來幫我們帶貨，一方面是為了提升銷售量，另一方面也是為了讓我們多一些觀摩和學習的機會。”
當前，劉平巧正按照計劃，依託本地豐富多彩的羌族文化和獨特的自然風光，培育打造第一批本地“網紅”。儘管困難重重，但是她從未想過停止嘗試。“在網上賣水果、賣特色農副産品、賣羌繡，我以前想都沒有想過自己會做這些事，現在我不但做了，而且還要做出了一點成績。我覺得只要我們堅持，一邊學一邊做，最後一定能有成績的。”
在劉平巧創辦電商便民服務站時，南新鎮正大力實施黨建引領“電商+扶貧”行動，“這幾年，黨委政府給了我很多支援和幫助，我不能辜負這些幫助，現在就希望自己在鄉村振興中能有一點貢獻。”劉平巧説。
“鮮果已到，歡迎品嘗，巧姐這廂有禮了。”直播間裏，劉平巧繼續介紹著西瓜李，評論區已經有不少網友下單訂購。直播結束後，她將和員工一起完成採摘、打包、發貨等工作，以最快的速度將新鮮的水果送到網友手中。（劉婷婷）
