又是一年春將到。經歷了寒冬的家電業也在試圖尋找些許春意——利潤不斷下降使得這個行業傷痕纍纍。很少有人料到，新年過後，家電業第一聲春雷來自冰箱業。1月15日，中國家電巨頭美的宣佈，聯姻日本東芝，大舉進軍冰箱業。

    風蕭蕭兮？

    與彩電、洗衣機等家電産品一樣，同在中國家電業屋檐下成長的冰箱行業也早已經進入了市場供過於求的微利時代。

    據統計，國內冰箱行業共有20多個品牌，30多條生産線，年生産能力2500萬台，而銷售量不過800萬台。

    在國內品牌中，早在90年代初，中國冰箱業大浪淘沙中，形成了有別於70年代冰箱行業杭州“西冷”、北京“雪花”、瀋陽“長城”、天津“海河”的新“四大家族”——海爾、容聲、新飛、美菱，這四大國産冰箱至今仍以64.9%的市場佔有率牢牢把持著中國冰箱市場的大權。

    與此同時，洋品牌在吸取前兩次失敗教訓後，逐步實現了自身的中國本土化戰略，在行銷、服務上苦下了一番功夫，正重整旗鼓對中國冰箱市場發動第三次衝擊：伊萊克斯、西門子、三星等洋品牌自2000年起全面崛起，佔據了20%左右的市場份額，2001年繼續攀升，前三季度接近25%，伊萊克斯和西門子已躋身冰箱行業第一陣營。排名世界家電十強的美國惠爾浦也于去年在昆明宣佈重返中國冰箱市場。

    再看看中國的消費者，在飽嘗到了彩電等其他家電産品降價的甜蜜之後，對國內商品價格普遍高於國際平均水準已有深刻認識，對冰箱消費也有了一種降價預期，持幣觀望心理較強。乍眼一看，誰要再想放足於冰箱行業，豈非“壯士一去兮不復還？”

    逆風飛揚？

    有財經媒體如此評價美的：風調雨順。

    一家以電風扇、電飯鍋起家的品牌，業已刷新了公眾的記憶，空調已經成為美的品牌首先聯想到的産品。

    據中國製冷商情訊最新統計資料顯示，在2001年空調賽季中，美的以14.19%的市場佔有率名列榜眼，並成功成為國內年産量率先超過200萬台規模門檻的空調企業。

    放著美好家園，不好好把持，為何要偏向虎山行？

    美的冰箱營業部總監劉嶂的一席話蘊藏著啟示：“只要技術在創新進步，沒有一個市場是穩定的。任何一個産業在技術更新換代的時候都會死掉一批企業，催生一批企業，美的進軍冰箱市場意圖已久，而今時機正佳。”

    其實，飛躍種種瀰漫國內冰箱市場的迷霧，冰箱業良好發展的利好多多。　

    國家經貿委資源司資料顯示，目前我國電冰箱的社會保有量為1.2億台，20世紀80年代末或90年代初投入使用的電冰箱絕大多數到了報廢期，預計季候幾年每年將有400萬台的電冰箱面臨“下崗”。

    入世會加快人民的生活節奏，冷凍食品消費將相對增加，人們對冰箱的需求也會相應增長，冰箱市場在未來幾年內將有大幅度增長。

    調查顯示，未來5年國內冰箱市場容量的年增長率將超過5%。隨著經濟的持續發展，冰箱的增長遠不止城市，農村市場潛力巨大。

    目前農村每百戶擁有冰箱9.3台，相當於城鎮居民20世紀80年代的水準。　

    此外，自1993年以來冰箱出口年平均增長率達到37%，2001年已超過300萬台。

    一塊誘人的奶酪。

    成竹在胸

    在白色家電領域，美的似乎只有冰箱沒有涉及。　

    對冰箱新軍美的來説，想在冰箱業有出色表現，必先過技術關。而美的在技術方面足以有傲人的資本——來自東芝的技術將為美的冰箱在市場上衝殺做強有力的保證。

    早在2000年11月，美的就與東芝建立了全球合作夥伴關係。2001年11月24日，美的與東芝簽定了冰箱合作意向書。這份意向書的核心內容是，美的出渠道，東芝出技術。

    甫一齣手，美的就拿出了“讓食物有個家”的概念，自15日起在北京、廣州、深圳三地率先上市的美的180H、191H、211H等BCD系列冰箱，將電腦數字智慧控溫系統、保鮮抗菌等先進的技術裝置容納其中。人性化的外型設計使美的冰箱更是一件傢具。

    價格。業界人士稱，冰箱行業如同彩電行業一樣大打價格戰的可能性不大。因為在佔據了半壁以上份額的幾家巨頭實力在伯仲之間，無論是誰都沒有十足把握通過價格戰把對方消滅。同時，冰箱的生産成本壓縮空間很小。廠商之間寧願打技術戰也不願意打價格戰。而這點在客觀上給了美的成長的空間。

    美的之所以敢為冰箱， MBO的成功實施、靈活的市場渠道、完善的行銷網路、售後服務體系為其提供了充足的底氣。

    當初美的的幸運是在春蘭和華寶空調的衰落過程中，市場出現了空檔，才有美的空調乘勢而起。美的充分吸取了排頭兵的教訓，選擇了自建網路和重視大經銷商兩條腿走路的道路，遍佈全國的8000多個零售終端，成為美的決勝戰場的利器。

    萬事具備，消費者的認同與接納，市場的檢驗是美的冰箱只欠的東風。

    新華社 2002年01月15日