2001年前三季，聯想銷售額161.5億元人民幣比去年同期增長0.8%，但上一年度的增長是56%。聯想PC利潤下降，楊元慶給自己定下的目標是2010年進入世界500強，要求聯想保持50%的年增長率，迫使聯想一直在不斷尋找新的業務增長點。

    手機市場規模巨大，發展迅速。據統計，中國行動電話用戶以每年近6000萬的速度發展，用戶規模已經達到1.45億，佔世界第一位。到2004年，用戶數量有望突破3億大關。

    比之於筆記型電腦和個人數字助理(PDA)，手機是目前全球年增長數量最多的移動終端。在全球個人移動數字終端大融合(手機、PDA、筆記型電腦)的趨勢中，手機的客戶基礎就是未來移動終端合一的客戶基礎。就連微軟這樣的軟體巨頭，也在進入手持終端市場，希望在數字應用時代到來之際，在人們的手上建立起另一個帝國。

    對聯想而言手機業務似乎是必然的選擇。

    聞聯想意圖：拓展營利空間

    聯想董事會主席柳傳志説，在聯想的三年戰略發展規劃中，進入無線領域，開展無線通訊資訊終端和數據通訊終端融合的産品和服務是戰略重點；而要在此領域內有所發展，做手機是其中必不可缺的一個重要環節。

    聯想集團總裁兼CEO楊元慶分析了聯想做手機業務的四個原因和條件：

    其一，手機市場規模和營利空間廣闊。2001年中國手機市場年銷量4655萬部，但手機普及率為11.2%，與發達國家30%以上的普及率相比，還有很大的增長空間，用戶喜歡新款、時尚手機的消費傾向，也將有力帶動手機市場的發展，雖然競爭激烈，經營好的手機廠商仍然有較大的盈利空間，而聯想在管理和行銷方面也有一定優勢；

    其二，國産手機在市場上知名度還不夠高，份額還不夠大，國産手機品牌正孕育突破；

    其三，和PC一樣，手機也是資訊終端，是聯想整體“互通互聯”戰略的重要組成部分；

    其四，數據和語音通訊日益融合的趨勢，為聯想進入移動通訊領域帶來契機。

    問手機前景：能再造PC輝煌嗎？

    一問：聯想還能“克隆”“價格大戰”和“同步舞曲”嗎？

    手機業務的開展似乎是聯想“克隆”其PC市場成功經驗的好機會。JP摩根去年曾經發佈報告稱：“指引聯想在中國個人電腦市場成功的通路，是和內地手機業的發展道路類似的，包括市場的增長強勁，商品化在整個價值鏈上出現，在這樣的情況下，內地廠商有良好的機會爭取到市場佔有率、強大營業額及盈利增長。

    但是單純試圖“克隆”PC市場的成功經驗無疑是在刻舟求劍。時間在變，技術在變，市場在變，競爭對手和消費者也在變。

    當初聯想PC主導市場策略的殺手锏，就是率先引燃了PC價格戰。在國際頂級廠商大兵壓境，國內廠商幾乎全線崩潰的時候，是聯想率領國內軍團一舉突破了洋品牌的封鎖線，連續三次降價，推出萬元以下的奔騰電腦，改變了PC市場的格局，于1999年底奪得亞太市場第一，並一直保持領先。

    如今，在手機行業，諾基亞、摩托羅拉等國際廠商的産品定價，與國內廠商的産品定價幾乎沒有差距。甚至國産手機的定價反而還要高。再退一步，從製造成本和市場份額決定的降價空間來看，比之於擁有國際市場和國際化生産基地的手機巨頭，手機行業的新面孔聯想恐怕也絲毫佔不到便宜。如果想繼續使用價格戰爭奪市場，恐怕很可能上演類似彩電行業的“流血悲劇”。

