聯想、戴爾對決中國市場  

    聯想正在轉型

    對普通人來説,知道聯想是因為聯想電腦名氣大,對此,聯想集團高級副總裁喬松不以為然。3月18日,喬松宣佈了聯想全面進軍高性能伺服器業務領域的戰略,發佈了聯想在高性能伺服器核心技術領域的兩項最新成果“機群管理系統”和“機群監控系統”,這兩項新技術是由聯想自主研發完成的,擁有完全自有智慧財産權,屬國際上最新技術領域領先水準。同時聯想加強向存儲、資訊安全等應用方案和服務方向轉型。所以喬松説,聯想的目標並不是做一個PC廠商,如果在存儲、高性能伺服器、服務等領域處處遇到IBM、惠普,他們成為聯想主要的競爭對手,這是理想的。儘管現在聯想也有這些業務,但還很小,感覺不到強大競爭對手的存在。

    聯想的確依靠電腦發展起來了,但單純的電腦業務不足以支撐一個想做IT巨人的企業,想當初IBM、康柏、惠普都是從電腦起家,尤其是IBM,很長一段時間內,人們的電腦不是都叫“IBM相容機”嗎?可是看看IBM的收入構成,電腦佔的比例並不大,而大型機、服務方面的收入卻佔總收入的大半。再者,這些網路後臺設備如果都是“進口貨”,説大了,涉及國家安全,説小了,錢都讓洋人賺走了。

    談到企業轉型,喬松認為,只有轉型聯想才能有未來。由於聯想在此起步較晚,加上去年市場機會不太好,所以轉型的困難非常大,不過不管遇到多大困難,轉型都絕不會放緩,而且要提速。去年聯想既要保證老業務健康發展,又要保證新業務具備良好的成長條件,還要應對股市的壓力,這一年是一次巨大考驗。喬松覺得聯想成熟不少,現在心態很穩,步調也很穩。看起來,聯想集團對轉型極為重視,讓喬松來負責實施就是證明。(張起衛 )

    戴爾很難模倣

    戴爾電腦公司總裁兼首席運營官凱文羅林斯親自跑到上海來主持新款“速馬”筆記型電腦的新品發佈會,這一舉動清楚表明瞭中國市場在戴爾全球戰略中的重要位置。正如凱文羅林斯在接受本報記者專訪時所説的那樣:“3年內,中國將成為世界上最大的技術消費類産品市場,戴爾必須進入這個市場並有所作為。對任何世界級的廠商來講,如果不到中國來參與競爭並爭取一個立足之地,那它一定會被歷史所拋棄。”

    在凱文羅林斯訪華前不到5天,戴爾公司創始人邁克爾戴爾剛剛訪問過北京和上海,吸引戴爾高層相繼來華的原因之一是:戴爾中國公司去年的業績確實不錯。在截止到2002年2月1日的這一財季,戴爾電腦逆勢而上,銷量增長了34%。根據國際數據公司(IDC)最新的調查報告,戴爾在中國市場首次打敗了IBM,成為國外品牌排名第一和成長最快的企業,在2001年度中國十大個人電腦供應商排名中位列第四。

    凱文羅林斯對戴爾電腦在中國市場的前景充滿了自信,這種自信使他把來自聯想的威脅看得很輕。不久前,聯想公司聲稱,準備進軍電腦定制直銷市場,業內人士認為,此舉無疑是向早就以直銷模式著稱的戴爾公司宣戰。凱文羅林斯對此向記者表示,“聯想在中國是最成功的廠商,它準備學習我們的行銷模式使我們‘受寵若驚’,因為這説明直銷已經逐漸被中國消費者所了解並認可。但分析我們的模式容易,最難的是執行,有些經驗是不可模倣的”。

    邁克爾戴爾在訪華時委婉地希望中國在兩年內能超過日本成為戴爾在亞洲最大的市場。隨後,凱文羅林斯則要求戴爾的發展要“數倍于”中國市場的平均發展速度,“至少要20%超過平均發展速度”。看來,無論怎麼發展,只要你賣電腦,就意味著要從聯想那裏“奪食”。世界上最大的PC生産商戴爾與中國最大的PC生産商聯想之間“和平共處”的日子就要結束了。(張旭光)

    

    北京晨報2002年04月01日


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