程泉書在直播。
一個直播間就是一個無形的店面，一條短視頻就是一條廣告。如今，直播帶貨興起，尤其在疫情期間，不少行業從業人員轉型網路主播，開闢“線上”陣地。
在成都溫江，傳統花木行業在迎接挑戰的同時，也把握住了新的機遇。不少“新農人”開啟直播帶貨、短視頻推廣之路，程泉書就是其中一位。
直播帶貨
盆景銷量同比增長
程泉書兩年前從外地到溫江創業，在萬春鎮鎮江村家庭園藝創新中心經營川派盆景。他給自己的一方院子取名為“程家樁”。
在網路行銷方面，程泉書其實是位“老手”，“很早就通過論壇、QQ、微信公眾號等形式推廣自家的盆景。現在直播出來了，更加直觀，覆蓋面更廣。”程泉書形容，感覺自己與顧客的距離拉得更近。“天南海北的人都在一間‘屋子’裏討論大家感興趣的事情。”
早在一年前，程泉書就註冊了短視頻平臺，開始發佈與盆景相關的短視頻和直播。如今，每天他都會定時線上上與粉絲“見面”。“我主要介紹四川特有的品種金彈子，包括怎麼養活、怎麼防治蟲害以及修剪造型等。粉絲多為喜好盆景藝術的朋友，這叫精準粉。”他不僅熟稔各種專業名詞，還摸清了線上行銷路子。
據程泉書介紹，如今每天在直播間內都會産生多筆交易，金額從幾百到幾千元不等。“直播頁面有統一的購買連結，有時顧客會根據所提供的聯繫方式，直接與我們對接購買。”如今，程泉書直播間的粉絲已積累至5.9萬。在疫情期間，他的盆景銷量同比還有所增長。“自從快遞恢復以來，平均每月的銷量都在四五十萬元，而去年這個時期最多就二三十萬元，甚至更低。”
粉絲眾多
盼直播進入5G時代
粉絲數不斷增加，也讓程泉書感受到新的壓力。“以前剛開始，只有幾個人看直播，粉絲也不多。慢慢堅持下來就有了積累。但‘破萬’後，想往上走越來越難。”他表示，粉絲增加需求量也提升，促使自己要擴充和完善售後服務團隊。“而且線下的種植也得跟進，不然沒有資源。”
程泉書明白，要想繼續開拓市場，不僅要靠物美價廉的産品，還得具備商譽且足夠專業。“不能把東西賣出去就結束了，還得做好售後技術指導。”通過直播這種形式，程泉書能夠為顧客作出及時直接的釋疑。
作為直播達人，程泉書目前最大的期待就是進入5G時代。“現在同一場直播線上人數過千後就會出現延遲卡頓，希望5G普及後，這個問題可以得到解決。”（楊晨）