    在1996年之前，中國電腦市場的産品技術始終比發達國家落後一至兩年時間，中國用戶不得不用高昂的價格購買國外的淘汰機型。聯想電腦市場戰略的成功，很大程度上得益於通過應用技術的簡單再開發及商業包裝，很有效地縮短了中國市場上電腦主流配置與國際市場上的時間差。在1996年至1998年間，這個差距逐步縮短直到完全實現了與世界同步，讓國內用戶在第一時間享受到了與世界同步的高科技應用。但現在，諾基亞已經做到了全球同步發佈新品。國際品牌的産品同步咄咄逼人，聯想如何抗衡？

    二問：準備好從配角升主角了嗎？

    與叱吒PC市場的聯想相比，聯想手機與舔著刀口生存下來的國內手機廠商相比，即使聯想的手機業務的主要支撐來自於國內手機廠商的先行者之一廈華，從渠道、品牌、産品的磨合上而言，聯想依然只能算是一個需要讓人拭目以待的市場新手。

    渠道的磨合尤其令人關注。聯想控股廈華，廈華的渠道自然應該歸聯想支配。但手機渠道不同於PC渠道，對代理商的控制更多來自利潤空間的吸引力，誰的利潤高就推誰的。聯想鎮得住他們嗎？而且聯想手機以前的銷售一直是由神州數位做，如今推出手機業務的是楊元慶帶隊的手機部，他們內部整合好了嗎？

    三問：站對陣營了嗎？

    “這是一個微妙的時刻。”業內人士稱，國內手機廠商第一輪的優勝劣汰已經初顯端倪，新格局正在呈現。而且，現在共同放在國際和國內手機廠商面前的一個兩難選擇，是國內市場的GSM和CDMA標準之爭。從網路運營商的角度來看，碼分多址(CDMA)技術將不可避免地取代以GSM、GPRS為代表的時分多址(TDMA)技術，但是網路演進的過程和速度仍然無法確知。正在力推GPRS的中國移動和引入CDMA的聯通之間的標準之爭，使得“見風使舵”的眾手機廠商困惑不已。

    切市場脈搏：手機成資訊遙控器

    相信這次手機大戰將是一場風味迥然、令人耳目一新的拼殺。因為這一回聯想的殺手锏是它的“産品協同”。

    聯想手機主管、聯想廈華無線通信科技有限公司總經理劉志軍説：“聯想在電腦與資訊服務領域所積累的經驗對於我們開發無線資訊終端會發揮很大的優勢。我們可以充分利用聯想在電腦和資訊服務上積累的技術，研發與電腦系統協同的應用功能，使得數據的處理和共用能力進一步提高。實現設備之間的互聯互通，使手機成為資訊的遙控器。”

    聯想經過近4年的發展和積累，已經建立起一支掌上設備研發隊伍，而且，隨FM365一同誕生的Palm365已經成為聯想全系列掌上電腦的資訊平臺。

    可以追溯到5月份在上海召開的聯想IT消費策略發佈會上，聯想提出的“互聯互通”的技術核心戰略。那無疑是再次重申，在聯想未來的IT消費品的發展方向中，手機正是其中的重要一環。

    業內人士預測，聯想在手機業務初期，更多將依靠品牌和服務優勢，以期獲得市場立足之地。但從長遠來看，要想獲得市場的主導地位，或是與國外品牌的抗衡地位，除了發揮聯想對於中國IT消費市場的理解力，更重要的是發揮“協同效應”，將其産品線上多種資訊終端(筆記型電腦、個人數字助理、手機)的功能集于一體，凸顯産品優勢。

    “如果聯想現在能出一款帶Pocket PC作業系統的GPRS手機，再貴我也買了！”業內人士稱，聯想在手機上的戰略，可能會更加類似新力、三星這些電子産品巨頭曾經走過的手機産品路線。聯想的競爭對手們可以先好好研究一下這些廠商的“産品協同”是怎麼做的。聯想現在擁有的筆記型電腦、PDA等産品線，在技術開發和市場理解力上，使聯想具備多元而非單一的産品競爭力。

    然而，從聯想的最新機型來看，記者感覺聯想此次切入手機市場主要手段仍是手機的功能和時尚，要真正做出所謂的融合移動終端産品，還有一段路要走。

     北京現代商報 2002年06月26日