深耕圈層需求 天貓母嬰聯手9大艦長品牌詮釋“品質尿褲新主張”

隨著資訊的發展和科學認知的進步，中國父母的育兒理唸經歷了從“粗放式養大養活”向“細緻化養精養好”的升級。近年，新生代年輕父母逐漸成為母嬰市場的消費主力軍，在科學育兒基礎之上，個性化、精細化成為了他們育兒方式的關鍵詞，衛生護理意識更是顯著提升，對嬰兒衛生用品的需求同樣逐步升級。

面對新生代年輕父母對寶寶屁屁呵護的需求變化，近日，天貓超級艦長聯合母嬰親子九大品牌推出“寶貝Plan P計劃”，以四大細分趨勢的貨品升級，詮釋品質尿褲新主張，以平臺渠道力與內容傳播力，強化尿褲專業心智壁壘。

深度洞察人群，佔領“Plan P”心智

“家有尿霸娃，扒一扒寶媽群都在誇的超吸芯體紙尿褲”、“寶寶的裸感運動褲”、“拒絕紅PP的紙尿褲有哪些”點開社交媒體的母嬰專區或話題欄，寶爸寶媽們針對紙尿褲話題聊的火熱：男寶女寶、大童不同人群，夏季專用、游泳專用等細分場景，又或是更天然環保的布料、更呵護寶寶屁屁的特殊精華等不同功能。如何為寶寶選到正確的“屁糧”，成為了育兒消費中不可忽略的重頭戲。

基於對育兒家庭的洞察深耕，天貓超級艦長提出“屁大點事也鄭重其事“”的價值主張。一支「寶貝Plan P計劃」視頻的上線，其洞察之精準，讓眾多新世代父母直呼“在我家裝了攝像頭”。在家的寶爸寶媽們，看似都沉浸在自己手頭上的事情，但寶寶有一點風吹草動，都能引起他們的注意，每個家庭日常都上演著“便便觀察日記”、“尿尿流量日記”。

“面對這個最小甲方，隨時都有新狀況，事事都得有預案”、“從Plan A到Plan P，屁大點事，我們都鄭重其事”、“你呀，還是穿紙尿褲的時候最可愛”，一句句、一幕幕都精準戳中了寶爸寶媽的場景代入點和情感共鳴點。相比于品牌與産品的直白露出與賣點資訊的刻意宣揚，視頻取巧地還原了父母帶娃的真實場景，自然帶出為孩子挑選“屁糧”時的真實需求的同時，更在無形中深刻傳遞出尿褲品牌對寶寶的關懷與呵護。

深化賽道洞見，引領“Plan P”趨勢

在購買紙尿褲時，安全性、透氣性、吸水性、柔軟性是寶爸寶媽們的主要關注點，精細化的功能指向上，存在哪些未被很好滿足的痛點?由天貓母嬰親子聯合清渠數據發佈的《嬰童尿褲行業品類白皮書》調研顯示，寶寶紅PP/側漏後漏/表層潮濕是消費者主要痛點，新生兒更關注紅PP問題，隨著寶寶年齡增長，消費者對側漏後漏的關注度及紙尿褲吸水量的需求逐漸提升。

在用戶強需求驅動下，包括精華養膚、敏感特護、裸感隨行與超吸芯體在內的四大賽道顯現出強勁的增長勢頭。天貓母嬰親子數據顯示，20年至22年，精華養膚紙尿褲市場規模增長超60%、敏感特護賽道超100%、裸感隨行賽道超44%、超吸芯體賽道達40%。同時，四個賽道的品牌入駐數量、商品數量都呈現出快速提升增長的趨勢。隨著市場蓬勃發展，品牌紛紛加快了産品創新的腳步，升級方向聚焦敏感護膚成分添加、紙尿褲舒適透氣材質、吸水性工藝技術等。

此次，天貓超級艦長紙尿褲專場，lelch/露安適、huggies好奇、moony、Babycare、碧芭寶貝、Q-MO/奇莫、宜嬰、大王、安兒樂9個艦長品牌，通過聚合品牌創新能力與生産實力的優質産品，為新一代年輕父母們詮釋品質尿褲的新主張。

在精華養膚賽道，Babycare皇室系列皇冠LALA褲通過對寶寶“紅屁屁”複雜成因的深入研究，創新性地採用天然弱酸的面層設計，中和尿鹼減少刺激，守護寶寶屁屁的健康微生態。在敏感特護賽道，lelch/露安適的純凈小熊褲，基於寶寶的皮膚屏障，提出臀部健康微氣候的護理理念，0熒光增白劑和甲醛，帶來更純凈安心的抗敏效果。

而在裸感隨行賽道裏，輕薄透氣、柔軟貼身、包裹性強的裸感隨行紙尿褲深受媽媽群體追捧。以大王光羽系列環貼紙尿褲為例，其著重于“芯體輕薄化”以及“透氣性提升”，採用Slim纖薄芯體將紙尿褲厚度降至0.2cm，穿著體感更透氣更舒適。在超吸芯體賽道中，多數育兒家庭認可具備特殊工藝、生産技術的芯體産品可以有效改善紙尿褲吸水性問題。如huggies好奇心鑽裝成長褲，應用具備更好的吸收和鎖水能力的“森呼吸”芯體，幫助散熱速度提升1.2倍，薄至0.2cm的芯體裸感輕盈，卻能吸收寶寶6次尿量。

釋放圈層勢能，掀起“Plan P”熱潮

由於年輕一代育兒家庭的自主意識強烈，相較于渠道或品牌的單向溝通，同頻對話、雙向溝通，才是引起圈層共振、強化心智教育的金鑰匙。天貓超級艦長的“寶貝Plan P計劃”，正是通過與消費者的雙向奔赴，完成了圈層勢能的最大化釋放。

2月2日，天貓超級艦長官微領銜，微網志官宣九大艦長品牌組成“屁屁專家團”，不同於以往，“屁屁專家團”將“話筒”遞給了消費者，向消費者徵集起日常寶寶屁事的難題。“皮膚薄容易敏感”、“希望寶寶可以自由自在的隨便滾動、隨便翻身”等來自千萬寶爸寶媽的痛點在這裡持續鍵入。此後，九大品牌針對難題公佈答案，給出科學有益的“護屁”指南。一方面，通過話題互動捲入消費者參與，自然而然錨定了精準目標群體，共創形式賦能品牌傳播聲量;另一方面，真正架起了寶爸寶媽痛點與品牌解決方案的溝通對話橋梁，形成了受眾與品牌之間的共振。

此外，淘寶站內改造搜索端，“寶寶紙尿褲挑什麼”的搜索頁面為用戶帶來豐富、專業的“屁糧”選擇、“護屁”知識科普，有效承接了站外視頻、話題共創與艦長品牌官微趨勢海報發佈所帶來的圈層流量，實現了站內外聯動的行銷閉環。同時，U先試用、直播頻道、淘客推廣多渠道共振，促進品類成交爆發。

依託于對新一代年輕育兒家庭的精準洞察與創新共創式行銷手段，天貓超級艦長帶領艦長品牌，打響“品質尿褲新主張”，實現了勢能聲量與心智沉澱的雙重突破。未來，天貓母嬰親子還將持續攜手眾多品牌，探索育兒賽道的新興趨勢，持續滿足新世代育兒消費人群的精細化需求。