44天行駛6414公里，相當於繞成都三環126圈……這是劉海川防疫期間奔波的見證。功夫不負有心人，在他的幫助下，村民銷售草莓4020斤，村民直接收益達12萬元，及時挽回了經濟損失。 
 

劉海川

　　劉海川今年25歲，但這已經是被成都軌道集團派駐到簡陽市雷家鎮石岩寺村開展駐村幫扶工作的第二個年頭。2019年，他牽頭建成了村級農業産業園，帶領貧困戶種上了高品質大棚草莓，可疫情來襲，村民出不去，經銷商進不來，眼看上千斤草莓就要爛到了棚裏，“致富果”要變成“賠錢果””， 劉海川充當起了園區草莓的“銷售員”、“快遞員”和“售後員”。

　　會設計的“銷售員” 在朋友圈與鄉親們一起帶貨

　　 “草莓賣不出，關鍵是沒有銷售渠道”。大年初四，一直在負責園區草莓銷售的劉海川從巴中老家急急忙忙開車回到村裏，一邊組織防疫工作，一邊當起了全村草莓的“銷售員”。

　　他發揮特長，把草莓銷售資訊製作成精美海報，發到朋友圈、微信群、QQ群，並利用網路進行傳播擴散，吸引廣大網友關注。線上下單付款，線下他逐一進行“無接觸”配送。

　　變身草莓“快遞員” 一天最多送67個小區
 

送草莓到幫扶單位員工工位

　　由於前期草莓銷售積累了良好的口碑，這次線上帶貨效果出奇的好。訂單刷刷的不斷增長。銷路打開了，請人配送成本高，也不利用疫情防控，這時他又充當起“快遞員”，每天奔波在成都的大街小巷。

　　那段時間，他白天收單，晚上整理訂單，第二天淩晨摘草莓裝箱，上午從石岩寺村（靠近資陽市）開車到成都，一直送貨到晚上，再整理訂單、處理售後，每天只睡上四五個小時。他送貨全程不與人直接接觸，草莓也只是放在小區門口，一日三餐全部在車上吃麵包和餅乾，最多的一天送了67個小區，最遠的一單在靠近廣漢市的青白江。

　　當了個賠本的“經銷商”

　　為了把控草莓品質，實現售後管理，他給每戶種植戶都建立了“溯源系統”，並形成了二維碼，收購草莓時，哪一戶交草莓給他，他就貼哪戶的“碼”，實現品質可追溯。

　　但他還是賠了不少草莓，賠償的還是他自己的草莓……

　　按照售後原則，1箱品質有問題，要賠償2箱，草莓品質有問題，他一方面教育種植戶要“珍惜愛心，把控品質”，另一方面，又把自己為了學習種植技術而種的3棚草莓拿去賠償。目前其他種植戶每個棚至少賺了5000元，他則虧了本。

　　一張“只賺不賠”的借條
 

讓種植戶簽的“借條”

　　草莓種植初期，種植戶大多都是貧困戶，一時拿不出錢買草莓苗和肥料，此時劉海川的母親剛做完肝臟移植手術，吃抗排異藥物需要很大一筆錢，家裏房子已經抵押了，車子扶貧工作還需要用，都不能賣……他的手裏也捉襟見肘。

　　“那段時間一模腦袋，手上全是掉的頭髮！”

　　最後，他把東拼西湊借來的11萬，全部轉手借給種植戶拿來買了種苗、營養土和肥料。為了讓貧困戶安心種植草莓，他還和貧困戶簽了“只賠不賺”的借條。

　　問他為什麼要做這“只賠不賺”的買賣？“貧困戶掙錢太難了，大家信任我才跟我種，如果賣草莓沒掙錢，那就是我的責任，應該承擔損失……我後面幾年只是苦一點，但是心裏要好過一些。”可以苦了自己，但是不能苦了村民。

　　在他駐村的兩年間，爭取扶貧資金1000萬餘元，硬化村組道路32.8公里，新建蓄水池101口，建成了現代農業示範園、現代化村小學和提灌泵站，讓 “交通不便、靠天吃飯”的石岩寺村蛻變為全鎮産業強村；他志願奉獻，在村小學長期支教，並設立獎學金、建設圖書室、開展公益遊學，全方位助力孩子們健康成長。（陳榮麒）