李碩德在大棚裏採摘成熟的赤松茸

手工草編製品也是鄉村産品之一

　　人物速寫

　　李碩德，33歲，返鄉創業青年。平頭短髮，樸素著裝，回到家鄉的李碩德形象十分接地氣。眼下大棚裏的赤松茸一茬接一茬地成熟，價錢也十分可觀，李碩德每天跟鄉親們一起採摘，感受著收穫的喜悅。

　　在商河縣韓廟鎮採荷村一處菌菇大棚內，自動化噴水設備每隔半個小時啟動一次，鬆軟的土壤中已經鑽出一個個圓潤可愛的菌蓋，它們白胖的身體正努力向上萌動。這是採荷村的特色農産品赤松茸，基地負責人李碩德手裏的竹筐已經沉甸甸，他精心挑選個大質優的赤松茸摘下。在高效的冷鏈物流下，僅需要一天時間，這些赤松茸就會被送上“北上廣”城市家庭的餐桌。

　　一吃“紅利”農家菜擺上電商“貨架”

　　採荷村位於濟南的最北端，李碩德是土生土長的採荷村人。2018年，他響應政府號召，返鄉創業發展起了農村電商，如今經營得有聲有色。畢業于機電專業的李碩德起初對電商並不了解，但他知道家鄉的農産品種類多、品質好。特別是秋葵這一蔬菜，雖然品質好，卻賣不上價錢，只依靠傳統的銷售模式不僅銷量低，種植戶們還經常要不回貨款。

　　看著身邊種秋葵的親戚拿不到血汗錢，李碩德心裏著急，這也是他最初想要返鄉發展電商的原因。“在2014年到2018年期間，國內農産品電商和物流已經發展得很成熟，在這之前，大家一直認為網購生鮮是不現實的。”李碩德當時就認定，這是發展農村電商的紅利期，因為無論從哪個環節來説都已經具備了成熟的條件，也有成功的模式可以借鑒。

　　秋葵、石磨黑麥麵粉、小磨香油、野菜……這些在農家人眼中再尋常不過的食品，都被李碩德擺上了電商的“貨架”，因為他知道，在物質

　　生活越來越豐富的時代，綠色天然的食品對消費者來説更有吸引力。在産品包裝推廣上，李碩德定位明晰，他將目標客戶瞄準健身減肥人士和孕婦，因為這部分人對食品品質要求更高。

　　二吃“紅利”搶先機轉戰直播、團購對於電商來説，整個2020年是視頻直播的紅利期，然而在2019年初，李碩德已經預見了這一紅利期的到來，從那時起，他開始從平臺銷售轉向直播間銷售。

　　從直播到視頻創作，李碩德和村民起初都不會，但他們並沒有把這件事想得很困難，而是勇敢去嘗試。簡易的拍攝設備並不影響他們的成品效果，李碩德記得，最初他們拍攝了一條採摘秋葵的短視頻，上傳網路後沒想到收穫了800萬次點擊量，當時還沒有在視頻平臺上開設店舖，只能靠顧客一個個加微信下單，就算是這樣還賣了4000多單。這也是李碩德和村民們第一次嘗到視頻帶貨的甜頭。

　　去年，李碩德緊緊抓住直播帶貨的紅利期，在村裏招募了15人的主播團隊，他們中很多都是當地村民，大家一起自創、自導、自演，拍攝了一系列反映鄉村變化和宣傳優質農産品的短視頻，産品銷量也不斷攀升。

　　很快李碩德發現，農産品利潤低，但推廣成本較高，他開始琢磨如何降低成本。去年下半年起，社區團購平臺興起，李碩德從直銷轉向為團購平臺大批量供貨，從而省去了推廣成本。正當幾大平臺打起價格戰時，他也沒有壓低品質，而是堅守價格底線以品質贏得口碑。

　　三吃“紅利”挖掘農産品附加值

　　“一畝地能長出多少果，那都是有數的，我們想創造更多價值。”目前，李碩德依託物聯網技術在基地建立了一套智慧農業物聯網配套系統，將農産品生態化種植、農産品電商銷售、智慧物聯網農業、村播基地集為一體。李碩德打開手機上的一個小程式，這是他們前期開發的線上系統，不僅可以直接購買原産地的新鮮蔬果，消費者還能夠實時查看基地大棚裏的情況。

　　“實時可視不僅僅是為了讓消費者買得放心，下一步我們要依託技術建立共用農場，消費者可以租一塊地自己種植，線上就可以真實操作，比如説你點下澆水，大棚裏的自動化裝備就會啟動澆水，也可以實地過來管理自己的農場。”成熟的物聯網技術能夠為傳統産業賦能，李碩德想以這種方式讓農産品來拉動鄉村旅遊的發展。

　　鄉村振興需要年輕人，特別是思路活躍、踏實奮進，懂得順勢而為、因勢而變的年輕人。作為“歸雁”的代表，李碩德為故鄉注入了活力，把握不同紅利期的機遇，在鄉村發展中實現了自我價值。(濟南日報融媒報道組 王飛 郝倩)