一季度酒業旺季被耽擱 川酒企業多項舉措“救市”

“公司一季度銷售額同比下滑超50%，但業績在白酒經銷商中不算差。”4月7日，成都宏駿商貿公司負責人李俊偉透露，受疫情影響，今年一季度白酒市場行情不容樂觀。按慣例，一季度是白酒消費旺季和招商的關鍵節點，被耽擱的旺季能在二季度搶回來嗎？

“這是繼2012年遭遇寒冬後，白酒行業迎來的又一次嚴峻考驗。”4月7日，白酒職業經理人劉峰説。以川酒“六朵金花”為代表的川酒企業積極應變，強調今年目標不變，2月中旬實現全員復工復産，針對市場變化和經銷商困難，陸續推出系列“救市”舉措。

“當前湖南市場恢復很快，五糧液經銷商和核心終端復工率均達99%，1-3月終端市場動銷近7成，經銷商信心很大。”4月1日，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在調研湖南市場時透露，廠家將進一步加強精細化管理，落實好減負減壓和穩增長的各項政策舉措。

“疫情的發生加速了公司對資訊工具的使用，這是瀘州老窖打破傳統行銷模式、主動進行新時代智慧行銷的一次重大突破。”瀘州老窖股份有限公司銷售公司銷售管理部總經理遊濤如是説。

記者了解到，目前川酒企業已普遍實現復工復産，但市場銷售恢復情況不盡相同。從産品結構性看，高端白酒市場恢復情況較理想；部分二三線中小白酒企業面臨産品滯銷情況，個別企業資金鏈緊張。

咬定目標不動搖的川酒企業，已佈局好二季度“追”與“搶”。

“伴隨生活秩序的恢復，各種商業活動正加速到來，加上全國春季糖酒會將於5月底在成都舉行，二季度預計高端白酒消費有望迎來一波報復性增長小高潮。”劉峰説。

面對市場變化，五糧液要求各行銷戰區做好經銷商減負減壓工作，搶抓補償性消費機遇，創新行銷工作“三損三補”，即“零售損失團購補、線下損失線上補和老品損失新品補”。

瀘州老窖相關負責人透露，在品牌宣傳上今年將聚焦品牌傳播，利用抖音、微信等平臺開展系列線上行銷活動。在市場銷售上，將從4月中旬起分地區逐步實行配額制，並明確5月前不壓貨、不促銷，在提升經銷商自主性同時為其緩解壓力。

不少白酒品牌紛紛加大對年份老酒、健康白酒、養生白酒的推出，如五糧濃香公司推出70度以上超高度白酒等。業內人士預估，在下月舉行的全國春季糖酒會上，將會有大量新品扎堆上市。（周偉）