“今年12月11日，外商投資我國零售領域將取消地域、股權和經營範圍的限制。面臨全面開放，自願連鎖成為國內零售連鎖企業尋求做大做強之道的新形式。”中國連鎖經營協會會長郭戈平11月15日接受本報記者採訪時如是説。

她透露，國內連鎖企業一方面正在自主探索結成自願連鎖聯盟，另一方面也在與已有幾十年曆史的國際著名自願連鎖組織溝通以尋求加盟。山東威海的家家悅超市即將在11月9日至11日的第六屆中國連鎖業會議上與歐洲最大的自願連鎖企業SPAR簽署正式合作協議。

據郭戈平介紹，自願連鎖指一些中小零售企業在某一龍頭企業或標識集團的帶領下，通過自願聯合的方式組成經營聯合體，各成員企業在商品採購上聯購分銷，在業務經營上互相合作，但仍保持自己的資産所有權並進行獨立財務核算。

國家統計局貿經司專題處處長李敏指出，2003年全國967家限額以上連鎖零售企業中，擁有500個以到府店的企業僅11家，年銷售額50億元以上的僅14家，98%以上屬於中小企業。面臨今年年底零售業完全向外資放開的大限，它們備具危機感，很早就開始嘗試“抱團”競爭方式。

郭戈平表示，早在兩年前，北京大中電器和上海永樂聯合其他7家家電連鎖聯盟，“中永通泰”成立形成中國零售業自願連鎖雛形，2004年，山東家家悅超市有限公司、湖南步步高超市公司、寧波三江購物俱樂部公司和廣西佳用商貿公司在共同赴國外考察國際著名自願連鎖組織後萌生結盟意願，4家零售企業於今年3月共同注資180萬元成立上海家聯，而鄭州的四方聯採公司則是洛陽大張、許昌胖東來、信陽西亞和南陽萬德隆四家河南連鎖企業在與可口可樂公司進行價格談判時形成的區域自願連鎖聯盟。“與此同時，我國企業也正在積極加入國際著名自願連鎖組織，以分享其廉價的採購渠道和先進的管理技術。”據介紹，就在今年9月末，美國最大的自願連鎖組織之一IGA主席海蓋親自到中國與寧波三江超市簽定了合作協議，寧波三江成為中國大陸加入IGA的第一個零售商，而即將與SPAR簽署合作協議的山東家家悅也將使中國成為SPAR繼日本、新加坡、印度之後進入的第四個亞洲國家。

“自願連鎖在國內的興起主要由於這種企企聯合的合作形式能夠為零售企業帶來管理技術、採購資源和自有品牌方面的規模效應。”郭戈平説，“採購資源共用向來是自願連鎖組織結盟的直接原因，大批量訂單無疑是價格談判中最有力的武器，大規模聯合採購平臺的建立也是自願連鎖的核心部分。”她表示，雖然很多國內連鎖企業在中國的規模和銷售量都不輸給家樂福、沃爾瑪等外資公司，對於一些快速消費品單品的採購力也較強，但是它們對寶潔、可口可樂等跨國公司的採購力卻不及外資連鎖零售巨頭，因而成立聯合採購平臺是大勢所趨。

據上海家聯總經理丁志偉介紹，聯盟成立以前單個超市上貨價格為1元的商品在實行聯合採購之後，只需0.5元，其他聯合採購商品零售價格降低5%至10%，與洋超市、國內大型超市同類商品的價格站在同一水準線上。“最後，也是最重要的一點，自願連鎖組織的自有品牌將有助於突出成員企業的核心競爭優勢。”

郭戈平指出，自有品牌不是簡單的貼牌，它代表著下游連鎖企業對上游生産的介入，大型的、成熟的國際自願連鎖組織一般擁有成百上千種自有品牌産品，這些産品不僅能夠給成員企業帶來更大的利潤空間，其長期以來對專門技術的研究、開發支援和管理經驗還能直接為企業所用。

“儘管國內自願連鎖剛處於起步階段，協會也比較支援，但是我們要提醒企業謹慎對待，避免一哄而上不歡而散的局面出現。”郭戈平説，很多有自願連鎖意願的企業都因種種問題最後不歡而散，其最大的考驗來自於中國市場特點本身，以上海家聯為例，分佈在四個地區的超市以前所面對的都是地區供應商，而中國長期形成的地區性分銷體制導致了不同地區的同一品牌産品的價格不同，對於加盟企業來説，如果將業務交給採購聯盟統一去做，必然得罪並失去本地供應商，如果仍然與本地供應商保持業務往來，採購聯盟就失去了意義。

同時，也有業內人士疑惑：“現在中小零售企業都是靠著供應商的帳期實施資金週轉，我要從採購聯盟訂貨，帳期問題怎麼解決？”專家認為，自願連鎖要想成功，關鍵在共同配送，SPAR的共同配送達到90%，而我國的上海家聯真正實現聯合採購的商品僅十幾項，對超市上萬種商品來説只是九牛一毛。（文婧 方燁）

經濟參考報 2004年10月19日