中國網山東濱州1月10日訊（張志祥 通訊員 李瀟韻）工商銀行濱州鄒平長山支行緊密結合所轄鄉鎮實際，認真分析市場，週密安排部署，把拓展客戶，擴大市場份額，提升網點綜合競爭力作為全面加強網點建設的主要工作常抓不懈。
一、抓存款，夯實客戶基礎。工商銀行濱州鄒平長山支行對存量客戶進行細分，篩選鎖定中高端客戶，通過節日走訪、座談、聯誼等形式，對不同層次的客戶有針對性的進行維護和聯繫，確保存款穩步健康增長;抓住重點，組織對新增重點單位代發工資、重點企業獎金兌現及個人大宗收入等展開全方位行銷。同時，注重加強了儲蓄存款監測分析，密切關注每天存款增幅變化情況，緊盯增量目標，對照總體進度，及時搜尋儲蓄存款變化原因，做到未雨綢繆。
二、準確定位，大力拓展鄉鎮優質客戶群。工商銀行濱州鄒平長山支行立足鄉鎮，充分發揮地理優勢，深入鄉鎮、村鎮集市、商貿區，全力做好鄉鎮優質客戶的行銷。實行鄉鎮劃片機制，以銀行卡、電子銀行、保本型理財産品、貴金屬、重點類基金等適農産品為主打，重點在工業園區、城建拆遷區、城鄉結合部以及富裕鄉村開展業務行銷，快速提升個金業務在縣域農村市場的滲透力和競爭力。
三、找準目標，積極開展公私聯動行銷。工商銀行濱州鄒平長山支行強化聯動行銷，以代發工資業務為抓手，大力開展産品交叉銷售，深挖存量客戶潛力。一是抓住代發單位的資金下發時機，利用我行保本型理財、基金等優勢金融産品做好資金的承接，不斷提高代發資金的留存。二是通過重點商戶行銷，充分發揮電子銀行等渠道優勢，積極爭取財智帳戶卡、POS機、現金管理達標客戶和現金管理服務協議簽訂客戶，做好對公産品的重點滲透。
四、提高素質，建立專項考核機制。工商銀行濱州鄒平長山支行通過每週召開例會、每日晨會組織員工學習，有重點地開展各種形式的業務培訓，使員工熟知流程，提高識別客戶、精準行銷的能力，明確考核責任，充分調動全體員工的積極性。
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